【中國禮品網訊】網絡白酒還有很遠的路要走，信息透明是互聯網的基因，而白酒的信息透明須從標準化建設開始。

　　同事網購了一組“三人炫”白酒，問我：“這個酒怎么樣？真是好便宜啊！”其實，這款名為“三人炫”的白酒是瀘州老窖前不久才推出的網絡定制白酒，因為是由瀘州老窖總裁張良、酒仙網董事長郝鴻峰、著名藝術大師許燎源三人聯合跨界代言，所以起名叫做“三人炫”。

　　這款打著網絡定制概念的白酒從發布之初便采取了完全“互聯網式的”營銷推廣，比如網絡專銷，還采用了IT界慣用的內測、公測、封測等流程，以及號稱“每瓶僅賺1元錢”的在線搶購規則，這些在白酒業界顯得新鮮的玩法一出，立即引起了許多年輕消費群體的興趣，上述的那位同事就是其中一例。

　　如今白酒企業加速轉型，除了推出中低端產品搶占大眾消費市場以外，各大酒企也爭相推出網絡定制酒，以期打造出“酒業小米”，今年以來，包括瀘州老窖、蘭陵美酒、仰韶酒業、厚工坊等優質酒企在內，都爭相開發、密集推出銷售于互聯網的白酒，酒企線上的競爭趨于白熱化。

　　白酒營銷專家鐵犁認為，電商渠道利潤較薄，這就要求搶占互聯網市場的酒企在做好“賺小錢”準備的同時，通過突出自己獨有的特點等方式謀求消費者的認可。

　　網絡專銷白酒新品的不斷涌現，一次次地刷新著消費者的心理價位，而消費者在“便宜無好貨”的“成見”下也不免對網絡定制酒心生疑惑，正如我那位買了酒的同事所關心的問題“這個酒怎么樣”？一瓶包裝時尚美觀的白酒，一斤才幾十元，難道企業真的每瓶只賺“1元錢”嗎？

　　相信只賺“1元錢”顯然是天真了，但隨著“民酒”風成為市場主導，白酒的暴利泡沫逐步退去后，我們也確能看出當中的水分之巨大，擠出這些以后，連公認釀造成本高企的飛天茅臺酒都降到幾百元一瓶了，況乎其他，這樣看來，一斤普通的白酒帶上瓶子一起只賣幾十元還是合情合理的。

　　當然，消費者也須明白一點，網絡銷售雖然相較于傳統渠道的銷售費用低很多，但也遠不是零成本，一分價錢一分貨是基本邏輯，沒有企業會賣力去做虧本生意，那些漂亮的瓶子里究竟裝著什么樣的酒，只有生產者清楚。

　　針對各大酒企扎堆銷售于互聯網的白酒，白酒營銷專家肖竹青并不看好。他認為，互聯網營銷的最大特點是標準和信息透明，而這正是白酒行業互聯網營銷最大軟肋，“酒企等傳統產業是靠信息不對稱掙錢，以小米為代表的互聯網企業是靠打破信息不對稱掙錢，白酒行業的標準化建設仍很滯后，年份酒等各種概念滿天飛，消費者也無從知曉酒的品質及價格。”

　　盡管定制酒是未來酒類消費的大方向，但眼下定制酒市場并不成熟，真正成熟還要一年左右的時間。酒仙網董事長郝鴻峰也坦陳，目前白酒是以批量化、標準化為主，很多定制酒只是在包裝、設計上的定制，未來將會探索與酒廠合作做到口感、酒水方面的定制。

　　網絡銷售看起來熱鬧，可其貢獻至今只占白酒行業的1%，網絡白酒還有很遠的路要走，信息透明是互聯網的基因，而白酒的信息透明須從標準化建設開始。