【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】實(shí)際上，禮品公司的招商工作從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是一種營(yíng)銷。所以對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)，想要把自己的品牌“營(yíng)銷”做大，就需要擴(kuò)大市場(chǎng)，在全國(guó)廣招代理商。在招商旺季來(lái)臨之前，為贏得馬年開(kāi)門(mén)紅，各大禮品企業(yè)紛紛招兵買(mǎi)馬備戰(zhàn)新市場(chǎng)。

　　但是，很多禮品企業(yè)在招商過(guò)程中往往爭(zhēng)搶代理商數(shù)量，結(jié)果卻是不能為所用，或者是“撿了芝麻丟了西瓜”。

　　現(xiàn)狀：“貪多嚼不爛”的局面

　　據(jù)了解，不過(guò)禮品企業(yè)為了得到更多的代理商信息，根本無(wú)暇顧及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企業(yè)的這種貪多行為導(dǎo)致的直接后果直接體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

　　第一，代理區(qū)域不合適。在禮品企業(yè)爭(zhēng)分奪秒選到的精準(zhǔn)代理商中，其實(shí)有部分代理商根本沒(méi)在企業(yè)的招商區(qū)域范圍之內(nèi)。其直接影響就是：企業(yè)失去了一個(gè)采集合適名單的機(jī)會(huì);精準(zhǔn)代理商在當(dāng)天失去一次和企業(yè)洽談的機(jī)會(huì)。

　　禮品企業(yè)招商需步步為“贏”

　　第二，代理資質(zhì)不合適。而代理商的實(shí)力層次不均，以至于不符合企業(yè)招商要求的代理商不能及時(shí)有廠家聯(lián)系。這樣導(dǎo)致代理商和企業(yè)聯(lián)系的時(shí)間周期被延長(zhǎng)。建議禮品企業(yè)在招商工作開(kāi)展中，合理利用資源優(yōu)勢(shì)，選擇符合自身招商要求的代理商，并及時(shí)洽談。

　　針對(duì)此類情況的出現(xiàn)，建議禮品企業(yè)在采集精準(zhǔn)代理商信息之前，先查看代理商信息及代理要求，確定符合自身招商要求之后再進(jìn)行采集，及時(shí)和代理商取得聯(lián)系，洽談合作事宜。

　　措施：規(guī)避“得桃丟瓜” 步步為“贏”

　　目前的禮品行業(yè)中，禮品代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給禮品品牌敲響了一次警鐘。在招商實(shí)施過(guò)程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶都還沒(méi)維護(hù)好的基礎(chǔ)上，還四處去開(kāi)發(fā)新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。

　　而要解決這一問(wèn)題的根本，就要求企業(yè)學(xué)會(huì)科學(xué)規(guī)劃渠道布局，也就是在目標(biāo)客戶已形成的基礎(chǔ)上，運(yùn)用“集中法”的戰(zhàn)略，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的情況下，積極開(kāi)拓新客戶，確保開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功。因此，在招商過(guò)程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進(jìn)”策略必須貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終。