【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的經(jīng)營者都懂得一個(gè)法則，那就是促銷，但是很多商家把促銷做的火熱，卻沒有收到預(yù)期的成效，那么是不是你的促銷手段和方式有問題呢，下面小編為促銷做了全面的解析，希望對各位商家有所助益。

　　一、做促銷到底要不要打折?

　　如果是在五年前，或許有人可以說，堅(jiān)決不打折。但是，明碼打折是品牌最嚴(yán)重的慢性自殺，打了折，客人多生意大，但是利潤沒多少，營業(yè)額不是我們追求的根本目的，利潤才是我們追求的根本目的。所以，打折的空間可以用來做策劃包裝。

　　二、庫存是否就等于利潤?

　　舉個(gè)例子：有一批產(chǎn)品，貨進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，于是開始促銷。進(jìn)貨價(jià)200元，零售價(jià)400元，要如何促銷?絕大多數(shù)的零售商都有一個(gè)概念，就是貨品打折的話，至少要把路費(fèi)、電費(fèi)賺回來，不能低于成本價(jià)。人的死穴就在200元，也就是訂貨的價(jià)格上。一旦你訂到了200元這個(gè)價(jià)位時(shí)，你就輸?shù)袅耍斣谀愀鷮κ钟?jì)算的方法不一樣。你算的是小賬，對手算得是大賬，所以你策劃的手法，一定沒有對手厲害。對手算的不是一件產(chǎn)品的平衡積分點(diǎn)，而是一家店的平衡積分點(diǎn)。所以，在促銷之前，一定要把店的盈虧平衡點(diǎn)找到，才能最終確定你的促銷幅度。