【中國禮品網訊】采購促銷禮品是通過買贈活動，提升新產品的銷量；采購福利禮品是為了表達人文關懷，從而調動員工的積極性；采購商務禮品是維系客情關系，有利于對外達成各項合作，不同類型的禮品，表達不同的情誼，把握了情感來源，就相當于找到了一個采購單突破口，事情也就變的簡單了。

　　客戶采購任何禮品都意味著一種改變，購買了促銷品就意味著不用從前的降價策略了，給每位員工準備一份生日禮物就意味著不再用從前的賀卡了，客情往來時不再兩手空空了，購買意味著變化，不論是這種變化是好是壞，它都會產生恐懼或不安全感。

　　因此，從起初客戶有意向采購禮品到最終訂單成交，客戶的采購心理也在發生著相應的變化，把握了客戶的這個心理軌跡，禮品公司就可以輕而易舉地找到訂單突破口。

　　1. 發現問題

　　新產品上市，沒有達到預料中的銷量？員工頻頻離職，公司內外怨聲載道、客戶流失嚴重、銷售部無計可失……客戶存在的這些問題，有可能是內部員工自己發現的，也有可能是銷售人員發現的，而禮品公司要做的，就是挖掘出客戶的問題。

　　2. 分析問題

　　當禮品公司發現客戶的問題后，并不意味著馬上要通過產品解決客戶的這個問題，而是要幫助客戶分析問題。

　　分析問題有兩個目的：一是通過分析問題進而增加客戶的痛苦，痛苦到非變不可；二是讓客戶來決策這個問題需不需要解決，而不是禮品公司認為這個問題要解決。

　　如果客戶認為這個問題沒有解決的必要，那禮品公司即使已經到了成交階段，也要返回到最初階段，接著找其他的問題或者干脆放棄，要不要解決問題,這是客戶的第一個決策點，也是禮品采購流程中的第一道關卡。

　　3. 建立優先順序

　　客戶已經決定要解決這個問題了，但是以一個什么樣的順序去解決呢？先解決什么，后解決什么？怎么做才能使自己的利益最大化？

　　這是客戶必須考慮的問題，也是第二個決策點，很多禮品公司可能不太注意這個步驟，但是這個決策點對影響競爭非常重要，是銷售大顯身手的地方，銷售高手完全可以利用它來獲得競爭優勢，因為客戶對順序往往不是特別關注，但是這種順序卻恰恰是排除競爭對手的關鍵，客戶一旦先上你的“賊船”，反悔的成本就會非常高，所以你得想辦法讓客戶知道，先買你的東西是多么的明智，第二道關系也就輕而易舉地攻破了。

　　以上是禮品商成功拿下禮品銷售訂單的三個小訣竅，希望能對大家有所幫助。