【中國禮品網訊】近日，走在蘇州街頭，不經意間會發現十梓街、十全街、觀前商圈一帶的幾家全國知名的大牌家紡實體店不知何時已悄然關門，而與此同時，在同區域內，多家蘇州本土絲綢家紡品牌盤店裝修，迎來開店潮。這么大的品牌、乃至于上市公司都走了，本土家紡品牌如何“冬日逆襲”？這將對市民的生活產生怎樣的影響？記者展開了一番走訪調查。

　　老面孔關店，新面孔開張

　　對于許多市民而言，觀前商圈、十梓街、十全街是家紡店比較集中的區域，需要的時候，就到這里逛一逛，各種“打折、優惠、促銷”之下，總能買到比較滿意的床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠墊、兒童用品、床墊等家紡產品。

　　“我明明記得這里有一家家紡店，什么時候關門了？”昨天，在十梓街西段，市民沈阿姨一臉疑惑。附近一家小店工作人員說，家紡店關了有一陣子了，像沈阿姨這樣的顧客，最近他們見得多了。

　　沈阿姨說，家紡店不常來，有印象的就那么幾家，一年到頭，只有需要的時候過來買一些，漸漸已成為一種習慣。可是，去年夏天，經常光顧的觀前街的一家店已經關門，改頭換面做起了其他生意，如今，這家店也關了門。沈阿姨說，雖說賣家紡產品的地方多的是，可重新認可一家家紡店的產品、價格，又需要費點事，不像經常光顧的老店，基本隨到隨買。

　　就在沈阿姨經常光顧的家紡店附近，相城區的一個絲綢家紡品牌剛剛裝修開張，而這家店的對面，來自于吳江的“慈云”家紡生意正好。同樣，在十全街西面，“太湖雪”絲綢家紡附近，又一家蘇州本地家紡品牌正在裝修開店。

　　本土品牌搶占細分市場

　　“開不下去了唄，實體店生意不太好。”一位曾在某知名家紡品牌公司工作的員工周女士說，關店的原因是多方面的，最重要的原因就是“不掙錢”，另外，公司還有壓縮實體店、拓展網絡銷售的戰略調整。

　　一家本土家紡品牌的公司負責人說，從2003年開始的一輪家紡行業黃金時期，走到今天，市場已經飽和，競爭十分慘烈，出現調整并不意外。“現在商鋪租金那么貴，開店掙錢真的不容易。”該負責人說，今后網絡銷售和實體店結合的模式，將會是未來一段時間的趨勢，實體店規模會得到控制，市場集中度將會提高，品牌信譽越發重要。

　　在關店、開店的對比中，記者注意到，關閉店的銷售商品多主打床上用品等傳統產品，而新開店主打則是高端絲綢產品、蠶絲被、亞麻產品等家紡行業的細分產品。

　　在一家新開業的本土品牌家紡店，一名李姓負責人說，禮品市場的萎縮對家紡行業的影響也很大。“往年這個時候，許多單位大批采購家紡產品發福利，今年這種情況則少了很多。”該負責人說，越是大品牌，營銷越重要，因此受到的沖擊也越大。相比較而言，婚慶家紡、蠶絲被等銷售穩定，眼下正是旺季，對本地剛起步的家紡品牌而言，正是拓展的大好時機。

　　真材實料打造品牌不懼漲價

　　采訪中，記者注意到，就在本地家紡品牌開店潮來臨的同時，一波約10%的漲價潮如影隨形。1月1日，蘇州本地某知名品牌蠶絲制品統一調價，調價后，一條上好的8斤蠶絲冬被的市場零售價已逼近4000元。“沒辦法，原料一直上漲，已經憋了一年了，實在撐不下去了。”

　　在吳江震澤蠶絲被同業公會，一名工作人員表示，目前，優質的蠶絲原料價格已經漲到三十多萬一噸，甚至有可能突破四十萬，這種趨勢下，全行業價格調整在所難免。工作人員說，江浙滬一帶，從事家紡生產的企業、作坊難以計數，生產的產品質量、價格也參差不齊，面對激烈競爭，一些規模以上企業為了確保品質，又有微利，就只能漲價。

　　“我們寧可漲價，也不以次充好砸了自己的牌子，相信只要是好東西，還是有人認可的。”蘇州吳江一家本土品牌家紡企業負責人表示，因為家紡行業門檻不高，競爭又激烈，從真材實料的角度考慮，本土品牌產品的價格還是便宜的，只是目前市場營銷和資本運作尚不及上市企業或者全國性大品牌做得好。這一輪家紡行業的調整，對于市民而言，將多一些選擇，回歸到產品品質。

　　一家涉及亞麻家紡生產的企業辦公室負責人則持著相似的觀點，“好酒不怕巷子深”，市場的調整既是企業的機會，也是市民的機會，大家可以更深入的認識一款產品，買到性價比更高的產品。

　　多位家紡行業人員提醒，由于采用不同原料和生產工藝，家紡產品價格相差較大，假冒偽劣、以次充好的產品在實體店和網上都有存在，外行人往往難以辨別。切記，價格建立在原料、人工等成本基礎上。市民選購家紡產品時，一定要多方辨別，建議購買有一定知名度的品牌，以免上當受騙。