【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌好想你近日向市場(chǎng)交出其上一年度業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，公司2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9.73億元，同比增長(zhǎng)7.10%。
2014年，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)緩慢復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了中低速增長(zhǎng)的新常態(tài)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在發(fā)展道路上面臨重重困難。尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，在需求下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、成本過(guò)高、融資困難、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困局等復(fù)雜因素的共同影響下艱難前行。處于艱難轉(zhuǎn)型之下的好想你，克服嚴(yán)峻的外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以建設(shè)“中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”為中心，全力打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈為主線，持續(xù)、深化地實(shí)施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
戰(zhàn)略調(diào)整：從商務(wù)禮品到大眾休閑養(yǎng)生零食
在很多人的印象里，好想你紅棗不僅是全國(guó)人民饋贈(zèng)親友的禮品，也是來(lái)中原的外地人首選的特產(chǎn)名片。這或許與其好聽(tīng)好記、朗朗上口而又有著吉祥溫馨寓意的名字息息相關(guān)。
在市場(chǎng)占有率仍為紅棗行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的情況下，好想你為何要有如此大的變革?
“大環(huán)境影響，高端商務(wù)禮品消費(fèi)萎縮;他們經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，好想你的主要消費(fèi)群體以女性為主，愛(ài)吃零食是女人的天性。這兩個(gè)原因促使他們把從商務(wù)禮品為主的產(chǎn)品戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移到個(gè)性化養(yǎng)生休閑零食上來(lái)。將紅棗產(chǎn)品休閑化、無(wú)核化、差異化。”
大環(huán)境影響之下，幾乎所有的高端消費(fèi)都受到了影響。好想你在紅棗市場(chǎng)依舊保持了極高的市場(chǎng)占有率，但未雨綢繆，好想你必須發(fā)動(dòng)新的增長(zhǎng)引擎，將紅棗休閑化，更加貼近消費(fèi)者。“從商務(wù)禮品轉(zhuǎn)到個(gè)人休閑、家庭休閑和商務(wù)休閑，消費(fèi)群體比以前更寬了。”
據(jù)了解，好想你曾請(qǐng)國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的調(diào)研公司做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)好想你的消費(fèi)者中，25歲~45歲的女性占到了76%，“這中間收入5000元以上的高學(xué)歷的女性又占了60%，她們中間超過(guò)八成的人是認(rèn)品牌消費(fèi)的。”
為什么紅棗的消費(fèi)群體以女性為主?一方面，在于人們對(duì)健康消費(fèi)的重視與升級(jí)，紅棗作為保健食品正在深入人心。另一方面，女性更偏愛(ài)吃零食，同時(shí)在家庭消費(fèi)方面，占更為重要的主導(dǎo)地位。還有一點(diǎn)，就是女性注重養(yǎng)顏養(yǎng)生。
在多數(shù)人的印象里，小零食是不健康的。有資料顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者正在尋找健康的休閑食品替代品，在全球，約有42%的消費(fèi)者開(kāi)始選擇健康休閑食品。同時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，36%的人在吃休閑食品后有負(fù)罪感。然而，作為木本糧的主要代表紅棗，富含淀粉、糖類(lèi)、維生素、氨基酸、蛋白質(zhì)，及人體所需的微量元素，不僅能健脾益胃、補(bǔ)虛益氣，降低現(xiàn)代“富貴病”的發(fā)病危險(xiǎn)，而且能夠合理地均衡人體營(yíng)養(yǎng)，有益于身體健康。
2014年，公司強(qiáng)力推動(dòng)“兩轉(zhuǎn)兩升”，“兩轉(zhuǎn)”即由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型;由商務(wù)禮品為主向產(chǎn)品無(wú)核化、休閑化、差異轉(zhuǎn)型;“兩升”：由以原棗類(lèi)產(chǎn)品為主向原棗深加工升級(jí);店面由產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的場(chǎng)所向產(chǎn)品展售、客戶(hù)體驗(yàn)、人性化服務(wù)和信息化的四維一體店面升級(jí)。
產(chǎn)品定位：從“禮尚往來(lái)”的“高大上”到“時(shí)尚清新”的“平民化”
2014年，好想你產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，“休閑化、無(wú)核化、差異化”的產(chǎn)品策略和“健康零食”的產(chǎn)品定位通過(guò)市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者漸入人心。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，公司銷(xiāo)售收入的穩(wěn)中有增，基本實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)。
據(jù)悉，在零食中，主要有兩種途徑可以增加健康：在零食中添加健康的成分和去除零食中不健康的成分。好想你即食無(wú)核棗，選用灰棗做原料，不僅皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)膩，而且經(jīng)過(guò)大小、光澤、顏色、外形4道篩選，通過(guò)波浪、噴淋、針刺、毛刷5道清洗工序和冷凍、臭氧3道滅菌工序，然后再經(jīng)過(guò)分揀、精選等共18道生產(chǎn)工序。
此外，好想你還不斷創(chuàng)新，通過(guò)二次烘干激活紅棗營(yíng)養(yǎng)成分，并采用二次提香技術(shù)，機(jī)器自動(dòng)化去核。就是這樣的生產(chǎn)工藝，確保了好想你棗的健康、安全。顆顆紅棗綠色天然，完全符合健康要求，深受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者拆袋即食，食用安全、方便、文雅，從而成為健康零食的首選。
“好想你紅棗，有別于市場(chǎng)上林林總總的零食產(chǎn)品。比如我們愛(ài)吃的即食無(wú)核棗，它走的就是差異化休閑化養(yǎng)生零食，貼近我們的生活，而且更注重養(yǎng)生和健康，由于選擇的是植物產(chǎn)品，能很好地為消費(fèi)者的健康負(fù)責(zé)。在好想你專(zhuān)賣(mài)店，公司還增設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，引導(dǎo)大家吃什么零食有益養(yǎng)生，如何搭配著吃更健康。”
好想你棗如今已不似從前那般“高大上”，也不僅僅局限于“禮尚往來(lái)”的范疇。產(chǎn)品透著時(shí)尚清新范兒，價(jià)格也趨向于平民化，尤其是新產(chǎn)品“無(wú)核即食棗”，從家庭廚房走向白領(lǐng)辦公桌，從“快到鍋里來(lái)”到“快到書(shū)包里來(lái)”，從菜肴原料到生活休閑的每時(shí)每刻，這顆小紅棗，無(wú)處不在。
行業(yè)分析人士在調(diào)研中也表示：“在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，那些能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才能有更好的銷(xiāo)路，才能發(fā)展的更好。”
好想你棗是將休閑食品和健康食品融為一體的養(yǎng)生概念化產(chǎn)品，該產(chǎn)品更加貼近大眾生活，滿足人們對(duì)安全、即食、時(shí)尚、健康、攜帶方便等品質(zhì)生活的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，好想你棗，好想你好，承載著更多的意義和世人的美好情誼，并兼顧日常消費(fèi)和禮品消費(fèi)需求，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，開(kāi)創(chuàng)原棗在休閑食品領(lǐng)域的一片藍(lán)天，持續(xù)引領(lǐng)紅棗行業(yè)第一品牌。