【中國禮品網(wǎng)訊】2013年以來，珠寶市場經(jīng)歷了重重風險，發(fā)展冷熱不均，展望2014年，珠寶市場該何去何從？珠寶營銷該如何創(chuàng)新？

　　在去年第四季度市場環(huán)境反復、表現(xiàn)好壞參半的情況下，珠寶業(yè)者對新一年的來臨充滿期盼，在市況持續(xù)平穩(wěn)及沒有新的負面因素沖擊下，珠寶業(yè)者深信最艱難的時期已過，2014年的市況將會比往年更樂觀。

　　市場兩極分化趨勢嚴重 電商平臺競爭慘烈

　　對于2014年的市場情況預測，眾多珠寶品牌商相信珠寶市場發(fā)展會呈現(xiàn)兩極化，獨特設計的高價產品與中低價的大眾化首飾預期表現(xiàn)會較理想，在鉆石小鳥聯(lián)合CEO徐磊看來，珠寶市場的兩極分化由來已久，財富分配的二八定律在珠寶市場也不例外，依然是強者更強，弱者瀕臨洗牌滅亡，品牌規(guī)模大、品牌競爭力強的企業(yè)能夠在全國市場形成相對競爭力，在所在區(qū)域市場形成絕對競爭力，而一些中小企業(yè)的生存將面臨危機，甚至是慘遭出局。

　　珠寶品牌AQUEEN主席杜源寧認為，環(huán)球營商環(huán)境在不停轉變，從供應鏈及生產線上不同環(huán)節(jié)均存在眾多不穩(wěn)定因素，廠商時刻準備迎接不同挑戰(zhàn)。“在沒有其他突發(fā)性的事件沖擊全球經(jīng)濟的大前提下，我對2014年珠寶市場的表現(xiàn)亦感樂觀。”

　　在目前的電商市場中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無論是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)還是后起之秀，都把電商平臺作為越來越重要的競爭籌碼。

　　中國最早從事網(wǎng)絡鉆石銷售的品牌是鉆石小鳥，這個成立于2002年的品牌經(jīng)過12年的發(fā)展，逐步建立了垂直官網(wǎng)，入駐天貓、京東等網(wǎng)絡商城，營業(yè)額在2011年突破了6億元，珂蘭鉆石則完全植根于網(wǎng)絡，2008年獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月獲得來自騰訊的千萬美元融資。

　　進入2014年，在香港上市的中國白銀集團也在1月7日宣布構建一個銀飾電商平臺，采用B2C模式，消費者鎖定“85后”和“90后”，吸納第三方O2O銀飾品牌入駐，并與阿里巴巴、微淘平臺及京東商城等合作。

　　不過，到目前為止，中國的珠寶電商還沒有形成壟斷企業(yè)，還處于不飽和競爭狀態(tài)，市場發(fā)展空間還很大。

　　在電子商貿業(yè)務上，作為傳統(tǒng)企業(yè)代表的周大福會透過電商作為數(shù)碼市場推廣、建立品牌及客戶關系管理的有力渠道，“透過顧客的瀏覽習慣和網(wǎng)上購物記錄，有效地分析和緊貼年輕一代的品位和喜好的轉變，有助于制定更有效的策略，以針對網(wǎng)上消費群，借助線上線下的協(xié)同效應，進一步提升實體零售店的整體生產能力與效率。”周大福珠寶集團有限公司董事總經(jīng)理黃紹基介紹。

　　財報顯示，2013財年，周大福電子商貿業(yè)務比201財年營業(yè)額增長了近3倍，2014財年，周大福將放緩門店擴張速度，加強網(wǎng)上平臺建設。

　　黃金價格小幅反彈 鉆石價格持續(xù)上漲

　　2013年的珠寶行業(yè)可謂大起大落，前熱后冷，去年上半年金價下降形成快速熱銷，到10月底部分市場開始走向低迷，2013年行業(yè)內話題都圍繞最近金價是跌是漲等事件，2013年國際金價一路暴跌，年內下挫幅度達30%，可謂自1981年以來國際黃金價格反轉的一年，在創(chuàng)下32年來最大跌幅后，人們不禁要問，2014年黃金將何去何從？

