【中國禮品網訊】提及展會，很多企業既愛又恨，愛的是，它能夠帶來一些傳播效應，一定程度上也能促進銷售；恨的是，現在展會名稱、展示產品等諸多方面存在嚴重同質化，參展效果越來越不明顯。有企業表示，每年的展會眾多，有些展會不參加還不行，企業參加沒有效果，展會上，大家你看我，我看你，花錢不說，更為重要的浪費的人力物力和財力，對于展會，不少企業表示十分糾結。

　　在信息爆炸的今天，很多展會卻因為大而全沒有準確鎖定客戶群體逐漸為企業所淘汰，專業展會鎖定針對性強，了解行業，廣受關注和企業喜愛，專業展會一度因為專業而備受追捧，當時很多經銷商不遠千里看展會，他們認為，能在展會上看到新產品，并拿到新產品到地區賣，是不可多得的良機。廠家自然也會相應的效果，畢竟，當時行業不成熟，競爭者遠比今天少，利潤空間大，但這幾年來，專業展會的效果也受到了質疑，專業展會鎖定窄眾，大都是行業的廠家和經銷商，每次展會大家都頗為熟悉，基本成了相互之間參觀走秀，不少展會的主辦方更是撓頭，想盡各種各樣的方法吸引參展商和參觀者，但多數展會還是收效甚微。

　　一方面企業有參展需求；另一方面，展會效果卻差強人意，展會陷入了囚徒困境。

　　專業展會如何才能走出困境，成為廠家的品牌展示、新品推廣、招商等綜合性平臺呢？

　　展會須“私人定制”

　　談及專業展會的主辦方，很多企業多數很“受傷”，看到展會經濟帶來的短平快效益，不少公司紛紛進軍展會領域，于是乎，在利益驅動下，打著各種政府部門、權威協會等旗號的展會紛至沓來，名稱看著專業，主辦方也權威專業，但效果確實差很多，畢竟，這些人基本都是抱著撈一把就走的心理，企業發現上當之后，來年再換個名頭繼續，其實專業展會還要看是否有專業機構操作，否則難以達到效果。

　　具有多年專業展會經驗的《中國太陽能產業資訊》總編程鈺雄表示，自2007年開始舉辦太陽能熱利用行業品牌展會以來，一直十分關注參展商和專業觀眾的需求，不斷地為展會注入新元素，提升展會的價值，太陽能品牌產品博覽會也被譽為了太陽能行業“奧運會”。程鈺雄表示，“與參展商一起成長，很有必要。”專業展會要具備“交易、交流、學習、傳播”四項基本功能，同時針對不同客戶需求要有針對性服務，而不是收了展位費就不管了。

　　參展商有到底有哪些需求呢，多次參加行業展會的媒體人陳講運認為，參展商有以下5種需求。

　　1、形象展示

　　客商無論以何種形式參展，必然伴隨自身形象的展示。這種形象展示就是企業的品牌推廣，展商在展會現場展示的形象，既包括企業/機構名稱、標識、產品，也包括展商在展會現場接待觀眾的員工及其服務。

　　聘請模特參與展位宣傳，不但是汽車展商吸引觀眾眼球普遍采用的招數，而且其它題材展會已有效法跟進的趨勢，2008年，在武漢太陽能品牌產品博覽會召開前夕，《中國太陽能產業資訊》就積極幫助企業聯系模特公司，推出美女+太陽能產品的展示形式，不少企業收到了效果。

　　2、技術交流

　　對于專業展而言，參展客商之間的技術交流，參展客商與觀眾之間的技術交流，是展會技術交流的互為關聯的兩個層面，在展會期間組織新產品、新技術推廣會議，或在展區內專設技術講座，是許多大企業利用展會平臺開展技術交流的通常做法。　　

　　3、行業晴雨表

　　專業展會在一定程度上成為了行業發展的晴雨表。欲開拓新市場的企業，往往會先選擇參加新市場所在地的專業展會，以通過展會直觀感知市場，而后再做開辦公司、開設門店或尋求代理的決定，同時，展會上新品展示也傳遞行業發展趨勢，也是不少中小企業的產品路線決策重要依據。

