【中國禮品網訊】俗話說得不到的總是最好的，正是人們有這樣的心理，不少禮品公司在新品上市推廣時也會運用“饑餓營銷”的方式來為產品造勢鋪路。這種營銷手段可以很有效的“圈”住消費者，引起他們關注提高自身吸引力。但需要注意的是“饑餓營銷”是把雙刃劍，禮品公司需謹慎把握，切忌因過分的“饑餓”讓消費者失去耐心。

　　小米手機一機難求，消費者望之興嘆。從小米的一系列動作來看，不難發現其“饑餓營銷”手段的影子，若使用不當，將會滑向負面評價的深淵。其實“饑餓營銷”就是通過斷貨的方式造成市場上的“饑渴效應”吸引消費者眼球，在市場上不斷采用這種限量供應，控制貨品的數量，從而引發價格在產品銷售初期的飆升，或是引發產品的熱賣和對品牌產生高額的附加價值。簡單來說就是，如果賣早點的商家想讓你多買他兩個饅頭，必然會先斷糧饅頭出售一個禮拜，讓你心里抓撓似的想它，然后餓虎撲食。

　　饑餓營銷在家紡禮品行業也有過運用，太平鳥家紡就曾在聚劃算中一共推出了三套床品和三款相關抱枕，每款產品有9999件，價格定位也相對偏低，抱枕29元/只，床品199元/套，雖然一萬件在床品中算是很大的數量，但是就整個消費市場、眾多阿貍粉絲以及隨機性購買力很強的網購達人們來說，這個床品數量是遠遠不夠的。在看到產品銷售一空時，并沒有及時補貨，而是立刻關閉了聚劃算的頁面并發表了致歉信，這不得不說是試水饑餓營銷的一個成功案例。

　　“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

　　饑餓營銷雖然噱頭十足，但運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好則將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。禮品公司需明白這樣一個道理：饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象，其后續一系列營銷手段都需緊緊圍繞這一核心展開。