【中國禮品網(wǎng)訊】森普氧吧燈的銷售，曾經(jīng)創(chuàng)造了中國燈具史上的銷售奇跡——連續(xù)幾個月每天銷售1萬臺，總數(shù)究竟銷售了多少臺，工廠一直沒有透露，但森普老板姚春雨多次在公開場合表示：氧吧燈讓公司上了一個臺階，一年賺了幾千萬。
　　
　　森普氧吧燈是不是進(jìn)入市場就一炮走紅了呢？當(dāng)然不是。其實這個產(chǎn)品在開發(fā)出來的近半年時間里一直不好銷。
　　
　　記得在2000年4月份的深圳展上，鄧濤被邀到上海賓館會議室召開的森普經(jīng)銷商和配套廠商聯(lián)席會議旁聽，會上大家紛紛發(fā)表意見，都反映氧吧燈不好銷，森普公司姚總發(fā)現(xiàn)坐在會場最角落的鄧濤一言未發(fā)，就說：“請來自杭州的鄧總也講講吧！”這之前鄧濤沒有賣過森普氧吧燈，但他已賣了不少奧德奧氧吧，下面是當(dāng)時會上鄧濤和姚春雨的一段對話：
　　
　　鄧：“我覺得森普公司自己對產(chǎn)品缺乏信心。”
　　
　　姚：“沒有信心，我們就不會花這么大精力開發(fā)這個產(chǎn)品，花十多萬元錢開模了。”
　　
　　鄧：“我是無線電工程師，氧吧燈的材料成本我是知道的，為什么工廠出廠價定那么高，每只拿貨價要無稅85元呢？”
　　
　　姚：“因為模具費很高，要攤?cè)搿?rdquo;
　　
　　鄧：“為什么只攤在5000個產(chǎn)品上，而不按5萬個甚至10萬個分?jǐn)偰＞叱杀灸?？我認(rèn)為就是因為沒有信心，認(rèn)為不可能賣那么多！”
　　
　　全場安靜無語。
　　
　　鄧：“大家知道，客戶訂禮品時，是先有預(yù)算的。50元、100元、200元、300元、500元……很少有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照經(jīng)辦人‘你給我找130元的禮品’，這是人的慣性思維。而現(xiàn)在氧吧燈的出廠價定在85元，你讓經(jīng)銷商賣多少好呢？賣200元？太貴，不值！賣100元？沒有利潤！因為進(jìn)價要85元。”
　　
　　姚：“那你說出廠價定在多少好呢？”
　　
　　鄧：“出廠價不能超過65元，讓經(jīng)銷商賣100元，減去6元錢的稅金，還有29元的毛利，這樣經(jīng)銷商就有積極性了，100元這個檔次的禮品需求量很大，而且這個產(chǎn)品有‘氧吧’這個概念，定100元就顯得便宜了，因為奧德奧氧吧前期已做了大量的廣告，他賣200元一個，你就賣100元一個跟進(jìn)銷售，成功概率會很大，也省了廣告費。”
　　
　　姚：“那我們就按65元的出廠價來推倒整個成本。”
　　
　　…………
　　
　　后來，森普氧吧燈的出廠價定在65元一個，產(chǎn)品一時風(fēng)靡全國，供不應(yīng)求，銷售半年后，在仿制品的價格競爭下，森普公司自己把該產(chǎn)品的出廠價調(diào)低至32元一個，在這種價格下還有利潤。
　　
　　這是一個成功的價格營銷案例。