【中國禮品網訊】讓供應商提供最優的價格，這是每個禮品公司采購最期望的局面，但同時也是面臨最棘手的問題。有時采供之間往往陷于詢價報價口舌之爭，鬧得不歡而散，有時還耽誤了采購期和傷害雙方的感情。若想供應商給你最優價，禮品公司首先要掌握和具備禮品行業應有的知識和經驗，才能把握勝券。

　　一、掌握采購產品市場價格動態

　　產品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而變化，那你在平時的工作中就要大量搜集信息，信息從哪里來呢？一是網絡平臺搜集比價；二是電話傳真咨詢多家生產廠家；三是親自到批發市場中去詢價調查。收集上述三個渠道的產品報價，也就大概對采購產品的底價有所了解，這時再以此價格去和供應商談判，爭取一個最優的價格。

　　二、掌握產品知識和工藝流程

　　產品知識對于禮品公司來說非常重要，也是討價還價的資本。產品價格取決于三個方面，一是產品的原材料價格，產品原材料具有不穩定性，產品是隨著原材料價格起伏而來定的，那你有了掌握原材料的價格行情，做到胸有成竹，是你討價還價的法碼。二是產品的工藝流程，倘若廠家改進了工藝生產流程，那么產品的價格會大步的下降，你就會心中有底，不會受蒙。三是產品市場的適銷度，產品沒有多大市場了，它的價格就會下降，你就可以抓住這個對方心理，使對方給你他最想甩的底線。對于擁有豐富的產品知識和行業經驗的禮品采購，一般供應商是不會漫天要價的。

　　三、掌握對方的價格構成的要素。

　　一般供應商的價格是含稅含運費的，如果禮品公司不需要開票，就要首先說明這個條件，這樣也能使價格下降。再者，供應商承擔物流運費，往往會給自己留有一個充足的價格余地，因此禮品公司要告知供應商最佳的物流方式，原則是盡量選擇最方便最經濟的物流方式，如鐵路運輸或長途汽運。你幫供應商降低了物流費用，相應也能得到最優的價格。還有一個小秘密，那就是你要找供應商企業有價格權威的領導管理者做你的對接人員，也許在他的權限范圍內，能給你最優價。

　　最后重要的一點是禮品公司的誠信度。誠信度在很大程度上，決定了供應商給你最優價，比如說能不折不扣的履行合約。如遇到供應商由于某種不可抗御的原因造成了對禮品公司的損失，你能諒解；在供應商最困難的時期，禮品公司給了最大的支持，供應商自會把最優的價格給你。