訪中國家用紡織品行業協會布藝專業委員會執行主任、真北集團董事長、杭州余杭家紡產業發展有限公司董事長陸文龍
編者按：
先鋒，是行軍或作戰時的先遣將領或先頭部隊。本欄目開篇之作，自然也要找出中國布藝領域的優秀代表人物，視線里涌現出眾多的布藝精英，到底誰與爭鋒？經過反復斟酌，我們最終選定了陸文龍。雖說他是本刊的支持者，有內定的嫌疑，但憑他中國家紡協會布藝專業委員會首屆輪值主任和20多年的從業資歷，憑他那么多敢為人先與赫赫戰績，憑他推出中國品牌布藝總部基地的大手筆，選他作為首期先鋒人物亮相于本欄目再合適不過。作為一個個性鮮明的企業家，他的書卷氣息與行事霸氣，他的執著于細節與做事的大手筆，他的隨性率真與精明智慧……如此多的矛盾統一于一身，他就是傳奇。
蛟龍出水，其勢驚鴻。對于陸文龍，布藝市場就是浩瀚的海洋，任其遨游其中。他的成功無論是作為“緣何好布出余杭”的釋析，還是作為“同做一塊布，共撐一片天”的臂膀，都是可圈可點。
常理來說，言談舉止間，我們就可以認識一個人，甚至了解一個人。而你在套用這個思維來判斷陸文龍時，會發現根本不適用。將他言語間的書卷氣息與“漫不經心”，同“創始人”、“領軍者”、“品牌布藝總部基地”甚至“億萬富翁”等氣勢磅礴的詞語聯系到一起，似乎形成了一種感官上的對比。這樣的對比，讓“陸文龍”這個名字鮮活許多，也神秘許多。
萬夫不當之勇
或許與陸文龍交談時，他的答非所問會將你帶進一個輕松詼諧的氣氛中，但回過頭思索，他的話往往意蘊悠長。他言談中的漫不經心或許令人費解,卻不難感受到他志在必得的自信。正是這樣的機智與自信，鑄就了他今日之勢。將其成就列舉二三，就會發現他的作為大有萬夫不當之勇。
最值得一提的，就是2012年“中國品牌布藝總部基地”的推出，這在中國布藝領域引發了空前關注。在國際國內市場競爭趨于白熱化的背景下，怎樣讓傳統的布藝產業破繭化蝶，實現困境突圍，“中國品牌布藝總部基地”的橫空出世給業界帶來了許多新的希望與期待。作為這一概念的發起者與推動者，陸文龍把此項目比喻為自己二十多年布藝生涯的扛鼎之作。在余杭區政府和業界同仁的大力參與下，“中國品牌布藝總部基地”推出了一個全新的布藝產銷模式理念，以“永不落幕的展覽會”、“輕松的一站式采購”、“愉悅的購布環境”、“全方面的產業鏈配套”、“多元化的品牌策動力”以及“延伸服務高效提供”等種種優勢將布藝市場更立體的進行了包裝與整合。
中國品牌布藝總部基地8月24日開幕：http://m.gyzdyzk.cn/buyikaimu.htm
不止于此，除了對布藝市場獨到的見解，陸文龍的豪爽、大膽有時候也令人不可思議。余杭區有一座高達27層的標志性建筑--杭州城市花園酒店，站在最高層，全城景色盡收眼底。陸文龍說： “收購‘余杭大廈’之前，我做過充分考慮。我之所以要買下這座余杭的標志性建筑，主要是看重一個‘品牌’效應，當我向客戶介紹說‘這也是我們的產業’時，不僅展示了企業實力，也提升了我們企業的形象。”這個大動作讓看似文靜的陸文龍多了一種霸氣，也讓這個人物更加立體和豐富了。
