【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，禮品行業(yè)的商家會(huì)用很多促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)。在眾多的禮品促銷方式中，有一種稱之為降價(jià)促銷，是運(yùn)用的比較普遍的方式。通過(guò)降價(jià)促銷，禮品企業(yè)在短期內(nèi)擴(kuò)大了銷售量，搶占了市場(chǎng)份額。下面，中國(guó)禮品網(wǎng)就與您一起來(lái)探討下禮品行業(yè)降價(jià)促銷中的門道。

　　一、什么是降價(jià)促銷

　　降價(jià)又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最重要的因素之一。降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有的商家運(yùn)用起來(lái)從中獲益，有的卻受到損害。

　　二、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)降價(jià)的主要原因

　　1.企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩因此需要擴(kuò)大銷售，但是企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來(lái)擴(kuò)大銷售。在這種情況下，企業(yè)就必須考慮降低價(jià)格。

　　2.在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的壓力下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。

　　3.企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。

　　三、有效利用降價(jià)促銷手段

　　看來(lái)降價(jià)促銷也是有風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)想通過(guò)降價(jià)來(lái)促銷，首先企業(yè)不弄虛作假，真正讓利使消費(fèi)者得到實(shí)惠，然后要考慮這種產(chǎn)品是不是適合降價(jià)促銷。

　　1.降價(jià)促銷要有良好的鋪墊。在降價(jià)促銷之前，良好的宣傳是不可少的，讓消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)促銷的目的，就是為了獎(jiǎng)勵(lì)品牌的現(xiàn)有客戶，使消費(fèi)者受惠。

　　2.制造商不應(yīng)該持續(xù)不斷降價(jià)來(lái)招徠客戶，這樣會(huì)使消費(fèi)者誤認(rèn)為該產(chǎn)品在減價(jià)促銷，而實(shí)際所謂的“優(yōu)惠價(jià)格”實(shí)際就是該產(chǎn)品的通常價(jià)格。每種包裝每年只允許進(jìn)行三次降價(jià)促銷活動(dòng)。

　　3.要注意降價(jià)的幅度。其實(shí)促銷活動(dòng)的成功并不是促銷力度問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者感覺(jué)到獲利才是關(guān)鍵。一個(gè)產(chǎn)品，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到超值，而高檔名牌禮品一般不打折，偶爾9折、8折，消費(fèi)者都感覺(jué)占了很大的便宜。這就有種心理因素在里面。所以讓利幅度不是越大效果就越好，而是要根據(jù)品牌的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值制定一個(gè)合理的范圍。因?yàn)槿魏纬龊侠矸秶淖尷坏珪?huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)，更會(huì)傷害品牌的信譽(yù)。