【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)可謂隨處可見(jiàn)，很多禮品企業(yè)就是抱著只要去做就能成功的心態(tài)在經(jīng)營(yíng)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，機(jī)會(huì)型市場(chǎng)將不復(fù)存在，禮品企業(yè)還必須以明確的戰(zhàn)略來(lái)謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于快速發(fā)展意義重大

　　對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略是什么呢?戰(zhàn)略就是想明白企業(yè)應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。戰(zhàn)略就是要在企業(yè)想做的、可做的和能做的之間去尋找一個(gè)小的交集點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)正是企業(yè)應(yīng)該做的。

　　但是由于長(zhǎng)期建立的習(xí)慣，大多禮品企業(yè)主并不具備戰(zhàn)略意識(shí)，由其掌控的企業(yè)方向往往是別人做什么賺錢(qián)我們就做什么、想做什么就做什么，甚至認(rèn)為戰(zhàn)略只是書(shū)生空談，毫無(wú)用處。

　　通過(guò)一項(xiàng)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，世界上快速發(fā)展的企業(yè)當(dāng)中，三分之二的企業(yè)都是制定了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的。調(diào)查結(jié)果還表明：制定了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃從新產(chǎn)品或新服務(wù)中獲得的比例明顯高于那些沒(méi)有制定計(jì)劃的企業(yè);有戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的企業(yè)在過(guò)去5年內(nèi)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率比沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)要高69%;由總經(jīng)理通過(guò)推動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的落實(shí)，致力于解決對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　而在中國(guó)的禮品企業(yè)中，能真正通過(guò)制定企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)謀求可持續(xù)發(fā)展的少之又少。而戰(zhàn)略缺位導(dǎo)致的直接后果除了戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)無(wú)所依據(jù)之外，企業(yè)的內(nèi)部組織同樣因無(wú)共同的目標(biāo)指引而難以形成資源凝聚，從而使企業(yè)在前行的過(guò)程中暗伏危機(jī)。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃做足功夫才能深入消費(fèi)者

　　ZARA是近年來(lái)被廣泛討論的一個(gè)著名案例。ZARA創(chuàng)始于1985年，它既是服裝品牌，也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。ZARA公司堅(jiān)持自己擁有和運(yùn)營(yíng)幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡(luò)的原則，同時(shí)投入大量資金建設(shè)自己的工廠和物流體系，以便于“五個(gè)手指抓住客戶(hù)需求，另外五個(gè)手指掌控生產(chǎn)”，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為顧客提供“買(mǎi)得起的快速時(shí)裝”。

　　正是由于ZARA在戰(zhàn)略規(guī)劃方面做足了功夫，所以在戰(zhàn)術(shù)方面才保持清晰和清醒的狀態(tài)。以至于連普通的顧客都可以為ZARA做出正確的決策，比如ZARA絕不會(huì)貿(mào)然進(jìn)軍服裝業(yè)的奢侈品領(lǐng)域，也不會(huì)銷(xiāo)售過(guò)時(shí)的款式。

　　而國(guó)內(nèi)的許多禮品公司的市場(chǎng)定位、風(fēng)格，就連企業(yè)全員上下都是概念模糊，莫衷一是。于是即使禮品企業(yè)內(nèi)部偶爾得到有價(jià)值的商業(yè)建議，也無(wú)法納入到其正確的決策系統(tǒng)并演繹出一整套具體的執(zhí)行方案，因此禮品企業(yè)長(zhǎng)期的做法就是市場(chǎng)上流行什么就模仿什么、領(lǐng)先品牌推出什么樣的行為就照搬使用，朝令夕改，反復(fù)做些無(wú)用功，而這些處境類(lèi)似的品牌體現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)形象就大同小異了。