1、文具品類豐富，上下游產業鏈完整

我國傳統文具是指文房四寶——“筆、墨、紙、硯”。隨著社會經濟的發展和科技的進步，人們的文化生活日益豐富，文具的概念也在不斷更新和擴展。目前所說的現代文具用品通常是指與辦公、學習等活動相關的各種工具，一般可分為書寫工具、學生文具、辦公文具、教學用具和其他文教辦公用品等多個細分類別。不同細分類別下又有多種文具產品，品類極其豐富。

文具制造業處于相關產業鏈的中游，上游為原材料供應商，下游為銷售渠道商。由于不同于行業的上游原材料差別較大，此處以書寫工具為例對相關產業鏈進行說明。書寫工具的上游原材料主要包括筆頭、墨水和塑料原粒，下游則是各種不同的渠道經銷商。

筆頭是制筆的核心部件之一，為滿足高品質和規模化供應的需要，全球范圍內的主要品牌制造企業以向瑞士PREMEC采購為主。近年來隨著我國在筆頭制造技術上的不斷突破，能夠批量供應筆頭的生產企業開始增多，筆頭采購成本呈現下降趨勢。但制造筆頭所需的易切削不銹鋼、銅鎳合金等柔性鋼，以及高精度多工位筆頭加工設備仍依賴進口，筆頭制造的原材料主要被日本壟斷；墨水同樣是制筆的核心部件之一，我國的墨水生產企業眾多，但是能生產高品質墨水的企業屈指可數，尤其是中性墨水，大部分仍依賴進口。全球知名品牌制造企業仍以進口日本Mikuni和德國Dokumental等公司的墨水為主；在書寫工具的制造過程中通常要用到大量的塑料原粒，包括PP、PMMA、PC、ABS樹脂等。由于塑料原粒是仍原油中提煉而成，因此原油的價栺變化會傳導至塑料化工行業，并進一步影響到制筆行業的成本。但該價栺的傳導通常有一定的時滯，且大型文具廠商議價能力強，受影響程度相對較小。

下游銷售渠道主要分為經銷商、KA（文具超市）和直銷三種。文具的小商品特性決定了它的銷售地點十分分散，自建營銷網絡的成本較高，因此傳統文具銷售以經銷商為主，學校商圈是各種經銷終端聚集的區域；KA銷售是指文具制造企業直接將文具銷售給大潤發、沃爾瑪、家樂福等全國性的連鎖銷售商，通過這些銷售商廣泛的銷售網絡、較強的銷售能力和跨區域銷售的特點，來實現銷量的上升；直銷模式主要是通過電子商務和規模化采購的形式為大中小客戶提供一站式的購買服務，目前該模式在國外發達市場已經較為成熟，在我國仍處于發展階段。

2、“小產品，大市場”特點突出

我國文具行業最早興起于上世紀80年代末，是在計劃經濟向市場經濟轉型過程中仍百貨業分化而來。早期的文具產品較多依賴進口，文具企業更多扮演經銷商的角色。隨著我國文具企業在設計、制造等方面的進步，逐步浮現出部分具有較強設計研發和生產制造能力的企業。我國的文具行業在長期的發展、變革與完善過程中已經形成了“小產品，大市場”的特點。小產品是因為單個文具產品的市場空間都比較小，文具品種分散；大市場是指整個文具行業市場空間巨大。根據數據顯示，我國的文具行業規模約為1,500億元（約合215億美元），而國際文具市場規模更是高達2500億美元。行業數據顯示，我國文具行業規模以上生產企業的主營業務收入近幾年都保持了10%以上的較快增長速度，其中除了2015年前10個月增速有所下降之外，2012-2014年增速均保持在20%左右。

相比之下，根據數據，全球文具行業2007年到2013年的CAGR僅為1.09%。我國已成為全球增速最快的文具市場之一。

3、龍頭企業競爭壁壘較高

我國文具企業多達8000多家，多數企業僅開展為大型企業生產零部件及貼牌生產的業務，因此行業進入壁壘不高。但作為少數龍頭企業來說，它們在成長過程中會不斷提升競爭壁壘，主要有品牌壁壘、營銷渠道壁壘和技術及設計壁壘三方面。

品牌壁壘

市場認知度和美譽度是品牌競爭力的綜合表現。市場認知度越高，說明品牌的潛在消費人群越廣泛；美譽度越高，則消費者對該品牌的消費粘性越強。領先企業通過多年的產品定位和市場推廣，已經建立了牢固的品牌優勢，對于新進入者來說，要想為眾多消費者所接受，不僅需要高昂的推廣費用，還需要長時間的積累。

營銷渠道壁壘

文具屬于快速消費品，因此廣而深的營銷網絡是產品能夠及時銷售的保證。在產品本身無太大差距的情冴下，對終端營銷網絡的覆蓋能力就成為文具龍頭企業的核心競爭優勢。廣泛覆蓋的營銷網絡不僅能幫助龍頭企業搶占市場份額，還能對市場變化做出及時快速的反應。但對新進入者來說，營銷網絡的建設需要花費大量的人力和物力，很難在短時間內對領先企業形成壓力。

技術及設計壁壘

麻雀雖小，五臟俱全。文具產品雖然體積普遍較小且結構簡單，但涉及到筆頭、墨水等等精密制造和精細化工研究領域時，難度仍然較高，甚至對于龍頭文具企業來說也還處于不斷研發階段。此外，隨著消費者消費理念的變化和消費水平的提高，人們對文具的工業造型和外觀設計有了更高的要求。因此，只有具備較強的技術及設計能力，才能使企業仍眾多競爭者中脫穎而出。