【中國禮品網訊】在禮品行業，中小禮品公司居多，相對一些大型禮品公司而言，處于競爭劣勢。若論銷售業績，中小禮品公司的市場份額沒有大型禮企多，在缺乏品牌優勢的前提下，越便宜可能越難賣，規模和利潤的都占不上。中小禮品公司盲目模仿大企業，做低檔產品和它們去抗衡，似乎是以卵擊石。在禮品行業，中小型禮品公司面臨著發展和轉型的階段，物價都在上漲，究竟該如何生存？

　　大型禮品公司給由于規模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本領先的優勢。而中小禮品公司，如果沒有特殊的社會資源和支持，獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力，并在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多。大企業動不動就在全球范圍招標原附材料，而中小企業卻沒有這個能力。再說，大企業產品價格低，卻品牌價值不低，所以，目標顧客更容易接受他們的產品。

　　對中小禮品公司而言，最佳選擇就是去做大型禮企不感興趣或目前還不能做的市場，要知道光靠銷售是不可能做到這種市場的。中小禮品公司必須從營銷策劃的角度去研究市場屬性、消費者動機、行為和消費模式，然后在專業的市場細分基礎上，開發具有針對性的產品才行，這就是企業越小越應該注重營銷之道理所在。

　　大家都很羨慕蒙牛，那蒙牛到底是做銷售起家？還是做營銷起家？熟知蒙牛創業的人都知道，他們的崛起絕對是營銷策劃的成功，而不是銷售的成功。當初募集資金總共才700萬元左右，卻拿出近一半的錢來做廣告，這絕不是“銷售”的思路；瞄準利樂枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“銷售”的做法；贊助“神5”、操作“超女”，更不是“銷售”的行為。

　　所以，蒙牛的每一步成功都帶著深深的“營銷”烙印。再說，營銷策劃也不一定要靠高新技術才能做到。蒙牛剛開始做市場的時候，別說高新技術，連自己的工廠都沒有，也不同樣做起來了嗎？他們用短短6年時間從1000位以外火速沖進中國乳業前三名，絕對不能說靠的就是高新技術。

　　還有不少人認為，營銷是大規模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動，進而誤認為“做營銷策劃就要花大錢”。這里可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法，即“營銷策劃真正的任務是使促銷成為多余”。的確，營銷是一種游戲規則的尋找和應用過程，如果你沒有“大錢”去做營銷的時候，就可以用花“小錢”的方法。“以小博大”才是營銷的奧妙所在。

　　中小禮品公司花100萬元聘請一個企業營銷策劃高手，也許比花100萬元去打廣告要強。因為，前者可以給你帶來“漁”；而后者，好則也就是給你帶來“魚”，差則連“蝌蚪”都沒有。

　　所以，不論企業發展規模，都應注重營銷策劃的重要性，不能將目光只淺顯地放在產品的銷售上。對于中小禮品公司而言，營銷不是一種花費，而是一場投資，要知道，只有正確的投資，才能擁有可持續生存的平臺和快速發展的空間。中小禮品公司只有走營銷之路，才能發展得更好。