【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在近期，禮品卡交易平臺(tái)Raise獲得了B輪5000萬(wàn)美元融資，估值更是達(dá)到了10億美金。Raise于2013年創(chuàng)辦，總部位于芝加哥，迄今已經(jīng)融資8100萬(wàn)美元。

　　在Raise本輪融資中，New Enterprise Associates是領(lǐng)投企業(yè)，其他投資者包括Bessemer Venture Partners 、Pritzker Organization、Listen Ventures及其他現(xiàn)有投資方。

　　Raise現(xiàn)在每月的成交額大約在1000萬(wàn)美元左右，按照Raise每成功一筆抽取15%的傭金來(lái)計(jì)算，他們每個(gè)月的實(shí)際收入大約為200萬(wàn)美元~300萬(wàn)美元之間。即使放寬一些標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際年收入可能會(huì)在4000萬(wàn)美元左右。獲得超過(guò)10億美金的估值，這意味著這家公司獲得了超過(guò)25倍的PE估值。

　　一個(gè)禮品卡公司竟然價(jià)值10億美金，你甚至很困惑這家公司如何可以花掉如此龐大的一筆費(fèi)用，除非整個(gè)美國(guó)都在使用這家公司的服務(wù)。你很難說(shuō)服我這家公司沒(méi)有被高估，新一輪的資本估值泡沫是不是再次降臨了呢？事實(shí)并非表面上那樣簡(jiǎn)單。

　　Raise不止是禮品卡交易平臺(tái)這么簡(jiǎn)單

　　Raise是一個(gè)禮品卡交易平臺(tái)，按照其官方定義來(lái)看。這里可以讓賣(mài)家以任意價(jià)格出售自己的不需要的禮品卡，并且在支付一定傭金后，就可以換取現(xiàn)金。而買(mǎi)家則可以通過(guò)Raise購(gòu)買(mǎi)折價(jià)的禮品卡后購(gòu)物時(shí)獲取一定的優(yōu)惠。這些禮品卡不僅可以被用來(lái)網(wǎng)上商城和在線商店里購(gòu)物，也可以在線下的實(shí)體商店進(jìn)行消費(fèi)。Raise會(huì)對(duì)每筆成功的交易至少提成15%。

　　盡管表面上看Raise的估值確實(shí)可能有點(diǎn)過(guò)高了，但并不意味著就是離譜的。這家公司眼下每個(gè)月有1000萬(wàn)美元左右的營(yíng)業(yè)額，一年下來(lái)接近1.2億到1.5億美元的營(yíng)業(yè)額。這不是一家簡(jiǎn)單的禮品卡公司可以達(dá)到的。在逐鹿網(wǎng)看來(lái)，Raise實(shí)際上已經(jīng)變成一個(gè)支付公司，并且相比其他支付公司具有更高的毛利率。

　　通過(guò)一種創(chuàng)新的模式切入到移動(dòng)支付領(lǐng)域，這是哪家公司做的事情？國(guó)內(nèi)的打車(chē)應(yīng)用們。關(guān)于打車(chē)應(yīng)用，相信大家都會(huì)比較熟悉Uber，作為一家技術(shù)型公司，Uber重新建立了出租車(chē)市場(chǎng)的規(guī)則，并可能徹底顛覆出租車(chē)行業(yè)的壟斷市場(chǎng)。而Raise的模式和Uber非常相似，通過(guò)禮品卡把用戶連接起來(lái)，打通線下和線上，然后接管整個(gè)預(yù)付卡市場(chǎng)。一旦到市場(chǎng)份額足夠大的事情，那時(shí)就徹底變成一家移動(dòng)支付+營(yíng)銷(xiāo)公司。

　　現(xiàn)在來(lái)看，Raise的主要業(yè)務(wù)還是幫助賣(mài)家出售他們不需要的禮品卡，這對(duì)Raise來(lái)說(shuō)是基石所在。舉例來(lái)說(shuō)，我有價(jià)值100美元的沃爾瑪購(gòu)物卡，要通過(guò)使用Raise的服務(wù)后我獲得返還的85美元現(xiàn)金，而Raise肯定會(huì)再次賣(mài)掉這張卡，也許是90美元。一張100美元的購(gòu)物卡，流通后給Raise帶來(lái)了20美元的收入。

　　所以當(dāng)用戶夠多時(shí)，Raise就能有足夠的話語(yǔ)權(quán)和連鎖企業(yè)進(jìn)行合作，并拿到折扣幅度更大的禮品卡，那這個(gè)時(shí)候Raise就不再是一個(gè)禮品卡交易平臺(tái)單純依賴用戶交易抽取的傭金盈利了。

　　如果我再延伸一部，用快的打車(chē)和滴滴打車(chē)來(lái)類比的話，Raise獲得融資后，可以大規(guī)模的燒錢(qián)，把更多的優(yōu)惠和利潤(rùn)讓給用戶，讓用戶可以免費(fèi)使用這個(gè)平臺(tái)的服務(wù)，這很容易短時(shí)間內(nèi)就積累大量的用戶。下面的事情，我想已經(jīng)不用我再多說(shuō)什么了吧。

