【中國禮品網(wǎng)訊】泰豐，中國家紡為數(shù)不多的上市公司之一，2011年，泰豐紡織終端推進(jìn)勢如破竹，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張高歌猛進(jìn)，加盟商數(shù)量增幅超過50%，泰豐紡織在全國22個省市及地區(qū)新增400多家專賣店、直營專柜等，發(fā)展代理商近百家，在大量外銷企業(yè)覬覦內(nèi)銷市場、品牌競爭進(jìn)入白熱化的今天，泰豐紡織如何實(shí)現(xiàn)逆勢飄紅？2012年公司戰(zhàn)略如何規(guī)劃？這成為許多業(yè)界品牌共同關(guān)注的問題。
山東泰豐紡織有限公司董事長劉慶平
品牌演繹居家關(guān)愛
“任何企業(yè)在快速發(fā)展的同時，都不能忘記可能會存在的風(fēng)險因素，泰豐家紡?fù)瑯佑龅搅思徔棙I(yè)普遍存在的問題。”山東泰豐紡織有限公司董事長劉慶平直言不諱道。
劉慶平所指的風(fēng)險因素也是業(yè)界共同關(guān)心的問題，比如國內(nèi)家紡品牌競爭加劇、新的渠道模式變革對傳統(tǒng)渠道形成挑戰(zhàn)、原材料及勞動力成本上漲給生產(chǎn)企業(yè)帶來極大壓力等。
面對這些隱性風(fēng)險，劉慶平認(rèn)為，危機(jī)往往孕育著商機(jī)。泰豐家紡?fù)ㄟ^兩個方面打造自己的尖端利器：一是精耕細(xì)作要效率，二是高端研發(fā)求增值。
“泰豐是國內(nèi)唯一一家具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)，如果在每一個鏈條上都具有超強(qiáng)競爭力，將會打造出實(shí)力強(qiáng)大的‘家紡帝國’。”劉慶平說，“效率優(yōu)先一直是泰豐紡織的競爭利器，泰豐是國內(nèi)最早引進(jìn)國外大型噴氣織機(jī)的企業(yè)之一，泰豐不僅一直保持著生產(chǎn)的高效率，還將持續(xù)不斷地進(jìn)行管理流程升級、績效考核升級，向管理要效益，另外，在終端門店建設(shè)上，我們將通過精細(xì)管理，提高產(chǎn)品競爭力和人員售賣能力以及終端管理能力，提高單點(diǎn)競爭力。”
劉慶平說，泰豐一直致力于家庭和諧生活的締造，崇尚自然和人的天然結(jié)合，泰豐家紡品牌定位非常清晰，即致力于成為藝術(shù)、時尚、生活家紡產(chǎn)品的提供者，崇尚經(jīng)典、優(yōu)雅、品質(zhì)的品牌內(nèi)涵，形成獨(dú)具魅力的品牌風(fēng)格和品牌理念，擺脫品牌同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。
在品牌形象方面，泰豐家紡確立了“真情、真愛、真幸福”的品牌傳播核心，成功鎖定年輕消費(fèi)群體，將品牌內(nèi)涵通過產(chǎn)品檔次、文化訴求等表現(xiàn)出來，并傳達(dá)給終端消費(fèi)者，劉慶平告訴編者，泰豐確立了未來5年內(nèi)成長為家紡行業(yè)知名優(yōu)勢品牌的發(fā)展規(guī)劃：以床品演繹趨勢，以家居引領(lǐng)時尚，讓消費(fèi)與自然、高科技文明同生共息、樂活人生。
為此，泰豐非常重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計和研發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設(shè)計、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，研發(fā)的床品系列達(dá)到1000余種，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場，上市以來，泰豐先后舉辦的3次新品發(fā)布會，發(fā)布新產(chǎn)品400多款，豐富的產(chǎn)品設(shè)計主題，新潮的花型圖案、獨(dú)特的面料運(yùn)用以及先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達(dá)了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標(biāo)志著泰豐家紡具備了把握流行趨勢、執(zhí)掌時尚“話語權(quán)”的能力。
終端推進(jìn)“筑巢工程”
“2011年，泰豐紡織啟動了中國家庭‘筑巢工程’。”劉慶平說，“2012年，泰豐家紡繼續(xù)選取一定比例的區(qū)域市場建成樣板市場，成為贏利的模板、經(jīng)營的榜樣、培訓(xùn)的基地、招商的宣傳陣地，泰豐將鎖定一些重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，安排駐店管理，實(shí)現(xiàn)管理輸出和人員的快速復(fù)制，把一些重點(diǎn)區(qū)域市場迅速帶動起來。”
在終端政策上，泰豐公司對代理商提供了3大補(bǔ)貼和6大免費(fèi)的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持，給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動等現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時開展開店選址、裝修、陳列、活動策劃和專業(yè)物流配送、免費(fèi)的督導(dǎo)和培訓(xùn)等，公司同時引入ERP信息管理系統(tǒng)，通過信息化管理，有效處理采購入庫，庫存，客戶訂單，銷售發(fā)貨等環(huán)節(jié)的大量信息，及時動態(tài)的掌握終端的銷售與庫存，實(shí)現(xiàn)物流和資金流一體，實(shí)現(xiàn)信息集約化管理，打造了高效、快捷的業(yè)務(wù)管理流程，公司通過對渠道運(yùn)營管理系統(tǒng)及市場營銷團(tuán)隊(duì)的重視，與合作伙伴形成了牢不可破的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在銷售體驗(yàn)上，泰豐公司通過體驗(yàn)營銷的消費(fèi)理念升級，把和諧生活的文章做深做透，家紡的銷售是典型的體驗(yàn)式銷售，消費(fèi)者的體驗(yàn)感受直接影響其購買力，為此，泰豐打造“四位一體”的終端體驗(yàn)氛圍，讓消費(fèi)者從觸覺、視覺、聽覺、嗅覺上體驗(yàn)泰豐所呈現(xiàn)的愉悅購物氛圍。
電子商務(wù)同樣也是泰豐的發(fā)展重心，越來越多的消費(fèi)者，喜歡網(wǎng)購這種消費(fèi)方式，泰豐看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，已經(jīng)推出泰豐·康秀網(wǎng)絡(luò)品牌，線上線下在品牌和產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)隔，既沒有完全脫離實(shí)體品牌，又借助實(shí)體品牌的名氣以及既有的顧客關(guān)系，形成獨(dú)有的虛擬經(jīng)營模式。
“泰豐作為國內(nèi)第一家在香港上市的家紡企業(yè)，憑借對資本市場的熟稔，泰豐家紡將拉開強(qiáng)力拓展終端渠道、打造泰豐品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的大幕。”劉慶平強(qiáng)調(diào)，“借助上市資本的強(qiáng)大推力，泰豐依靠強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以家紡終端為中心，打造泰豐家紡品牌，從初級產(chǎn)品到終端產(chǎn)品，從品牌形象的升級到經(jīng)營業(yè)績的飛速增長，逐步發(fā)展成為家紡行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。”