【中國禮品網訊】隨著人們收入的增加，禮品市場不斷擴大，消費者對于禮品的需求量也不斷增大，市場前景可謂樂觀。前景好自然就成了大家爭相進入的動力，行業競爭越演越烈，一些實力較弱的禮品企業就岌岌可危，因為缺乏科學的營銷戰略，深陷在同質化低端競爭不可自拔。

　　禮品行業的產品同質化現象可謂慘不忍睹。凡是在戰略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。那么，禮品公司如何成長為成功企業呢？中國禮品網認為認準方向，確定目標，創造持久的競爭優勢，這是一個成功的禮品企業需必備的因素。

　　銷量來自終端渠道拼殺

　　營銷渠道作為連接企業與消費者之間的紐帶，是禮品企業的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多禮品企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰爭，最后還是落到“巷戰”上。禮品企業的銷量就來自終端的“肉搏戰”。

　　采取跟隨和模仿的策略

　　據了解，國內已有一些禮品品牌在三、四線城市的競爭策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產品開發、廣告投入、服務方式、渠道開發，策略制定上模仿競爭對手優秀的做法，彌補差距;然后在設計、創新、系統化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達到超越對手搶奪市場的目的。

　　選擇好進入市場的次序

　　隨著一二線市場的飽和，禮品公司如果想通過搶占三四級市場進而進軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現實，由下而上的品牌推廣、產品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，禮品企業一定要選好企業進入市場的次序性。注重利用一二級市場的品牌輻射效應，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發拓展。