　　為什么Raise可能成為移動(dòng)支付平臺(tái)？

　　全世界各地都有很多大公司通過(guò)發(fā)放購(gòu)物卡綁定他們的員工，甚至是用來(lái)發(fā)薪水，而不是更多的給現(xiàn)金。一家公司以散裝批發(fā)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)大量的禮品卡，然后當(dāng)做節(jié)日的獎(jiǎng)金交給員工。絕大多數(shù)員工拿到卡后都會(huì)去選擇賣(mài)掉，然后損失掉部分價(jià)值。在中國(guó)，我們也非常熟悉這樣的情況，每當(dāng)節(jié)日時(shí)，都會(huì)收到公司發(fā)的各種月餅卷和超市購(gòu)物卡，很多人也都會(huì)選擇賣(mài)掉。

　　不過(guò)，Raise可能成為移動(dòng)支付平臺(tái)不僅僅只是因?yàn)樗赡芊e累到足夠多的用戶。我們都知道美國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，但有一個(gè)經(jīng)常被人忽略的事實(shí)是，在美國(guó)很多人依舊沒(méi)有銀行賬戶。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)約有1700萬(wàn)民眾，或因財(cái)力不足而無(wú)法開(kāi)設(shè)銀行賬戶，或因過(guò)去信用不良而被銀行列為拒絕往來(lái)用戶，這導(dǎo)致他們?cè)谌粘Ｉ罡犊顣r(shí)，困擾不斷，包括薪水支票無(wú)法自動(dòng)入帳，也難以上網(wǎng)繳納水電和天然氣等賬單。

　　在美國(guó)，個(gè)人或家庭收取資金或支付款項(xiàng)都需要通過(guò)銀行賬戶進(jìn)行，可以說(shuō)，離開(kāi)銀行賬戶，人們將難以生存。以上提到的家庭中沒(méi)有銀行賬戶的部分原因是一些銀行向客戶收取名目繁多的賬戶費(fèi)用，如向余額低的賬戶收取賬戶維持費(fèi)，向發(fā)生退票的支票賬戶收取透支費(fèi)用等。

　　這群人迫切需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們解決這種制度上的困境，可以說(shuō)，正是這群人將會(huì)讓Raise變成一個(gè)移動(dòng)支付平臺(tái)。

　　現(xiàn)在就很多沒(méi)有銀行賬戶的人都在購(gòu)買(mǎi)Raise上沃爾瑪，CVS，沃爾格林，7-11等連鎖企業(yè)的禮品卡消費(fèi)。他們通過(guò)Raise平臺(tái)可以把這些禮品卡直接換成現(xiàn)金，也可以進(jìn)行任何線上消費(fèi)。

　　我相信未來(lái)，Raise肯定會(huì)將水電煤等功能加進(jìn)去，給那些無(wú)法擁有銀行賬戶的用戶提供一個(gè)交易平臺(tái)。它唯一需要做的就是不斷的擴(kuò)大用戶基數(shù)，然后把這些功能加進(jìn)去。在中國(guó)，有一個(gè)很好的范本就是支付寶錢(qián)包。Rasie將要提供的會(huì)是一個(gè)極具金融包容性的交易平臺(tái)。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司能夠復(fù)制Raise的模式嗎？

　　就美國(guó)而言，禮品卡交易已經(jīng)是一個(gè)4000億美元規(guī)模的大市場(chǎng)。中國(guó)的禮品卡交易市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有查到相關(guān)數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流電商企業(yè)都進(jìn)行著禮品卡銷(xiāo)售，京東商城、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、卓越亞馬遜、國(guó)美、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娂尤霊?zhàn)團(tuán)，提供從100元面值到5000元面值不等的禮品卡。而淘寶上更是有各類不同面值的電子禮品卡銷(xiāo)售。很顯然這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)并有待開(kāi)發(fā)，這至少會(huì)是一個(gè)千億美元級(jí)別的規(guī)模。

　　其實(shí)Raise發(fā)展到最后，和支付寶會(huì)有很多相似的地方。不過(guò)淘寶在電子禮品卡交易過(guò)程中只是起到一個(gè)中介作用，并沒(méi)有起到一個(gè)金融樞紐。交易仍然只是發(fā)生在用戶與用戶之間，基本和整個(gè)平臺(tái)沒(méi)有過(guò)多的交集。這對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司尤其是一些想要進(jìn)軍金融市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

　　很多巨頭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)，無(wú)疑都陷入一種僵局，讓用戶掏錢(qián)給平臺(tái)進(jìn)行理財(cái)。要知道這即使回報(bào)再豐厚，也不會(huì)給人感覺(jué)比銀行更加安全。不斷的小額支付，其實(shí)才是圈住用戶的關(guān)鍵手段。打車(chē)應(yīng)用們已經(jīng)給了我們一個(gè)很好的示范，接下來(lái)的禮品卡市場(chǎng)，你們還等什么呢？