“奧坦斯城堡”的誕生更是對其“勇”字的完美詮釋。過去，余杭家紡業老板在參加博覽會時，往往租一個攤位，擺放好自己的產品，坐等接單。然而奧坦斯卻不走尋常路，第一次參展就用闊綽的手筆租了160平方米的場地，把產品掛得琳瑯滿目，讓客戶看得眼花繚亂，像進入一個布藝的大千世界。以后，逐年擴大，300平方米、360平方米、500平方米……“奧坦斯城堡”越建越大。陸文龍說，布藝既有實用價值，也有欣賞價值，從美學角度看布藝，每塊布藝都具有藝術性。博覽會不僅是商貿之地，也是觀賞之地，充分顯示布藝的藝術功能，要讓客戶在獲得美妙的視覺享受之后，再來考慮布藝的使用價值。在中國國際家用紡織品及輔料博覽會中，“奧坦斯城堡”里面精心布置了燈光、造型、會客室等，令中外客戶大開眼界。奧坦斯此先河一開，其他的家紡企業也建起了“城堡”。而今，稍有規模的布藝生產企業都在公司里設立了產品展示廳，客戶來了只要進展示廳看樣就可以判斷企業的實力。這一點，也是“奧坦斯”首創。
飽覽科技之光
今天讓他和他的奧坦斯公司最為驕傲的就是企業的科技含量。陸文龍知道布藝家紡這個傳統企業，如果要上臺階，必須與國際接軌，必須接受并挖掘新技術。
十幾年前，ERP管理系統剛剛興起，求賢若渴的陸文龍曾一下子請來4位計算機應用技術博士、3位碩士、6位本科畢業生組成家紡業ERP軟件開發團隊，進行傳統業的一場革命。這個技術創新的具體措施，就是把電腦技術、IT技術運用到家紡生產中。于是，中國首創的輕紡業ERP軟件在奧坦斯開發成功。此款軟件可以直接應用于倉儲管理、生產調度等方面，成為電腦“指揮”人腦的一種生產經營新模式。“奧坦斯”率先在業界實現了由勞動密集型向科技密集型企業的轉變，使得企業實現了高速、高效、高產、高質的現代化生產。
高技能人才的介入，信息革命的成果，讓陸文龍和他的企業在家紡業中脫穎而出。面對家紡行業發展新趨勢，“奧坦斯”不但在設計方面下功夫，而且從原料方面也進行有益的探索。如，采用真絲純棉做為纖維原料，開發功能性環保性產品，加強產品整理，提高產品檔次。同時，“奧坦斯”的產品已向床上用品、汽車用品、家裝用品延伸。新產品拓展了新市場，現在奧坦斯有2萬多種產品。奧坦斯現在不僅是余杭家紡布藝的龍頭企業，也是浙江乃至中國的龍頭企業，這不僅得益于奧坦斯的規模和產值，更在于其技術的革新和進步。奧坦斯正利用其獨特的產品設計、穩定的產品質量、專業的空間設計、統一的陳列設計、快捷的物流運輸、一流的客戶服務等六大優勢，穩健闊步于布藝市場。
準切市場之脈
陸文龍對市場的敏感、對產品的好眼光是“與生俱來”的。早在幾年前，當企業走得順風順水，展會上加工訂單紛至沓來的時候，陸文龍就在思考，中國家紡業不應該停留在僅僅擁有勞動力優勢的時代，靠拼規模、拼價格來獲取利潤。如果僅依靠于此，企業的利潤空間只會越來越小。于是陸文龍果斷調整了奧坦斯布藝的市場定位，重點研發生產高端沙發布藝產品，堅持外貿、內貿兩條腿走路。
“在后來的探索中，我明白了傳統制造業的劣勢，利潤微薄，處在‘微笑曲線’的最低端。”這是陸文龍提出的切膚之痛，“余杭家紡業要想突圍必須往微笑曲線的兩端提升，向利潤高的自主設計與終端銷售靠攏。”在陸文龍大刀闊斧的整合之下，奧坦斯開始掉轉槍頭，向自主設計和終端銷售進軍。陸文龍說： “直接接觸終端市場，才能控制終端、掌握終端。
