【中國禮品網(wǎng)訊】當(dāng)今中國，正面臨著一場全新的變革，“非常態(tài)”形勢下，已有的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、盈利產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式難以適應(yīng)新的時代需求，而文化產(chǎn)業(yè)作為“中高速”增長的驅(qū)動力，它的大發(fā)展必將成為國家發(fā)展戰(zhàn)略的“新亮點”，同樣，作為中國文化代表的玉雕，它的傳統(tǒng)“文化”屬性怎樣增添時代基因？它的手工行業(yè)特質(zhì)怎樣轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代“產(chǎn)業(yè)”結(jié)構(gòu)，是這一傳統(tǒng)行業(yè)如何“變革”？如何“轉(zhuǎn)型”？必須面對的一個不可回避的課題。

　　什么是“轉(zhuǎn)型”，用簡單的話說就是原來的業(yè)態(tài)已經(jīng)不適應(yīng)形勢變化，需要調(diào)整，需要轉(zhuǎn)變，需要摸索一條“與時俱進”，并“切實可行”的新路子，新方法。

　　一、中國玉雕的“問題”在哪里？

　　具有8000年歷史的中國玉雕，它的形成、繼承和發(fā)展，是沿著一條從祭祀到宮廷、衣冠到文玩、神秘到世俗的階層不斷下沉的軌跡，由于中國封建社會的特殊性，傳統(tǒng)玉雕所具有的農(nóng)業(yè)社會屬性，不可避免的土地基因使得今天的玉雕市場成為一個極為特殊的市場，今天，大數(shù)據(jù)連接的網(wǎng)絡(luò)化時代，傳統(tǒng)玉雕的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式已很難適合當(dāng)今文化大發(fā)展的內(nèi)在要求。

　　（1）家庭式作坊加工模式

　　幾千年來一成不變的“家庭式作坊加工模式”，運作至今，千年未改，作為主角的玉雕大師既是原料采購員、產(chǎn)品設(shè)計員、生產(chǎn)管理員，又是企劃員、接待員和銷售員，服務(wù)著一件玉雕作品產(chǎn)生的整個“產(chǎn)供銷”全流程，他們無暇顧及具有藝術(shù)品天然屬性的玉雕的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和文化趣味，單打獨斗型的“家庭式作坊加工模式”，由于缺乏定位、創(chuàng)作、營銷的專業(yè)性，忽視人員、崗位和部門的互補性，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的商業(yè)化競爭中，在藝術(shù)養(yǎng)份、作品質(zhì)量和商業(yè)模式上，很難延續(xù)持久的戰(zhàn)斗力。

　　（2）各自為營式單打獨斗布局

　　農(nóng)業(yè)社會的個人、姓氏和地域相連接的血親認(rèn)同，形成了“家庭式作坊加工模式”，它的手工業(yè)態(tài)又放大成“以我為主”的“各自為營式單打獨斗布局”，每個大師工作室都相信著自己的能力，堅守自足，鮮于合作，往往以己“身單力薄”之技，打開局面，一段時間內(nèi)，看似各個大師工作室合力形成了“×派玉雕”、“×幫玉雕”，風(fēng)起云涌，各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，實則是大環(huán)境所致，散沙式格局，終究難以形成經(jīng)得起市場考驗的合力力量。

　　（3）拼材質(zhì)拼工藝的價值觀

　　不可否認(rèn)，當(dāng)代玉雕無論從材料、題材、工藝和審美上，取得了長足的進步，滿足了現(xiàn)代人們欣賞、消費、收藏、投資和經(jīng)營的各方面的需求，尤其是金融理念和產(chǎn)品的注入，客觀上建立了傳統(tǒng)玉雕的投資可行性，也逐漸形成了以“材質(zhì)”認(rèn)定玉雕作品優(yōu)劣的公識，這種愈演愈烈的“拼材質(zhì)”的“偽公識”，造成了“面粉貴于面包”的不合理現(xiàn)狀，是非常不利于玉雕行業(yè)的健康發(fā)展的，同樣，一昧“拼工藝”而破壞天然原料美的作法也是不可取的。

　　（4）模仿抄襲的生產(chǎn)現(xiàn)象

　　當(dāng)玉雕的商業(yè)價值被放大后，價值趨同是必然的，對于生產(chǎn)者來說，“拼材質(zhì)拼工藝的價值觀”流行的結(jié)果是，什么原料賣得好就做什么原料，什么題材產(chǎn)品賣得好就做什么題材，這種“唯材質(zhì)”、“唯題材”而造成的是產(chǎn)品的“模仿”、“抄襲”之風(fēng)盛行，我們看到的是產(chǎn)品的千篇一律，作品的嚴(yán)重雷同，其實，工藝美術(shù)品雖然有實用功能性，但是在創(chuàng)作它并不等同于模仿或抄襲，這樣的結(jié)果也違背了中國玉雕8000年發(fā)展的藝術(shù)規(guī)律。

