【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司的年度營銷計劃相當(dāng)要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會是什么樣的。雖然營銷計劃相對來說是短期，并不意味著隨便制定或畫一個大框框，執(zhí)行的時候憑著感覺修改，因為年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

　　那么，禮品公司究竟該如何制定年度營銷計劃，并順利完成每年的銷售目標(biāo)呢?

　　進行充分的市場調(diào)研

　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(luò)(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少)等，是否的到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況、消費習(xí)慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標(biāo)就會順利完成。

　　要整合公司的所有資源

　　年度營銷計劃是關(guān)系到公司全局的行動藍圖，制定這個藍圖時，必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部的，過去和現(xiàn)在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉(zhuǎn)方案和計劃，為實現(xiàn)營銷目標(biāo)服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。

　　對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

　　由于市場需求的多元化和個性化，很多禮品公司都在進行高中低端多價格帶多品牌經(jīng)營，因此，在制定年度營銷計劃時要清點一下自己的產(chǎn)品，對每個產(chǎn)品進行界定并突出它們在市場上的作用。因為市場如戰(zhàn)場，落后是不能打勝仗的。

　　分工明確、目標(biāo)清晰

　　有的禮品公司制定年度營銷計劃過于華麗，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷售額要增加多少，具體怎么增長?那個產(chǎn)品增長?有誰來完成增長等等。

　　因此，禮品公司在制定營銷計劃時，要讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目標(biāo)，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標(biāo)細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責(zé)任人，然后沉著應(yīng)對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

　　要充分考慮競爭對手的威脅

　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導(dǎo)致營銷計劃目標(biāo)因受阻無法實現(xiàn)，尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

　　制定合理可控的營銷費用

　　營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如，直接推銷費用，銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓(xùn)費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，禮品公司一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。