【中國禮品網訊】贈品營銷，在文具銷售過程中最常見的一種促銷模式，贈送贈品不是一次老顧客銷售的結束，而是新顧客營銷的開始，所以在贈品的選擇上要多動幾分心思，通過贈品的差異化營銷策略品牌點也能發掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費者。

　　因為辦公文具公司的贈品本來價值就不大，如果贈品（折讓）沒能在短時間內打動顧客的心，那么他們則不會花錢來購買主產品，由于文具市場上的促銷品大多一致，擁有新穎、獨特的產品特征更容易吸引顧客的眼球，例如在贈品的包裝成本上下功夫，很多文具企業注重產品的包裝和終端產品的陳列展示，卻很少在促銷品的包裝上下工夫，一個良好的包裝可以凸顯促銷品的價值，甚至是提高促銷品的價值，大大提高促銷品在終端的銷售力，為樹立品牌形象和銷量的提升起到推波助瀾的作用。

　　對于贈品而言，如果準備的資金比較充裕，是價值比較高的產品，那么贈送上就要工藝等方面比較精美的，這類贈品一般都會贈送給大宗購買的消費者或者是重要的客戶，所以贈品的選擇必須與他們的生活水平相當，不然如果是比較粗糙的產品贈送給一個生活消費檔次很高的顧客，可能這個贈品他都不會拿回家，也可以用消費者沒有使用過的同檔次的產品相代替，這樣消費者在使用過程中可以又重新認識了品牌的新產品，增加購買機會。

　　此外，免費贈送的方法和技巧也十分重要，如果是隨處派發的，派發時應該給接收人演示一下該產品的功能或奇特的特征，這樣不但能吸引大部分的圍觀人員，還能給接受者以深刻的視覺效果上的刺激和心里反應，文具贈品促銷也需要注意頻率，做的太多了會讓人覺得這就是在降價銷售該產品，而經銷商也會形成“促銷價”慣例的習慣，不做促銷活動就不進貨，做促銷活動了就大量進貨，最好能在不同的單品之間切換。