　　（5）玉雕行業(yè)的綜合素質(zhì)有待提高

　　初略估計，當(dāng)前全國各地玉石雕刻者已達(dá)到了幾十萬人，若將整個玉石產(chǎn)生鏈上的銷售商、經(jīng)紀(jì)人、投資者、收藏者都囊括進去，可能會有上百萬人在從事玉石行業(yè)，這是什么概念？就行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來說，這么龐大的從業(yè)人群是有利于行業(yè)健康發(fā)展的，問題是玉雕行業(yè)的綜合素質(zhì)極需提高，“家庭式作坊加工模式”的結(jié)果是，玉雕工作室“一室一樣”，玉雕生產(chǎn)者“一人一品”，制作者從文化上學(xué)習(xí)不夠、藝術(shù)上汲取不足，形成“千人一面”現(xiàn)狀；以“材質(zhì)”認(rèn)定玉雕作品優(yōu)劣的結(jié)果是，銷售商、經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)品賣得好賣什么，不從個性消費、文化需求和潛在市場上挖掘，對于生產(chǎn)者沒有正確的信息反饋；投資者、收藏者以“耳朵”下手，“唯名”，“唯獎”，不理性。

　　（6）和田玉翡翠的價格不斷攀高

　　和田玉、翡翠的資源有限，都面臨著資源枯竭的現(xiàn)狀，使得它們的交易價格一直攀升，造成不少喜好玉石的人們望而卻步，造成的結(jié)果是原料投資者不愿放下價格，滯留在渠道中；而不少琢玉者為保留原石的經(jīng)濟價值不敢也不愿雕琢玉石，即使雕琢，也是由工藝精湛的玉雕工藝大師親自琢刀，無形中又提升了玉雕的價格，這些，都使得玉雕失去了大眾收藏的基礎(chǔ)，成為小眾藏家賞玩之物，不利于整個玉雕行業(yè)的發(fā)展。

　　二、中國玉雕的“出路”在哪里？

　　今天的大數(shù)據(jù)時代是信息時代、資訊時代，更是個性的時代，中國玉雕所謂的“轉(zhuǎn)型”首先要從轉(zhuǎn)變“觀念”出發(fā)，迫切需要從傳統(tǒng)的認(rèn)識理念和方式中解放出來，用全新的思維與手段，重新開始新的探索，時代需要的是具有當(dāng)代價值觀念、審美意識、藝術(shù)表現(xiàn)和個性語言的全新玉雕，同時需要的玉雕產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新，以此吸引更多的人關(guān)注、接受和享受玉雕功能、藝術(shù)和文化。

　　（1）確立當(dāng)代玉雕正確的價值觀

　　傳統(tǒng)玉雕在這個多元化發(fā)展時代，必然注重藝術(shù)創(chuàng)新，拼創(chuàng)意，拼文化，它能夠包容夸張的、寫實的、抽象的、寫意的等各種藝術(shù)形式，無論哪一種表現(xiàn)形式，只要能真正展示玉雕的時代性和創(chuàng)作者的思想性，都可采用，關(guān)鍵是突出中國文化的力量，時代創(chuàng)意的高度，也就是突出“人”的核心價值，并確立當(dāng)代玉雕新的審美導(dǎo)向。

　　以中國玉石雕刻大師翟倚衛(wèi)來說，他擅長將西方美學(xué)與中國玉雕結(jié)合，營造出靈動的意境，他的山水作品，在整體布局上巧妙得當(dāng)，好似有一股氣在山水間流動，使得整個畫面生動，有生機，又比如中國工藝美術(shù)大師崔磊嘗試著將中國傳統(tǒng)漢字雕琢在黑色玉皮上，同時保留白玉部分，與之形成視覺對比，營造出一股莊重、厚重感，增加作品的歷史氣息。

