【中國禮品網訊】雖然福利禮品項目被視為企業與員工溝通與交流的紐帶，而在實際運作中，“敗筆”甚多，企業花了錢，費了心思，卻沒有達到預期的目的、取得員工的認可。這種現象頻繁發生，說明了兩個問題：1.企業與員工對福利禮品的需求信息不對接；2.禮品公司的禮品需求引導存在著很大的不足。

　　許多企業在采購福利禮品時，都陷入了一個誤區—把福利禮品看作對員工的額外“恩賜”，而忽視了福利禮品情感載體的作用。企業用“施舍”與“敷 衍”的態度來操作福利禮品項目，而禮品公司就順延這種思路去推薦禮品，結果，員工毫不客氣地將到手的禮品“束之高閣”，對福利禮品與企業的印象都大打折扣。這種現象既是企業的失誤，也是禮品公司的失職。

　　專業的禮品公司，應該在一開始就會幫助企業明晰思路，使其意識到福利禮品的意義所在，并引導企業了解什么樣的福利禮品能夠傳達企業對員工的關懷？又是什么樣的福利禮品更能獲得員工的“芳心”，畢竟福利禮品得讓員工喜歡才是好的。

　　福利禮品的多重特點，賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。福利禮品，不但應該能經常派上用場，而且當提及到它的用途、品牌、代表的意義 時，還能引起其他人對員工本人的“艷羨”和對贈送企業“刮目相看”的饋贈品。禮品公司在推薦產品時，需本著一個基本原則，即：先對企業類型、受贈人群進行 分析，再綜合把握實用性、品質、情感價值等因素，這樣就能水到渠成地推薦出贈受雙方滿意的福利禮品了。

　　禮品公司要深諳送禮之道，恰如其分地推薦產品，不僅要了解市場發展的脈絡，客戶特點，借鑒成功的方法，更為重要的是自身內功的修煉。讓我們來看一看，禮品公司提高禮品推薦能力的幾條法則：

　　第一，對產品與市場有足夠的認識。在競標過程中，積累的對產品特性、市場特點的認識，會轉化成一種市場思路，“對癥下藥”地幫助企業找到適合的福利禮品。

　　第二，要深入了解企業的贈送背景。禮品贈送形式，贈送單位與受贈人群的差異特點，都將不同程度地影響禮品的推薦方向。

　　第三，禮品公司需要加強自身專業性，提升把握福利禮品的準確性與敏感度，站在客戶的角度，推己及人為其推薦最為匹配的福利禮品。