【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】21世紀(jì)醫(yī)藥保健品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)如要打開銷路，必須動(dòng)用各種手段，其中就包括贈(zèng)送促銷禮品。好的促銷禮品可以對(duì)銷售產(chǎn)生刺激作用，但如果選擇得不好，不但對(duì)銷售產(chǎn)生不了什么作用，還會(huì)浪費(fèi)錢財(cái)。

　　而作為醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，在采購(gòu)促銷禮品時(shí)要掌握怎樣的原則呢？

　　編者認(rèn)為，原則只有一個(gè)，就是讓目標(biāo)客戶看了促銷禮品后產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，能夠帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。比如，買保健品送養(yǎng)生茶杯、圍巾、保健書籍、毛巾等。一般來(lái)說(shuō)，促銷品可以以實(shí)物或消費(fèi)券為主，而對(duì)渠道成員的促銷力度則可以大一些，但也要根據(jù)促銷力度和對(duì)促銷效果的預(yù)估來(lái)定，大到送房子送家電，小到臺(tái)歷及筆記本等。

　　采購(gòu)促銷品時(shí)應(yīng)該注意什么呢？

　　醫(yī)藥企業(yè)的促銷禮品必須符合三個(gè)原則：價(jià)低、耐用、常用。價(jià)格越低，促銷贈(zèng)品在成本中所占的比重越小，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的負(fù)擔(dān)也就越小，而且消費(fèi)者也不會(huì)因此覺(jué)得藥品利潤(rùn)過(guò)高。如果促銷贈(zèng)品是鐵制品，拿回家放些日子就生銹，就對(duì)產(chǎn)品形象不好了，能在消費(fèi)者手中存活越長(zhǎng)越好，如陶瓷杯，經(jīng)常用可以對(duì)產(chǎn)品增加印象，因?yàn)橘?zèng)品上有產(chǎn)品標(biāo)志，這里要注意的是千萬(wàn)別把治痔瘡的藥名印在廣告杯上，醫(yī)藥企業(yè)的促銷贈(zèng)品種類很多，如筆、杯、毛巾、鼠標(biāo)墊等等，主要依據(jù)自己的產(chǎn)品適合哪一層次消費(fèi)者。

　　另外，醫(yī)藥企業(yè)促銷時(shí)不要忘記一個(gè)群體——藥店?duì)I業(yè)員。一般來(lái)說(shuō)，藥店?duì)I業(yè)員往往都是女的，尤其是女孩子居多，禮品價(jià)位在10元左右就可以了，他們的需求其實(shí)并不多，廠家如果能有效地找到她們的需求，應(yīng)該能夠事半功倍。就拿杯子來(lái)說(shuō)，女孩子一般不會(huì)用印有產(chǎn)品名的杯子，如果確實(shí)需要廣告效應(yīng)，可以把廣告信息印在杯子底部。還有一點(diǎn)就是禮品能讓業(yè)務(wù)員跟營(yíng)業(yè)員馬上打成一片，如魔術(shù)撲克或剝蒜棒等新奇特禮品，讓營(yíng)業(yè)員感興趣，也對(duì)產(chǎn)品有好感，從而更愿意主動(dòng)推薦藥品。