【中國禮品網訊】世界上最快樂的事情是什么？張藝謀說過一句話，“世界上最快樂的事情是掙錢！”但是我們有很多人辛辛苦苦并沒有賺到錢，蒙牛老板牛根生說過一句話，“勤奮的雙腳要走在正確的道路上”，對禮品行業的人來講，如何用勤奮的雙腳走在正確的道路上為公司掙錢？禮品行業究竟如何來做？

　　做生意的三大轉變

　　所有做禮品的人員都知道，做生意就是做關系，有人總結了生意的方程式，銷售是怎么做成的，第一是由生人變熟；第二個由熟人變關系；第三個由建關系變生意。這樣的模式已經不適合今天禮品行業的發展，今天要實現三大轉變。

　　第一個轉變是要從拉關系的銷售向專業銷售去轉變，送大家四個建議：

　　1.制定團隊銷售的標準手冊。

　　我們要去總結我們過去作團隊銷售的寶貴經驗，把今天進行總結變成標準的銷售手冊，告訴營銷人員，我們如何發展我們的客戶，用哪些手段和客戶建立良好的關系，怎么介紹我們的產品，怎么做到決策者的滿意，怎么樣做到組織的滿意和個人的滿意，怎么樣回答客戶的問題，怎么樣把握機會，把它變成銷售的手冊，用標準的手冊要求銷售人員去運作，像寶潔公司，用它的標準團隊銷售手冊，正確的銷售手冊指導銷售人員做好銷售工作。

　　2.要做好顧問式銷售。

　　一個男人對一個漂亮的女孩說把你的衣服脫了，女孩就乖乖的脫了，而這個男人并不是女孩的男朋友，那么他是誰？醫生。人們愿意聽從專家的話，銷售人員要想說服客戶，就要成為禮品專家，為客戶出主意，想辦法，讓客戶意識到你能滿足他的需要，這樣你就成為贏家。

　　3.要做解決方案式銷售。

      我們賣的絕對不單單是一個禮品，海爾公司的張瑞敏說了很好的一句話：我們賣得不是家電，賣的是滿足消費者對家電需求的方案。對禮品行業來講，我們賣的不是禮品，是消費者對禮品的需要，是滿足客戶對禮品需要的解決方案。

　　4.做交叉式銷售。

     美國哈佛大學教授得出一個研究，開發一個新客戶的費用是鞏固現有客戶、老客戶的5倍和6倍，與其說我們把大量的精力和金錢用在開發大量的新客戶，不如把精力、時間、放在鞏固現有客戶和老客戶上，這樣的話，會給我們帶來最大的回報。