　　4、用戶見面溝通

　　展會是展商會見客戶的重要場合。凡品質優良的展會，不少展商都會借機邀請用戶前來相聚，既便于交流技術、推介新品，又利于增進感情，加深了解。前幾年，不少企業在展會期間舉辦新品發布暨招商會，其效果甚佳，同時展商還可在展會上廣泛接觸潛在用戶，通過現場交流和會后跟蹤，將潛在用戶發展成新的用戶。

　　5、獲取訂單

　　通過展會獲得訂單，是很多中小企業參展的重要目的，如何才能獲得更多訂單呢？這需要參展商和主辦方雙方積極配合，針對性推出方案。

　　“僅僅了解參展商的需求還不夠，作為主辦方要積極想辦法來幫助參展商一起達到預期效果，否則，展會僅僅是產品展示，其作用就不大了。”程鈺雄說，每年的太陽能品牌產品博覽會前，我們都會與多家太陽能參展企業溝通，提前通過雜志、網絡、短信等多種渠道，告知《中國太陽能產業資訊》近10個專業觀眾此次展會上企業展示的新品、舉辦活動等，并積極參與企業的展會策劃中，他舉例說，邁能作為專業水箱制造企業，《中國太陽能產業資訊》幫助連續推出了“26萬次”刷新世界紀錄、50萬臺產品下線發布會等活動，在太陽能“奧運會”上盡展風采。

　　可見，作為主辦方不僅要了解參展商需求，更為重要的是積極為他們著想，推出適合他們的定制式傳播方案。

　　參展商應積極推廣

　　不是參展商對展會不夠重視，認為交錢參加就坐等收訂單，也許多年前，展會不多，競爭對手少，信息沒有今天發達，這樣做是可以的，但如今，整個環境發生了變化，參展商也要對此做出相應的調整。

　　時空發生了變化，企業參加展會也必須做進行策略性調整，中國禮品網小編調查發現，有些企業在參展前基本沒有什么好準備的，往年都一樣就行了，而有的企業明確表示，新產品新技術不會在展會上亮相。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，新產品新技術如沒有很好的展示舞臺，也許很難達到預想效果。產品只有消費者購買并使用才能產生效益。“窩在家里，是難以產生效益的。”怕被模仿和抄襲，說明自信心還不足，再者來說，如今技術也許不是廠家核心競爭力，技術很容易被模仿和抄襲，即使廠家不再展會上展示，也會很快被競爭對手知道的。與其藏著不如與主辦方溝通，通過定制方案讓其發揮最大的效用。

　　此外，參展商還應該在展位設計、產品展示方式、專業人員培訓等方面下功夫，專業展會上的專業形象也是一種傳播力，同時也能在一定程度上起到銷售作用。

　　因此參展商在花錢參展的同時，還需要考慮如何進行廣泛傳播，這樣才能收到預期效果。

　　無限的傳播推廣

　　一個展會展覽時間往往只有3-5天，效果通常短促，而新型展會的概念，應該是“永不落幕”的專業展。

　　知名媒體人陳講運表示，參展企業要積極溝通，爭取在展會報道稿件中出現企業的信息，同時，企業也應該對自己參展進行報道，編者注意到，不少企業參展后自己的網站都沒有相應的信息，自己的客戶也不了解企業動態。

　　展會是展示、溝通的綜合平臺。展會是短短幾天時間，但報紙、雜志、網絡等展會的傳播永不落幕，如今，提及太陽能品牌產品博覽會，很多人會想起邁能的“26萬次”、“50萬臺產品下線”等活動，所以企業要根據自身情況，成為展會的焦點和亮點，同時也成為大家交流的話題之一。

　　2014年，面對全球新興經濟體大多經濟增速回落，一幅幅灰色畫面的持續，讓曾經一枝獨秀的中國也再難保持“風景這邊獨好”，國內貿易漸陷增長放緩的困境，當此外困未去之時，“內憂”又起，太陽能熱利用行業的零售市場增速放緩，工程市場不成熟，價格戰激烈。