【中國禮品網訊】有一位從事家紡產品的禮品經銷商，經朋友介紹認識了一個主營做家紡系列產品的廠家負責人。該公司是一家剛創業不久的家紡系列產品生產企業。經過交流，這位做家紡禮品經營的黃先生決定做該禮品公司的在上海靜安的經銷商。傳統渠道的商業故事日復一日的上演。

　　不久，由于一次重大質量事故，該公司為了處理市場上的問題產品，一下子出現巨虧。對于一個剛創業不久的中小禮品供應商來說是致命的。期間，許多經銷商一看情況不妙，紛紛選擇放棄，該公司一度幾乎失去了所有的經銷商。在最困難的時刻，黃先生卻選擇了和某公司站在一起，不但沒有放棄該公司產品的經營權，反而自己出錢去處理市場上的問題，也沒有向公司提出要求。

　　黃先生這樣做有兩個原因：首先，通過一段時間的經銷，他發現該公司的產品還有著廣闊的市場。與競爭企業的產品相比，差異化明顯，競爭力強，而且企業對市場的把握和產品開發的理念都能做到很好的把握。其次，該禮品公司的市場主要是北方市場，產品出了問題以后，投入了大量財力和人力去解決問題，在問題發生兩個月之內，黃先生估算該公司至少投入了1500萬元以上的資金處理善后事宜。1500萬元元，不僅說明該公司有一定的實力，更說明該公司在做好市場上是有誠意的。

　　可想而知的是，黃先生的支持獲得了該公司的信賴，在產品價格等綜合方面他得到了來自該公司的更大優惠。半年過后，那場風波漸漸平息，該公司銷量迅猛增長，現在達到了每月800多萬元的銷售額。黃先生雖然是一個很小的三級經銷商，每月銷售僅不到五十萬元，但是在優惠政策下，利潤仍很可觀。并且得到了許多介于生意往來之后的幫助。這從營銷管理的角度，是很大的收獲與成長。

　　所以說，作為禮品經銷商不能夠看到禮品廠家有難就跑，卻只注重眼前，更重要的是看中廠家的實質。一旦精于選擇，便要做好長期持有的策略，因此，禮品經銷商應該與禮品供應商捆綁共發展就顯得難能可貴了。特別是在當下浮躁的社會風氣下，商業活動固然要注重利益，但還有比利益更重要的品質也是需要堅守的。