　　（2）建立投資人經(jīng)紀(jì)人制度

　　今天的玉雕行業(yè)越來越成熟，作為成熟的標(biāo)志，就是必須明確行業(yè)分工，分工的結(jié)果是創(chuàng)作歸創(chuàng)作，營銷歸營銷，創(chuàng)作者回歸創(chuàng)作，不為經(jīng)濟利益束縛、不為繁瑣小事干擾，專心創(chuàng)作、創(chuàng)新和創(chuàng)意，想著如何最大程度應(yīng)用自己的才能，設(shè)計、制作和藝術(shù)的展現(xiàn)出玉石之美，對于作品完成后的營銷，則可以交給相應(yīng)的專業(yè)人士操作，比如，建立經(jīng)紀(jì)人制度，這是現(xiàn)代藝術(shù)商業(yè)行之有效的方式，創(chuàng)作者將所創(chuàng)作玉雕作品的宣傳、推廣、銷售均交給經(jīng)紀(jì)人，由他代為管理，因為經(jīng)紀(jì)人對交易市場極度敏感，他能準(zhǔn)確獲悉什么題材的玉雕受買家青睞，怎樣價格的玉雕最合理最暢銷，哪位些藝術(shù)家的作品目前最受關(guān)注等等，以此及時調(diào)整營銷策略，滿足市場所需，而作為前期投資的投資人制度，在籌集資金、避免失誤、分散危機上，尤其作用于高風(fēng)險的和田玉、翡翠原料成本，其實，建立投資人、經(jīng)紀(jì)人制度關(guān)鍵在于解放思想。

　　（3）確立團隊作戰(zhàn)的新思路

　　目前，先知先覺的大師工作室已經(jīng)在嘗試“集體發(fā)展，團隊作戰(zhàn)”的新思路，慢慢形成“大師個人品牌”向“工作室品牌化”的轉(zhuǎn)化，這種大格局觀是今天玉雕文化傳承、發(fā)展和創(chuàng)新所必須的，其實，就玉雕行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來說，讓農(nóng)業(yè)社會手工業(yè)屬性的傳統(tǒng)玉雕有了工業(yè)社會商業(yè)屬性，它完善了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)、銷售、投資、收藏各司其職，有序的運行，我們提倡有幸從事玉雕行業(yè)每個環(huán)節(jié)的人員，在當(dāng)下的大數(shù)據(jù)時代，學(xué)習(xí)、運用和發(fā)展現(xiàn)代先進的科技，并且促使著中國傳統(tǒng)玉雕產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展。

　　（4）讓“商品消費”變?yōu)椤捌放葡M”

　　“品牌建設(shè)”以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為建設(shè)重點，它讓以“大師個人品牌”的感性行為具有了制度保障，更讓富有個人情感的藝術(shù)品有了時代價值，以大師創(chuàng)作為中心，以投資人、經(jīng)紀(jì)人制度保障的團隊經(jīng)營，奠定了“品牌消費”的成功基礎(chǔ)，而“品牌消費”決定了市場份額和持續(xù)發(fā)展。

　　（5）當(dāng)代玉雕要滿足“親民”的收藏需求

　　當(dāng)代玉雕與傳統(tǒng)玉雕相比，可以說是“民玉”，也就是公眾的玉雕，不似古代只是帝王、貴族賞玩之物，而是走下了神壇，成為公眾提高生活品質(zhì)的藝術(shù)品種，所以，挖掘有價值的且價格不高的玉石，滿足各層面的收藏需求，形成多玉種，多渠道，多樣化的經(jīng)營格局。

　　其實、玉石的品種并不局限于和田玉，其他的玉種同樣具有很高的收藏價值，比如，瑪瑙，它與白玉相比，色彩豐富鮮艷，紅的、黃的、褐色的等，能夠產(chǎn)生出白玉所沒有的藝術(shù)效果，只要我們的雕刻者巧妙地利用瑪瑙的天然色澤，選用合適的題材，同樣能雕刻出精美的作品，其他如金華玉、綠松石等都是比較好的玉石種類，它們當(dāng)前的市場價格僅為和田白玉的十分之一或是更少，材質(zhì)同樣優(yōu)質(zhì)，眾所周知，今天的世界更平等、更自由，人們都有享受玉雕美的權(quán)力，豐富的玉雕品種更能滿足不同人群的功能、審美和個性需求。

　　（6）建立玉雕藝術(shù)評論機制的迫切性

　　說到最后，還是談?wù)劷⒂竦袼囆g(shù)評論機制的迫切性，因為傳統(tǒng)玉雕是中國農(nóng)業(yè)社會的產(chǎn)物，它的土地基因使得今天的玉雕市場是個極為特殊的市場，現(xiàn)實生活中，諸多因素總是以各種形式影響或是左右著琢玉者的創(chuàng)作方向和藝術(shù)價值的評判，琢玉者話語權(quán)、作品價值標(biāo)準(zhǔn)、各類信息渠道等等，某種程度上都會制約著玉雕市場的方向和份額。

