【中國禮品網訊】在五里亭茶葉市場有不少商家自稱已經開店10年以上，甚至有人輾轉不同的地點開茶葉店已經好幾十年了，但是他們招牌上的名字卻讓人格外陌生，有知名度的只有不到2成。

　　經營了幾十年為何卻不能將招牌做成品牌呢？在整個福建茶葉禮品市場上，對品牌的重視程度是走在全國前列的，那為什么在這個規模如此大的茶市上，真正的大品牌卻屈指可數，不走品牌戰略靠低價策略的思維運籌帷幄整個市場，這可行嗎？

　　記者注意到，這個市場上的購買人群分為兩類：一類是買回去給自家人消費的(如：北方人喜歡喝花茶，他們會來這購買福州的茉莉花茶寄給老家的親人等)；還有一類是批發的客戶。

　　這兩類客戶的共同點是：他們對茶葉的需求量普遍比較大，一般一進門就輕車熟路地直接點名要某種茶葉三五斤，甚至幾十斤，可見他們自身對想要入手的產品是很了解的；還有一點他們對包裝不講究，基本上稱完，打包，走人，因為包裝盒是要另外加錢的。就像一位店家說的剔除一切額外附加，用“高性價比”贏得客戶。

　　如果每家都打造出一個品牌，而品牌本身就具有一種別人不可復制的光環。消費者所理解的“品牌”背后，也往往意味著高價。所以打造品牌，不利于這個大容量對價格敏感的市場。

　　而在與一位同事的聊天中，她提到，前不久想買一斤茶葉送給朋友，問題在于她自己從不喝茶，該選哪一家店買什么茶呢？最后她走進了市區一家品牌響當當的門店，經過工作人員悉心介紹，最后購買了一款一斤幾千元的茶葉，雖然事后，她也曾大呼真的有點貴，不過還是滿心歡喜，她說，品牌的東西包裝上檔次，光是看那牌子就知道這茶葉有“分量”，最重要的是服務好，品質有保障，不會出現以次充好，作為禮品，里子和面子一個都不能少，下回她還是會選擇買品牌更放心。

　　可見，低價策略和品牌戰略針對的是不同的市場環境和不同的購買人群，在市場經濟高度發展的今天，它們能夠相安無事，各守一隅，做著自己的份額，促進整個市場的繁榮，實踐證明了有其存在的道理，就像“看人下菜”，用什么樣的策略經營，各家的掌舵者都有自己的想法，孰優孰劣，旁觀者怎可草率地蓋棺論定？