【中國禮品網(wǎng)訊】眼下，《爸爸去哪兒》的日益火爆，不僅使湖南衛(wèi)視笑得合不攏嘴，其贊助商也獲益匪淺，它成功的看似無心插柳之舉，卻隱藏了諸多的必然成功要素。對于在禮品行業(yè)苦苦掙扎，找不到有效營銷推廣策略的諸多禮品公司而言，不妨可以從《爸爸去哪兒》走紅的背后，探得一些成功經(jīng)驗(yàn)。
從早期的可口可樂到現(xiàn)在熱門的黃色旋風(fēng)香蕉牛奶，都是將國外成熟期的品類復(fù)制到中國市場，激發(fā)市場需求，在異地生根發(fā)芽。用國外成熟品類沖擊市場一方面在消費(fèi)者心智有一定的感知，降低市場教育成本，另一方面有足夠多的市場成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，規(guī)避掉了市場開拓期彎路。
《爸爸去哪兒》亦如此，其節(jié)目版權(quán)和模式購自韓國MBC電視臺(tái)的《爸爸！我們?nèi)ツ膬海俊罚斯?jié)目在韓國一經(jīng)推出，收視便一路飄紅，穩(wěn)坐該時(shí)段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度，中韓文化差異性相對較小，韓國觀眾喜歡的節(jié)目復(fù)制到中國不會(huì)發(fā)生水土不服，且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點(diǎn)十足，有足夠的受眾基礎(chǔ)。
從節(jié)目制作的角度，韓國團(tuán)隊(duì)制作經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)，掃除了節(jié)目制作的硬件問題。無論從外在需求角度，還是從內(nèi)在硬件實(shí)力，湖南衛(wèi)視都駕馭自如，奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎(chǔ)。那么，《爸爸去哪兒》的走紅，對禮品營銷帶來什么啟示？
入鄉(xiāng)隨俗
正所謂“入鄉(xiāng)隨俗”，無論是產(chǎn)品還是綜藝節(jié)目本土化都是贏得消費(fèi)者與受眾的重要手段。中國的觀眾有著自己的特點(diǎn)，在目前的浮躁、快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境下，觀眾喜歡簡單直接的刺激感受，《中國好聲音》弱化主持人的作用，直接用內(nèi)容給觀眾帶來一波又一波的高潮。韓國版《爸爸去哪兒》受韓劇影響內(nèi)容拖沓，顯然不適合中國的本土觀眾的觀看習(xí)慣。湖南衛(wèi)視將原版拖沓的環(huán)節(jié)省去，換成了接地氣的快節(jié)奏剪輯，馬上讓人耳目一新，迎合了中國觀眾的口味。
隨著一二線城市競爭的日益激烈，禮品行業(yè)不少品牌紛紛將渠道下沉，開發(fā)三四線市場，但也需記得“入鄉(xiāng)隨俗”，從產(chǎn)品、包裝等各個(gè)方面滿足當(dāng)?shù)厥袌鋈藗兊男枨螅苊膺^于高雅而曲高和寡，但又不能沒有個(gè)性，泯然于眾人，否則無疑是失敗的。
產(chǎn)品差異化
在狼煙四起的熒屏，觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節(jié)目早已經(jīng)視覺疲勞，泛濫的煽情手法，更使得消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩，選秀逐漸成為比慘。突破傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的窠臼，才能搶占收視率。《爸爸去哪兒》將室內(nèi)綜藝升級(jí)為野外綜藝，將虛假的比慘變成突出節(jié)目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實(shí)、溫馨的小清新情調(diào)，喚起了觀眾內(nèi)心最溫柔的情感。
縱觀現(xiàn)在的禮品市場屬于“亂花迷人眼”的階段，消費(fèi)者不會(huì)記得沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品，形成自己的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者差異化需求成為一個(gè)品牌能否留在消費(fèi)者心中的關(guān)鍵。禮品公司只有做到產(chǎn)品差異化才能滿足隱藏消費(fèi)者獨(dú)特需求，才能搶占消費(fèi)者獨(dú)特心智。
明星產(chǎn)品塑造
剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節(jié)目貌似樸素的包裝，會(huì)發(fā)現(xiàn)《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費(fèi)。明星爸爸家加星二代的組合，滿足了普通觀眾的窺探心理，使家庭節(jié)目升級(jí)為更具娛樂性的真人秀。與此同時(shí)，由于節(jié)目的家庭型定位，一個(gè)人的觀看可以帶動(dòng)全家人的觀看。
明星產(chǎn)品是禮品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是帶動(dòng)企業(yè)的引擎。娃哈哈的營養(yǎng)快線、銀鷺的花生牛奶就是這類明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品的成功不僅能產(chǎn)生巨大的市場效益及經(jīng)濟(jì)效益，通過有效的產(chǎn)品組合還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展。銀鷺就是在其打造成功花生牛奶這一單品后，借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市場。可見，明星產(chǎn)品的打造是禮品企業(yè)成功的一半。
《爸爸去哪兒》的成功是偶然中的必然，在消費(fèi)者用腳說話的時(shí)代，無論是綜藝節(jié)目還是一個(gè)產(chǎn)品，都需要為受眾或消費(fèi)者帶來無可替代的物質(zhì)體驗(yàn)與精神體驗(yàn)。對禮品行業(yè)的眾多廠商來說，若能從中借鑒到其營銷思路的成功經(jīng)驗(yàn)，相信也能在激烈的競爭中，闖出自己的一片天地。