【中國禮品網訊】禮品公司如何讓產品賣得好？一個禮品公司的產品，要想賣給消費者并且賣得好，必須縮短兩個距離，一個是物理距離，一個是心理距離。要縮短這兩個距離，“接觸和接受”缺一不可。

　　接觸，即產品與消費者的相遇過程，你可以通過渠道管理或通過你的通路，縮短產品與消費者的物理距離，將產品送到消費者身邊去，讓消費者接觸到你的產品。從銷售的角度來講，這就叫渠道建設，把產品擺到終端去，讓消費者遇到、看到、摸到、聽到。

　　接受，即產品與消費者的相知過程，使消費者從心理上接受產品，縮短心理距離，彼此了解、認可。消費者接觸上了產品，但并不一定會購買，還必須讓消費者從心理上接受它、認可它，繼而愛上產品，并付諸購買。

　　縮短商品和消費者之間的物理距離與心理距離所用的營銷手段，從理論上來講就叫市場力。禮品企業要提高市場力，使產品賣得好，縮短物理距離與心理距離兩條線要一起抓。但是很多企業往往只做了一條線。什么是只做了一條線呢?

　　比如你生產的一種產品怎么讓它賣的啊?做渠道：招商、開個招商會、壓個政策。但很多代理商不進你的貨，為什么不進你的貨--不好賣。不好賣是因為你沒進商超，你進商超吧，還承擔著代理商進商超的所有費用。好多企業都是這么干的，進商超的費用企業承擔了，代理商也進了貨，擺到商超 里面去了。后來發現什么，擺了一段時間還賣不動。為啥賣不動?因為消費者見到這個產品，只是縮短了物理距離。由于你的產品本身沒有吸引力，而且沒有一種方式說服消費者，所以不會產生購買。你的產品在終端老是沒有銷售，進場費就是白花的。也就是僅僅做好了渠道還是不夠的，一定要在做好渠道的同時，讓消費者從心理上接受產品。只有接觸和接受同時做到，你的產品才能實現銷售。

　　還有一種情況是，你的產品要上市，做廣告。過去的時候經常出現的一個現象是，在央視狠砸廣告，代理商蜂擁進貨。現在媒體的作用越來越弱，至少說單純的靠砸廣告，不會使經銷商都來進貨。在這種情況之下，你想通過砸廣告到達一種熱度，那是不合適的,你需要太多的錢。那么也就是過去你可以單靠廣告創造影響力，使很多代理商進你的貨，代理商自己會把它擺在終端那里讓消費者接觸上。但現在肯定是不行了，現在需要你推力和拉力同時做。這是什么含義呢?也就是你的商品所到之處，一定要跟上你的推廣和宣傳，讓消費者買你的商品;而你的商品到不了的地方，為避免浪費，就不要做無效的宣傳。

　　禮品公司的產品也是一樣，如果你事先推廣宣傳銷售做的好，讓消費者仰慕你的品牌，只要你的產品和消費者接觸上，立馬就能實現銷售。這就是我們說的，很多的營銷可以用先縮短心理距離再縮短物理距離的方式，實現產品的銷售。

　　總之，禮品公司的產品要賣的好，既要縮短物理距離，又要縮短心理距離，“接觸和接受”缺一不可，萬不能只重視一個，而忽視了另外一個。