　　如果能夠讓健康的藝術(shù)評論參與到玉雕價值評判中來，客觀、理性、公正的從歷史、功能、工藝、藝術(shù)和文化上，探討玉雕的經(jīng)濟、文化和歷史價值，讓傳統(tǒng)更傳統(tǒng)，讓創(chuàng)新更有基礎(chǔ)，使得制作、喜歡、投資、收藏和經(jīng)營的人們有了些判斷標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能理性的推動中國玉文化的健康發(fā)展。

　　自今年以來，受我國經(jīng)濟大環(huán)境的影響，玉器市場也顯露低迷跡象，對于市場態(tài)勢，業(yè)界人們眾說紛紜，觀點不一，為探究市場發(fā)展之端倪，記者走訪了廣州、平洲、四會的相關(guān)玉石商家，聽取時下玉企老板們對市場的觀點，及現(xiàn)時采取的營銷策略與應(yīng)對措施。

　　是危機還是機遇？

　　至今為止，部分玉器商家已經(jīng)開始裁員，停貨，按兵不動，靜觀其變，時勢不好，甚至有商家擔(dān)心此次環(huán)境大蕭條最終會迫使他們作出放棄的選擇。另一位不愿透露姓名的玉石從業(yè)者也表示：“玉器產(chǎn)業(yè)經(jīng)營形勢不太理想，縮水狀況頻發(fā)，這與經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，歐美經(jīng)濟低迷，出口量少了，很多外銷企業(yè)都來爭奪國內(nèi)市場，無形加大了競爭，政府限制消費，直接影響相關(guān)行業(yè)，奢侈品市場受到巨大沖擊，然而，這沉淀下來的力量，我相信是潛在的轉(zhuǎn)機。”

　　認(rèn)真工作的玉匠們

　　從歷史的經(jīng)濟周期來看，低迷的前后，總伴隨著一個蓬勃向上的經(jīng)濟發(fā)展階段，按照現(xiàn)下的玉器市場狀況，持續(xù)十幾年來扶搖直上，如今進入了一個增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加的階段，這是一次新的行業(yè)“洗牌”，值此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)節(jié)點，玉商們更應(yīng)靜待其變、平心靜氣、小心翼翼。

　　“洗牌”期彰顯生存競爭能力

　　“現(xiàn)在是守業(yè)的時期，不適合拓展市場，你守住了，未來的拓展之路才能走得更遠(yuǎn)、更寬。”廣州立興珠寶副總經(jīng)理謝婉慧說。

　　“我做好了堅持兩年的心理準(zhǔn)備，先穩(wěn)定市場，留住現(xiàn)有客戶，現(xiàn)在主動出貨的商家不多，本屆緬甸公盤瘋狂的原石價格導(dǎo)致高端翡翠市場的觀望，因為會出現(xiàn)原石比成品價值還要高的情況。”平洲御殿堂總經(jīng)理陳建平說。

　　各地玉企商家普遍以守為攻，靜待行業(yè)春天的到來，然而，在等待的日子里，四會著名玉企傳家寶的總經(jīng)理徐國富先生認(rèn)為，是時候以宣傳為武器，用出色的工藝提升作品價值的同時注重宣傳，為以后更穩(wěn)固的立足打下基礎(chǔ)。“這是個考驗大家的生存競爭能力的時期，市場有變化，商家各有應(yīng)變的招數(shù)，但是無論如何變化，堅持走特色路線是很重要的，品牌如人，不能輕易丟棄自己的個性，傳家寶將長期保持對佛教文化的表達(dá)。”徐國富說。

　　玉匠精神 勇往直前

　　在走訪市場的過程中，記者所聽到的，是對市場的真實反映，但幾乎所有回答都是滿懷希望的，在低嘆聲不斷之時，總能聽到一些積極的聲音：“目前的困難都只是暫時的，有高質(zhì)量的作品從來不怕銷量不好，目前原料比較稀缺，成品較貴，市場也低迷，這對有存原料的商家來說是一個機會，現(xiàn)在是整個國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境都不好，而不僅僅只是玉器行業(yè)，我們應(yīng)該襯這個機會抓緊時間精心打造精品，市場很快就會有轉(zhuǎn)機，如果現(xiàn)在僅是擔(dān)心而不生產(chǎn)，將會與機遇擦肩而過。”四會名企精玉滿堂的總經(jīng)理慷慨激昂地發(fā)表了這番言論，鼓勵同行們不怕困難，迎難而上，他表示，這是一個關(guān)鍵的時刻，能堅強度過一切都會好起來。