【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展才走到今天，不少行內(nèi)人士覺(jué)得禮品生意越來(lái)越難做了，特別是今年受國(guó)家政策影響，商務(wù)禮品的需求大幅下降，有的禮品企業(yè)轉(zhuǎn)行了，有的老板選擇了退休，不少企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)或者改變經(jīng)營(yíng)模式，也有人仍沿用原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式和思路在商海中苦苦掙扎……

　　近兩年，有些企業(yè)試圖以人海戰(zhàn)術(shù)--用招攬更多的業(yè)務(wù)員來(lái)提高公司業(yè)績(jī)，也有以造聲勢(shì)--擴(kuò)大展廳經(jīng)營(yíng)面積的方式來(lái)招攬客戶，更有企業(yè)用新的銷售模式--禮品卡、電商等方式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在埋頭苦干時(shí)，我們是不是應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)進(jìn)行思考，可以先看看在我們周圍其他行業(yè)已經(jīng)發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)情況：中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)了那么多年，今年才發(fā)現(xiàn)原來(lái)騰訊才是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，微信是免費(fèi)的，而且微信或許還會(huì)搶了傳統(tǒng)媒體的“飯碗”；瑞星殺毒軟件是收費(fèi)的，而360殺毒軟件全部免費(fèi)，它靠廣告、點(diǎn)擊量和推薦軟件下載量、電腦提速來(lái)盈利；還有原先幾大國(guó)有銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)，想不到今天最大的對(duì)手是阿里的支付寶（“余額寶”）；現(xiàn)在老百姓的生活方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，不少人把逛商城當(dāng)做一種娛樂(lè)消遣，線下“體驗(yàn)”，線上消費(fèi)，那么商場(chǎng)靠什么來(lái)生存？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大商場(chǎng)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型成商業(yè)綜合體--集吃、喝、娛樂(lè)及購(gòu)物于一體，而且購(gòu)物區(qū)與其他配套所占營(yíng)業(yè)面積幾乎對(duì)半，甚至有購(gòu)物營(yíng)業(yè)面積小于配套營(yíng)業(yè)面積的發(fā)展趨勢(shì)。而與此同時(shí)全球的商業(yè)超市巨頭沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家門店。這些都是跨界競(jìng)爭(zhēng)，從一個(gè)行業(yè)跨越到另一個(gè)行業(yè)，打破了傳統(tǒng)的行業(yè)邊界概念。一場(chǎng)跨界分金的盛宴才剛剛開始。而跨界最難跨越的，不是技能之界，而是觀念之界。眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思路決定出路！你不敢跨界，就有人跨過(guò)來(lái)“打劫”。

　　禮品行業(yè)如何跨界？我想，除了已經(jīng)出現(xiàn)的網(wǎng)上銷售、送貨到家等經(jīng)營(yíng)模式上的跨界外，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的概念上也在跨界。從原先賣禮品到現(xiàn)在同時(shí)賣禮品卡；今年，不僅傳統(tǒng)禮品行業(yè)熱衷于賣禮品卡，而且不少大商場(chǎng)、京東亞馬遜等電商和產(chǎn)品制造企業(yè)也加入了銷售禮品卡的行列；以產(chǎn)品分類來(lái)看，從賣實(shí)用禮品、紀(jì)念品到現(xiàn)在賣紅酒、橄欖油、甚至賣大閘蟹等食品，保健品腦白金成了中國(guó)最知名的禮品品牌。如今“跨界”也在用于禮品的設(shè)計(jì)思維，比如：最近意大利奧羅拉國(guó)際集團(tuán)推出的aurora奧羅拉絲綢，它是中國(guó)禮品界第一個(gè)引入奢侈品概念的產(chǎn)品，這個(gè)品牌的產(chǎn)品無(wú)論從設(shè)計(jì)、制作以及細(xì)節(jié)都可以與愛(ài)馬仕絲巾相媲美，它有奢侈品的血統(tǒng)并采用了團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略，零售價(jià)定位很高，但給禮品公司的供價(jià)低得讓你不得不動(dòng)心；不僅讓中間商賺取更大的利潤(rùn)，而且讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品性價(jià)比很高，可謂皆大歡喜；同時(shí)aurora還推出了一種新的消費(fèi)理念：首先把絲巾做成美術(shù)裝飾品，其次就是讓絲巾禮盒中帶有一個(gè)供隨身攜帶的旅行保溫杯，其色調(diào)及圖案、內(nèi)涵與絲巾相匹配；有一款絲巾圖案是兩只豹子帶著鉆石項(xiàng)鏈，而杯子上也鑲了幾枚施華洛世奇水晶鉆，并印有兩只相同顏色的豹子；每一款顏色的產(chǎn)品限量發(fā)行一萬(wàn)套，共有四個(gè)主題色。這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思維的跨界！

　　我預(yù)計(jì)：未來(lái)幾年，廣告策劃公司、設(shè)計(jì)公司和禮品公司的業(yè)務(wù)邊界將越來(lái)越模糊，區(qū)域“霸頭”公司將提供上述業(yè)務(wù)一站式服務(wù)，即營(yíng)銷方案策劃、促銷產(chǎn)品以及相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和制作于一體的綜合業(yè)務(wù)，而所謂禮品卡等服務(wù)平臺(tái)將由建立了全國(guó)性業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系并有資本進(jìn)入的少數(shù)幾家公司所壟斷；產(chǎn)品整合商將向產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化方向發(fā)展，禮品電商的服務(wù)對(duì)象將指向個(gè)人禮品的購(gòu)買（個(gè)人送個(gè)人），而上述幾種趨勢(shì)的核心思維都圍繞著跨界整合資源和合作共贏。

　　在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，讓我們用跨界的思維，來(lái)思考當(dāng)下的禮品企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、禮品的設(shè)計(jì)、禮品的營(yíng)銷；我們不能總是以低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)該為客戶提供有價(jià)值感、高性價(jià)比的東西，……我們應(yīng)打破傳統(tǒng)的思維，借力、順勢(shì)，把自己的心胸打開，合作共贏，來(lái)迎接禮品行業(yè)面臨的大洗牌吧！

　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。