【中國禮品網訊】企業在善用促銷禮品方案提升銷量的同時，需值得重視，促銷活動同樣也是一把雙刃劍，倘若使用不當，也會自傷，在禮品促銷過程中，以下四大陣痛，也亟需企業正視。

　　一、促銷禮品方案“傷本”

　　在缺乏充分理由的前提下，企業如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費者懷疑產品的質量，如果企業在實際操作中存在不顧消費者感受，在產品上偷工減料，其結果必然是大量流失原先的忠實消費者。

　　對企業來說，任何理由都不足以支撐其在產品質量上漠視消費者的做法，已然湮滅的三鹿，正身陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業敲響警鐘：降低產品質量消化成本的結果只能是受到消費者的唾棄。

　　二、促銷禮品方案“傷品”

　　在“趨低消費”時代，企業為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，在面對消費者不斷“討利”的壓力時，一定要堅持品牌的基本原則，從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是在市場中遇到困難的時候，在此基礎上，企業可以在禮品促銷主題和形式上進行一些包裝，在促銷時機和場合上作一些調整。

　　三、促銷禮品方案“傷渠”

　　企業連續的促銷總是不可避免地加大經銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費用要由渠道共同負擔，保障渠道合理的經營回報，不能一味利用品牌強勢來轉嫁風險，與品牌相關的促銷推廣費用由廠家承擔，與直接銷量提升有關的費用由廠商共同承擔，從而建立起共同分擔、利益分享的促銷投入機制。

　　在通貨膨脹的大環境下，企業在承受自身成本居高不下的同時還要面對“趨低消費”的市場壓力的確不易，但形勢越是不利越要理性分析，從容應對，既不能一味地矜持清高而導致市場銷量下滑，也不能喪失企業的市場定位與經營原則，以頻繁的禮品促銷迎合消費者的“趨低”行為，企業惟有在堅持“降價不降品”的促銷原則下，靈活實施禮品促銷策略，減少市場投入的好方法，既能給消費者讓渡足夠的價值，又能使企業和商家保持合理的經營利潤。

　　四、促銷禮品方案“上癮”

　　企業促銷活動最大的負面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業因而出現促銷依賴癥，這一點在消費者“趨低消費”的行為表現中尤為突出。

　　比如在面對消費者因通貨膨脹購買力下降的現象，某酒廠實施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎，瓶蓋帶獎，送酒、送鍋、送掛表等，一時間，市場熱鬧得不亦樂乎，但一個月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經習慣了喝酒有禮品的消費者接受不了，紛紛選擇競爭品牌，結果企業的市場銷量一瀉千里。

　　類似這種“不促不銷”的現象在很多中小型企業的市場運作中時常發生，讓企業痛苦難言，因此企業在做選擇價格實惠，功能實用的禮品的同時，也要重視產品品牌的塑造和堅持。