【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)的終端銷售渠道上，經(jīng)銷商的門店經(jīng)營(yíng)，賣場(chǎng)、專賣店等等都是不可或缺的渠道模式之一。在幾十平方米的店面內(nèi)，麻雀雖小但是五臟俱全，作為一個(gè)優(yōu)秀的禮品經(jīng)銷商，需要通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略來(lái)填充自己的門店經(jīng)營(yíng)，不僅要保證店面銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，要讓員工清晰的看到發(fā)展前景。
營(yíng)銷管理戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)者必須要面對(duì)的話題，不要以為一個(gè)小小的禮品門店不需要規(guī)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，也許今天你還是一家名店，明天就被另外一家對(duì)手逼的關(guān)門大吉了，所以禮品門店的戰(zhàn)略也是經(jīng)營(yíng)者要面對(duì)的核心工作。
優(yōu)化自我 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
一些發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)或定位較高的禮品門店存在死扛高價(jià)的誤區(qū)，想當(dāng)然的以老字號(hào)、有個(gè)性自居，寧肯抱著高價(jià)沒(méi)有銷量也不愿將身價(jià)放低吸引客流，這是一種嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，來(lái)源于經(jīng)營(yíng)者守舊傳統(tǒng)思路的影響。
一個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)其實(shí)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)完全一致，如何擴(kuò)大規(guī)模，增大產(chǎn)能才是經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的重心，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已完全別于以往的情況，具備商業(yè)思維的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，這類人通常具有設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力，所以經(jīng)常能看到一些剛?cè)胄胁痪玫男氯私?jīng)營(yíng)的門店會(huì)迅速發(fā)展成為數(shù)量龐大的連鎖型門店企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)者要牢記增大現(xiàn)金流的核心，可以嘗試通過(guò)戰(zhàn)略性虧損，或設(shè)計(jì)快速發(fā)展的商業(yè)模式等形式來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增大單店產(chǎn)量，擴(kuò)大現(xiàn)金流來(lái)源，并且根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，配合相應(yīng)的人力資源架構(gòu)，來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)門店達(dá)到一定規(guī)模后，才能真正獲得安定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
門店作為禮品企業(yè)直面消費(fèi)者的終端場(chǎng)所，正在被無(wú)數(shù)企業(yè)慢慢導(dǎo)入自營(yíng)規(guī)劃，企業(yè)里的各種人才儲(chǔ)備與招攬具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，所以門店經(jīng)營(yíng)者必須強(qiáng)化自身能力，通過(guò)有效的市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)化解愈來(lái)愈強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
科學(xué)有效經(jīng)營(yíng)合伙制門店
合伙制的門店也比較常見(jiàn)，在中國(guó)的合伙店，因?yàn)椴磺宄匣镏平?jīng)營(yíng)的利弊，而導(dǎo)致很多合伙店最終的結(jié)果往往是一拍兩散，股東之前也鬧的一塌糊涂，具體的原因不再敘述，只是在這里說(shuō)明一下合伙制門店或企業(yè)的主要操作模式，作為合伙制的創(chuàng)始股東，絕對(duì)不可以在一起共事，也就是說(shuō)合伙制的門店里不能出現(xiàn)兩個(gè)以上的創(chuàng)始股東在工作，這是合伙制的必要條件，否則必然會(huì)出現(xiàn)負(fù)面因素而導(dǎo)致最終的不良結(jié)局，因?yàn)楣蓶|的思維方式與意識(shí)都不相同，如果在一起做事，時(shí)間一長(zhǎng)每個(gè)人都會(huì)對(duì)其它股東的做事風(fēng)格產(chǎn)生異議。
合伙制的門店管理必須聘請(qǐng)專門的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理，為其配備合適的組織架構(gòu)來(lái)扶持，創(chuàng)始股東主要負(fù)責(zé)提供資源、重大決策拍板即可。同時(shí)創(chuàng)始股東團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成必須要配備不同能力的人來(lái)組成，例如懂營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略等不同的類型，才能為后期的門店發(fā)展提供必要的思路支持。
總之，禮品門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到很多不同類型的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者在面對(duì)問(wèn)題時(shí)切莫就事論事，而是要透過(guò)事情的表象研究本質(zhì)。一家好的門店必須要有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心態(tài)與思維，規(guī)劃好未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)與模式，才能在人才的培育上取得主動(dòng)權(quán)，清晰的發(fā)展目標(biāo)是門店是否可以良性發(fā)展的重要因素，門店經(jīng)營(yíng)者必須理清自身的發(fā)展思路，才能在市場(chǎng)發(fā)展中不被拖垮。