【中國禮品網(wǎng)訊】面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢,如何“破冰”并且突出重圍,走可持續(xù)發(fā)展的道路,是當(dāng)前禮品企業(yè)面臨的重要問題。事實(shí)證明,“單打獨(dú)斗”早已不適合當(dāng)今形勢,惟有取各家所長,才是禮品企業(yè)發(fā)展的王道。
實(shí)現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新
說到營銷手段,很多禮品商家估計(jì)都能拿出數(shù)不勝數(shù)的方式,比如擴(kuò)大門店面積,豐富產(chǎn)品品類,加大促銷活動(dòng)力度,訓(xùn)練銷售人員……所有的這些行為歸根到底只有一個(gè)目的,那就是想盡辦法提高銷售額。
但是有的方式卻并不成功,之所以會(huì)這樣,是因?yàn)槎Y品企業(yè)只會(huì)看見別人賺錢了,然后自己也復(fù)制別人的成功,適不適合自己的市場也沒有概念,僅僅靠產(chǎn)品差價(jià)來賺取利潤,這樣的經(jīng)營里面遲早會(huì)被掩埋在這個(gè)需求轉(zhuǎn)變速度極快的市場中。
所以,與其在短兵相接的戰(zhàn)場上肉搏,不如退避三舍尋找新的出路。營銷模式創(chuàng)新就成為當(dāng)下禮品經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要課題。
禮品企業(yè)善取各家之長
一位知名品牌營銷專家分析,有些品牌聯(lián)盟的營銷活動(dòng)之所以成功,主要原因就是:第一,團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的篩選能力強(qiáng),懂得分析消費(fèi)者的心理需求,恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌搭配和挑選。第二,營運(yùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌商家的議價(jià)能力強(qiáng),能幫助商家提高簽單率。第三,活動(dòng)合作的是一些擁有極佳口碑的品牌,真正優(yōu)惠了消費(fèi)者。
其一系列的行為都是圍繞消費(fèi)者的利益進(jìn)行的,禮品企業(yè)就應(yīng)該取其精華,告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”,學(xué)會(huì)“以人為本”。在禮品品牌競爭越來越激烈的情況下,只有加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和完善,從消費(fèi)者的需求出發(fā),挖掘他們的顧慮,隨即解決他們的顧慮和痛點(diǎn),禮品企業(yè)才能收獲更多市場份額。