　　國家信息中心經(jīng)濟預測部副研究員張茉楠認為，黃金作為抵御通脹工具的“魔力”大減，可能導致對國際黃金需求繼續(xù)疲弱，黃金一直以來被賦予的金融屬性也將回歸其自身的商品和實物屬性，國際黃金價格可能經(jīng)歷一個低位徘徊的新周期。

　　進入2014年，金價出現(xiàn)大幅反彈并實現(xiàn)“開門紅”，兩個交易日累計上漲近3%，市場上關于黃金投資的樂觀情緒再度揚起，但也有分析師指出，“開門紅”式震蕩走勢常見于年初，并不是牛市先兆，在近期缺乏明確利好的情況下，對黃金價格回升不宜期待過高。

　　理財專家建議，如果是將黃金投資作為保值的資產配置，對總體大趨勢判斷明確，則可長期持有，不建議頻繁交易，如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購買的方式慢慢積累經(jīng)驗，而對于一些帶杠桿效應的黃金投資產品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時也放大了風險，選擇時要慎之又慎。

　　此外，理財專家分析，金價再下跌空間有限，因為中國的黃金產量已是世界第一，每年約有400噸產量，而消費量每年則高達820噸左右，加上黃金依然是避險的稀有貴金屬貨幣，一旦地緣政治等因素發(fā)生變化，突然上升的情況肯定會出現(xiàn)，而下跌的空間已經(jīng)不多。

　　在2014年，鉆石價格趨勢如何？還會一路上漲嗎？

　　從2013年5月上旬到目前，全國的鉆石銷售量突破10億元，其中2克拉到5克拉的鉆石消費量同比增長超過40%，早在2013年12月，全球最大的鉆坯供應商戴比爾斯鉆石貿易公司將毛坯鉆的報價上調7%左右，而相隔僅僅兩個月，毛坯鉆價格又上調了7%。

　　根據(jù)2014年最新的鉆石價格報表，30分、50分、1克拉、3克拉的裸鉆都有了不同幅度的增長，其中1克拉的鉆石增長幅度最快，達到8%，而30分的鉆石價格在原價的基礎上上調了200元左右。

　　鉆石價格上漲的原因還有著切磨成本的上漲，不單單是鉆石毛坯的成本提升以及市場的供應不足決定了漲勢，切磨的成本提高也在一定程度上推動了價格的上揚。

　　那么，在鉆石價格一路上漲的情況下，如何購買到便宜的鉆石呢？一般珠寶商的價格標準更新速度并不會緊跟鉆石價格上漲速度，這個時候消費者可以趁著老價格標準把鉆石購買到手，同時，選擇網(wǎng)上定制裸鉆，價格也會比直接在商場購買優(yōu)惠得多。

　　婚嫁首飾迎來“開門紅”

　　歲末年初是婚慶旺季，結婚潮及送禮季來襲，讓不少珠寶商家加大促銷力度搶奪份額，對于消費者而言，珠寶商家激戰(zhàn)正酣之際，也正是消費者享受特惠的好時機。

　　在今年2月14日至16日北京國家會議中心中國婚博會現(xiàn)場可以看到，各大珠寶展上婚嫁主題的金飾最為搶手，對戒、龍鳳手鐲、項鏈等商品都是熱門，一家珠寶品牌透露，金價近期不斷探底，加上婚慶旺季的剛需，很多人開始為婚禮“囤積”首飾。

　　“婚博會3天時間，我們每天的銷量是平時的好幾倍。”一位珠寶品牌的銷售人員介紹，各大品牌婚嫁首飾柜臺前都擠滿了消費者，人群中多為新人前來選購婚嫁珠寶，同時，也有部分市民購買黃金飾品作為收藏或禮贈親朋好友。

