【中國禮品網(wǎng)訊】如果把一張厚度為0.1mm的普通紙張對折、再對折、再對折……這樣連續(xù)對折27次，你相信嗎，紙疊起來的厚度就會超過珠穆拉瑪峰的高度。這就是2的27次方乘以0.1mm的結(jié)果，它超過了8848.13米！
　　
　　據(jù)筆者了解，生存于一個中等城市的禮品公司如果利用傳統(tǒng)團(tuán)購銷售模式做直接客戶，年銷售額要闖過2000萬元是一個大關(guān)，有難度！就算突破了這個大關(guān)，恐怕會以損失平均利潤為代價。因此，要在保證利潤的前提下突破銷售額，就必須創(chuàng)新一種新的銷售模式。在北京、上海這類大城市里，由于總部經(jīng)濟(jì)的原因，找到大客戶，就可以突破公司現(xiàn)有的銷售額。但大部分二線中等城市，大客戶數(shù)量相對較少，這些客戶的禮品供應(yīng)有的甚至已被關(guān)系戶所壟斷。那么有沒有一種銷售模式，既能帶來零售客戶和團(tuán)購客戶，其利潤率又會比大團(tuán)購客戶實惠得多，而且有沒可能把年銷售額從2000萬元通過一年時間提高到4000萬元，次年再提高到8000萬元呢？有一種銷售模式具有可能性，這就是2的n次方模式——B to C網(wǎng)絡(luò)銷售。
　　
　　為什么我把B to C網(wǎng)絡(luò)銷售模式稱之為2的n次方模式呢？主要因為網(wǎng)絡(luò)的傳播速度極其驚人——1個人把信息傳遞給了2個人；這2個人又分別把信息傳遞給了另外2個人，即4個人；繼而，這4個人又分別把信息各傳遞給2個人，這就是8個人……，這樣傳遞10次后，參與者已達(dá)1024人；再繼續(xù)傳遞10次后，參與者可達(dá)到1048576人……人數(shù)呈1000倍爆炸性增長，這就是網(wǎng)絡(luò)！如果我們用網(wǎng)絡(luò)作為工具來營銷，銷售額就有可能在短期內(nèi)翻倍甚至十幾倍、幾十倍增長，而傳統(tǒng)銷售模式要做到這樣是很難想象的。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)銷售形式在發(fā)展中不是一帆風(fēng)順的，它與傳統(tǒng)銷售特點既有著共同之處，也有不同之處。比如：誰知道你？這就是知名度，需要宣傳；誰認(rèn)準(zhǔn)你？持續(xù)購買，這就是忠誠度；誰給你傳播？使用后還說你好，這就是美譽(yù)度。上述三個方面與傳統(tǒng)的品牌概念相符，涉及產(chǎn)品品質(zhì)、價格、新穎性、售后服務(wù)等方面，這些都成為是否實現(xiàn)消費(fèi)的因素。但作為網(wǎng)絡(luò)，還須注意網(wǎng)上購買是否便捷？上傳圖片制作是否吸引人？付款是否方便？物流是否便宜和服務(wù)是否到位？……上述這些因素都將決定網(wǎng)絡(luò)銷售的成敗。
　　
　　杭州萬科禮品有限公司已開始嘗試B to C網(wǎng)絡(luò)銷售模式—禮美網(wǎng)，網(wǎng)址是www.giftmart.cn，這個項目是以銀行信用卡分期付款作為合作基礎(chǔ)，合作的好處是：既提高了網(wǎng)上商城的信譽(yù)度，又將信用卡優(yōu)質(zhì)客戶資源予以充分利用。客戶定位是辦公室白領(lǐng)等中高端客戶；產(chǎn)品定位為中高檔家居用品，以商場品牌為龍頭，以進(jìn)出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，以定制禮品為特色。十多年前萬科公司董事長鄧濤就在一次全國禮品經(jīng)銷商會議上預(yù)測：在未來的市場競爭中，誰真正掌握了終端客戶，誰才真正掌握了市場，掌握了主動權(quán)。掌握終端客戶，包括品牌被終端客戶所認(rèn)可，萬科禮品專柜在大商場運(yùn)作了十多年后，今年又進(jìn)軍B to C市場，通過網(wǎng)絡(luò)工具挖掘本區(qū)域外的終端客戶。
　　
　　在此，鄧濤誠邀全國禮品供應(yīng)商積極參與該項目，合作共贏，共同培育和探討禮品行業(yè)的創(chuàng)新銷售模式，歡迎大家來函、來電參與或討論，郵箱：ceo@wanke.cn。
　　
　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽(yù)為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計、銷售，有100款設(shè)計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設(shè)計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設(shè)計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。