【中國禮品網(wǎng)訊】據(jù)統(tǒng)計，中國禮品市場有將近8000多億左右的市場份額，但由于禮品的品類太過繁雜，從而導致禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不高，這也正是為什么禮品需求市場巨大而行業(yè)內(nèi)歷經(jīng)多年發(fā)展，卻無法形成知名企業(yè)或者優(yōu)勢企業(yè)的原因之一。

　　禮品行業(yè)難形成規(guī)模禮品采購需求變換快，這也就是說禮品采購方"喜新厭舊"，總是不愿重復別的企業(yè)采用過的或者不愿意重復自己以前采用過的禮品，加之采購者"看啥都眼熟、用啥都一樣"造成禮品之間的相互替換性太強，導致禮品行業(yè)從上游生產(chǎn)廠家到下游渠道商都無法加大生產(chǎn)和庫存，當然也就無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

　　理論上任何產(chǎn)品都有成為禮品的可能性，這是因為當產(chǎn)品的用途變?yōu)轲佡浐螅簿妥匀怀蔀榱硕Y品。這就好比一把刀，在普通的家庭主婦手里是家庭用品，但是到了警察那里，它就成了物證，而當企業(yè)將它用于贈送給消費者時，它就成了禮品。而實際上是，禮品"買者不用、用者不買"的特性讓一些沒有責任心的企業(yè)采購者只關注價格而忽視品質(zhì)和服務，結(jié)果是企業(yè)買了單、消費者不買帳，當然要把板子打在禮品公司的屁股上。

　　按照禮品行業(yè)的用途分類法，禮品可分為商務禮品、福利禮品、促銷禮品三個大類，但這個界限又因為價格等要素而變得模糊。目前行業(yè)內(nèi)的禮品主要由以下幾個方面組成：一是已經(jīng)在傳統(tǒng)渠道內(nèi)銷售多年，已經(jīng)形成公眾品牌的產(chǎn)品。這類禮品以榮事達、伊萊克斯小家電等為主。這類產(chǎn)品知名度高、企業(yè)采購熟悉放心，雖然產(chǎn)品能見度和價格透明度高、消費者能輕易測算出企業(yè)的"出手"，還是常常被企業(yè)作為首選禮品。

　　二是引進國外品牌產(chǎn)品，在禮品渠道內(nèi)進行銷售。在測試消費者對該產(chǎn)品反應度的同時，做好進入終端的各種準備，這類禮品以德國勃蘭匠記家用工具、德國艾鉑赫家用廚具等五金家居產(chǎn)品為代表。這類產(chǎn)品因為沒有廣告宣傳成本，價格合理，加之產(chǎn)品大多新穎時尚，品質(zhì)優(yōu)良，給人以超值感，所以深受企業(yè)采購和消費者的喜愛。

　　第三則是專為禮品市場需求研發(fā)設計出來的產(chǎn)品，這其中可能會有企業(yè)采購所期望看到的一些新奇特產(chǎn)品，但是所謂新奇特產(chǎn)品的研發(fā)成本及模具成本分攤在產(chǎn)品有限的銷量和生命周期內(nèi)，產(chǎn)品功能及品質(zhì)能不能經(jīng)受市場考驗，價格能不能被企業(yè)采購接受，能不能被消費者喜愛，生產(chǎn)企業(yè)和采購企業(yè)承擔著同樣的壓力和風險。