【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，眾多一線禮品品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)率較高，其中走高檔禮品路線的產(chǎn)品由于附加值高，利潤(rùn)甚至可以翻番。但過高的價(jià)格也讓這些品牌在縣域市場(chǎng)的銷售空間越來越小。這也為那些二線禮品品牌的發(fā)展提供了廣闊的空間。可以預(yù)見，隨著縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買能力的不斷釋放，二線地禮品品牌在終端銷售的利潤(rùn)空間將會(huì)進(jìn)一步被放大。

　　中低端路線禮品農(nóng)村獲利空間更大

　　近年來，國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對(duì)禮品也產(chǎn)生了巨大的需求。

　　目前，一些知名的禮品品牌在縣級(jí)市場(chǎng)上越來越多。這些知名品牌的到來，滿足了縣級(jí)居民追求高品質(zhì)生活的需要。某禮品經(jīng)銷商告訴編者，現(xiàn)在縣級(jí)市場(chǎng)中低端路線的禮品需求越來越大，呈現(xiàn)了較好的市場(chǎng)獲利空間。

　　二線品牌更易獲得認(rèn)可

　　大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)禮品品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，因?yàn)槎€品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。

　　近年來，隨著一線市場(chǎng)的飽和，許多二線禮品品牌把銷售重點(diǎn)放到了縣級(jí)市場(chǎng)。二線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高。“物美價(jià)廉”的營(yíng)銷策略恰好迎合了縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，在此更易獲得認(rèn)可。

　　中低端產(chǎn)品占絕大市場(chǎng)份額

　　禮品行業(yè)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的都是適合普通消費(fèi)者購(gòu)買的中低端產(chǎn)品。目前，在縣級(jí)市場(chǎng)，中低端禮品品牌占有絕大部分市場(chǎng)份額，而高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間十分有限。當(dāng)前，80后、90后人群已經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。他們追求和倡導(dǎo)的是時(shí)尚、簡(jiǎn)約的風(fēng)格。這種風(fēng)格既能體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性愛好，又不需要花費(fèi)太多的金錢。中低端產(chǎn)品恰好符合年輕一代的消費(fèi)理念。

　　因此，對(duì)二線禮品品牌來說，應(yīng)在營(yíng)銷管理思路中避開與一線品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，緊抓廣大縣級(jí)市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，積極開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品來迎合該地消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品，或?qū)⒂瓉斫K端銷售的利好現(xiàn)象。