【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】任何事物都有其兩面性，禮品促銷同樣是一把雙刃劍。在“趨低消費(fèi)”的影響下，企業(yè)如果“用劍”不當(dāng)，難免自傷。

　　禮品促銷活動(dòng)最大的負(fù)面影響是提高了消費(fèi)者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點(diǎn)在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”的行為表現(xiàn)中尤為突出。

　　面對(duì)消費(fèi)者因通貨膨脹購(gòu)買力下降的現(xiàn)象，某酒廠實(shí)施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎(jiǎng)，瓶蓋帶獎(jiǎng)，送酒、送鍋、送掛表等，一時(shí)間，市場(chǎng)熱鬧得不亦樂(lè)乎。但一個(gè)月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經(jīng)習(xí)慣了喝酒有禮品的消費(fèi)者接受不了，紛紛選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌，結(jié)果企業(yè)的市場(chǎng)銷量一瀉千里。

　　類似這種“不促不銷”的現(xiàn)象在很多中小型企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中時(shí)常發(fā)生，讓企業(yè)痛苦難言。

　　預(yù)防促銷依賴癥有兩大藥方：一是企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確把握促銷時(shí)限，既讓消費(fèi)者產(chǎn)生急迫感，又能控制促銷投入；二是將禮品促銷的主題與形式調(diào)整到刺激消費(fèi)者一次性多買或提前購(gòu)買上來(lái)，從而在合理使用促銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上提高促銷效率。

　　在“趨低消費(fèi)”時(shí)代，企業(yè)為了迎合消費(fèi)者采取的促銷手段往往會(huì)更加直接。比如頻繁地搞買贈(zèng)促銷。所以，在面對(duì)消費(fèi)者不斷“討利”的壓力時(shí)，企業(yè)一定要堅(jiān)持品牌的基本原則。從某種意義上來(lái)講，品牌就是一種堅(jiān)持，尤其是在市場(chǎng)中遇到困難的時(shí)候。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進(jìn)行一些包裝，在促銷時(shí)機(jī)和場(chǎng)合上作一些調(diào)整。