【中國禮品網訊】禮物是友誼的潤滑劑，是拉近心與心之間距離的催化劑。所以，有位行長曾說：“再省也不能省禮物，再窮也不能窮送禮。”然而，禮品選擇又是最讓人犯愁的一件事，選擇禮品難，選擇團購禮品更難，選擇金融團購禮品更是難上加難。因為一方面千人千好，眾口難調;另一方面金融企業是一個特殊的行業，面對的大多數受禮人又是社會相對富裕的人群，幾乎不缺任何東西。盡管如此，金融禮品的選擇還是有其內在定律。

　　五個要點

　　一、符合銀行的身份地位和行業特點。銀行是財富和品位的象征，金字招牌下的業務營銷都永遠受人尊敬，因此送出去的禮物千萬不能俗氣。

　　二、受禮人喜歡但又不易買到的物品。或是供不應求的優質新產品，或因信息不對稱，或因供應商銷售渠道不寬，致使潛在的受禮人買不到，而這時你送到了他(她)手中，就一定能取得意想不到的效果。

　　三、受禮人喜歡而又舍不得買的物品。由于價格昂貴或其他原因，潛在的受禮人下不了手購買，而當你突然送給他(她)的時候，受禮人肯定愛不釋手。

　　四、體形小巧、裝幀設計精美。體積大攜帶不便，拿到家里又占地方，況且大體積并不能體現高價值，反倒小巧精致、包裝設計美觀的，更能體現其價值，大商場里國外的一些大品牌幾乎莫不如此。

　　五、有鑒賞和收藏價值。這類禮品在手頭能留存許多年，且品質不凡又不顯山露水，若干年后禮品升值了幾倍甚至幾十倍，他(她)一定會怦然心動而想起當年的送禮人。

　　兩個雷區

　　一、莫送卡。油卡、超市消費卡等“代金券”，既是個沒有創意的送禮方案，又不適合充當金融禮品，雖圖了方便，但卻沒有讓送禮效果最大化：

　　1.政府機關、國有企業及稍有點規模的私營企業，都叫苦“笑納”，但又落袋不安，最后不是上交監察部門就是送給了職工食堂;

　　2.值得銀行送禮的對象大多數是中高端收入人群，受禮人根本不差錢，而你送的就是“錢”，區區幾百、上千元的禮卡，對他(她)來說實在是“淡而無味”。

　　二、莫送普通日用品。物質充裕的中高端客戶，家里決不會缺一般物品，甚至已經有很多重復，如果你再送他(她)一份，則成了食之無味，棄之可惜的雞肋。沒有特色就不會有驚喜，沒有驚喜就不會有效果，只有花了心思、費了精力而采購的禮品，才會讓受禮人留下深刻印象并產生一種被尊重感。

　　一個結論

　　前面我們分析了金融行業禮品選擇的五個要點和兩個雷區，那究竟什么才是金融系統理想的禮品呢?根據筆者在銀行系統十幾年的工作和禮贈經驗，以及下海后對金融禮品專注的研究。我們認為，金融系統最理想的禮品有以下三類：一是主題鮮明、富有個性和特色的收藏品，如錢幣冊、郵票冊、字畫、古董等;二是造型精美的工藝品;三是知名品牌的新功能、新用途、新款式的產品。

　　只有這樣的禮品，才符合銀行的身份和品位，才能為客戶創造驚喜和感動，達到我們送禮的初衷。許多海外的銀行，如香港匯豐銀行、中行倫敦分行等，一般都是這樣選購和送禮的，即便對存款不多的個人金融業務客戶也概莫能外。因為金融行業的高端和影響力，一份好的禮品不僅會在客戶和行業中引起強烈的反響，有時更會引領全社會一時風氣之先。