　　六福珠寶集團主席兼行政總裁黃偉常表示：“適逢2014年雙春兼閏月，西方情人節(jié)和元宵節(jié)重疊，婚嫁及節(jié)日相關產品的銷售帶動了2014年首季的零售業(yè)務銷售行情，盡管預期搶金潮期間有提早購金的情況出現(xiàn)，黃金價格仍維持于低水平，令黃金的需求持續(xù)。

　　企業(yè)管理水平缺失 中高端市場尚待開發(fā)

　　我國珠寶企業(yè)發(fā)展歷史短、經(jīng)驗不足、積累不夠，導致絕大部分中國珠寶企業(yè)處于以家庭或家族為單位的作坊式發(fā)展模式，珠寶業(yè)家庭化發(fā)展有其淵源，包括卡地亞、蒂凡尼等企業(yè)也從不掩飾其作坊式生產的經(jīng)營模式，然而，在國外是精良手工制作和深厚文化內涵象征的珠寶家族式經(jīng)營，在中國的作坊生產中并沒有體現(xiàn)出來，相反，作坊式經(jīng)營的弊端卻難以克服，其弊端首先在于沒有科學管理，企業(yè)目標短淺，急功近利；其次，加工設備、工藝落后，沒有形成統(tǒng)一標準，產品質量難以保證；再次，作坊式經(jīng)營不能形成規(guī)模，進而實力不夠，難以承擔大額的生產；最后，這些中小企業(yè)由于其管理風格、技術傳承、業(yè)務范圍等影響，不利于培養(yǎng)和吸引眼界開闊、知識豐富、綜合素質強的人才。

　　這些弊端，直接導致企業(yè)經(jīng)營質量低、成本高、競爭力低下，也有企業(yè)在市場擴大后開始延伸產業(yè)鏈，如建立自己的銷售渠道、品牌等，但由于沒有長遠的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略，經(jīng)營能力不夠，最后不得不回到來料加工、貼牌生產的老路。

　　一個企業(yè)發(fā)展離不開好的管理，一個行業(yè)發(fā)展也少不了管理，珠寶行業(yè)的發(fā)展，需要提升管理、打破傳統(tǒng)、改革創(chuàng)新，這將成為珠寶行業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　在大眾市場趨向飽和的狀態(tài)下，眾珠寶商家都將目光對準了中高端市場，但滿足中高端客戶群既追求高品位又追求投資潛力的要求，并非易事。如今，品牌商在中高端珠寶的設計與推廣方面下了很多工夫。

　　專營鉆石毛坯采購、生產及批發(fā)的百利貿易有限公司，亦有涉足內地的鉆飾零售市場，該公司副主席姚蔚然指出，繼續(xù)看好內地中高端珠寶市場的消費潛力。“從海外回流國內、擁有高品位和消費力的一群人成為新一股消費力量。他們看重產品的設計和投資價值。”他表示，珠寶市場未來的發(fā)展，產品跟推廣缺一不可。“通過有效的推廣方案、針對合適的客戶群，引發(fā)他們對產品的需求，才能令一個珠寶品牌持續(xù)和長遠的發(fā)展。”

　　周大福作為全球市值最大的純珠寶業(yè)上市公司，其總經(jīng)理黃紹基指出：“集團業(yè)務經(jīng)營市場有穩(wěn)定的經(jīng)濟表現(xiàn)，珠寶消費持續(xù)上升，故繼續(xù)持審慎樂觀的態(tài)度拓展零售網(wǎng)絡，并將不時對零售點的拓展計劃作適當檢討，隨著消費意欲復蘇，以及人們對婚嫁和時尚珠寶類產品的需求不斷上升，我們預期2014年集團的業(yè)務將呈穩(wěn)健增長，并對中長線的發(fā)展持正面態(tài)度。”

　　收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經(jīng)足夠大，中產階級和高收入群體已經(jīng)作為一個社會階層出現(xiàn)，基尼系數(shù)已經(jīng)超過很多發(fā)達國家，這些都是細分市場規(guī)模化的前提條件。