隨著生活水平的提高，生活方式的改變顯而易見，布藝家紡在今天不只是沙發、窗簾布這么簡單了，因為人們的生活已經到了一個大家居時代，房產商也在推出更多的人性化的精裝修樣板房，或者說人們更注重軟裝的舒適度和人性化，因此包括沙發、床品、窗簾、桌巾、浴室用品、墻紙、地毯、燈具、裝飾畫、室內飾品等在內的，已經完全有可能為消費者提供一種全方位、高品質、個性化的生活方式。奧坦斯窗簾品牌店的目標客戶定位為都市白領和社會成功人士，為其提供一種個性化和體驗式的服務，從而滿足這部分人對品質、品牌和品味的追求。這就是陸文龍的理念，在陸文龍的帶領下，奧坦斯成了余杭布藝產業的領頭羊。他是最早就走出去闖市場的人，不只是走向中國，還是走向世界。1996年春，陸文龍帶著奧坦斯旗下的高端品牌“伊特曼”闖進了德國法蘭克福，“試水”國際市場，與歐美各國家紡業的生產商、經銷商以及相關設計師、機械供應商結下“機緣”。此行，陸文龍決定要做天下家紡的領跑者。此時的陸文龍，36歲，卻是中國家紡業闖入法蘭克福國際家用紡織品及輔料博覽會第一人。他抱著志在必得的心態，有備而去，拿去了華龍公司的樣品，并且專門請了翻譯，因此他一走進展覽會毫不怯場。他不放過任何一次交流的機會，最后終于跟一個美國商人建立了合作關系，這也表示陸文龍在國際市場邁開了步子。
在法蘭克福的日子里，陸文龍跟德國的家紡經銷商洽談過，跟比利時家紡機械制造商洽談過，跟英國家紡經銷商洽談過……從這次參展開始，陸文龍的眼界更加開闊了，“心界”也更“野”了。他不滿足于國內市場，不滿足于一般小打小鬧了。所以最初的華龍后來發展為帶有國際范兒的奧坦斯，現在又叫作真北集團，這些公司和品牌的名稱，是陸文龍的心路歷程，更是企業發展的心路歷程。
“布履”天地之廣
陸文龍多年在布藝行業中的“叱咤風云”，可以說是穩步輕履，但更確切的說是夯實有力。就像滾雪球一樣，企業做的越大，聲勢就越大，似乎不做出點大動作，就對不起他視如親子的奧坦斯。“有人說，你陸文龍對推動余杭家紡布藝產業的興起，帶動余杭乃至海寧的家紡產業發展，貢獻很大。聽到這樣的話，我心里總是蠻激動的。我的這份激動，倒不是因為我覺得自己真的有多大貢獻，而是因為看到余杭家紡產業的不斷興旺。”陸文龍如是說。
在他眼里，“有志者事竟成”絕對不是空談，“只有想不到，沒有做不到”是絕對的真理。所以，他敢想敢做，看的旁人一把冷汗，于他而言卻是那么不經意。陸文龍一入行，就入了布藝家紡，1985年，他就做了鄉辦企業的廠長。經過五年的探索與磨練，三十而立的陸文龍在1990年就自己當起了“老板”。1994年，杭州華龍紡織裝飾有限公司正式注冊，這讓陸文龍的創業之路有了實質性的跨越。穩扎穩打、步步為營，轉眼到了2000年，浙江杭州“大家紡”業界，誕生了一個新的名詞--布藝，這是陸文龍等人將藝術融入家紡，讓家紡凸現藝術價值的結果。2001年7月，杭州奧坦斯布藝公司的正式投產，讓陸文龍的事業再次豐滿。再到現在的真北集團，這其中的每一次前進都是他人生樂章中絢爛的一筆。
而今，中國品牌布藝總部基地的落成，完成了他在布藝市場的又一曲段，雖不言語，他心中一定有對布藝事業更深遠的規劃。我們想象不出，未來他會用何等壯舉再次吸引我們的眼球，但我們有理由期待他的新成就，因為當他站在余杭的最高建筑物上，將城市的風光盡收眼底時，他會說：“這種感覺，催人奮進！”