【中國禮品網(wǎng)訊】今年以來，美的集團(tuán)屬下的廚房電器事業(yè)部（以下簡稱“美的廚電”）在中國市場上頻頻重拳出擊，成為廚電行業(yè)最受關(guān)注的企業(yè)。
美的廚電國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理孫命陽
目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
年初，斥巨資冠名東方衛(wèi)視的“頂級廚師”節(jié)目；4月，在其年度新產(chǎn)品發(fā)布會上，一次性推出100多款新產(chǎn)品；5月黃金周，中國市場零售狂銷3個億；7月，獨家冠名湖北衛(wèi)視“我的中國星”節(jié)目，在央視一套黃金時段高密度投放廣告，在北上廣深等核心城市大規(guī)模投放戶外廣告……美的廚電這一系列大動作背后，到底有著怎樣的謀劃？
對此，美的廚電國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理孫命陽在接受采訪時表示，美的廚電今年在國內(nèi)市場大動作頻頻出手，主要是去年底事業(yè)部決策層提出了一個未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，大概意思就是“利用廚電品類整合優(yōu)勢，強(qiáng)化顧客價值，通過產(chǎn)品力提升和市場突破，構(gòu)筑全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，打造三大產(chǎn)品群（微波爐、煙灶烤、吸塵器）的競爭優(yōu)勢，2015年，實現(xiàn)主要品類行業(yè)地位第一。”
去年底，美的集團(tuán)將油煙機(jī)、灶具、消毒柜、吸塵器等產(chǎn)品整合到原微波電器事業(yè)部，成立了廚房電器事業(yè)部，之前的核心產(chǎn)品是微波爐，已經(jīng)做到了全球銷量第一，而且，兩家中國企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全球80%以上的市場，但油煙機(jī)、灶具的市場格局與微波爐完全不一樣，沒有出現(xiàn)真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場占有率最高的也不到20%，全國有1000多個油煙機(jī)、灶具品牌，美的油煙機(jī)、灶具的市場份額排名處于中上游，對此孫命陽總經(jīng)理表示，在油煙機(jī)灶具市場美的未來有非常大的增量空間，因此，美的把油煙機(jī)和灶具定位為今年的戰(zhàn)略增量品類，在營銷資源上，采取聚焦策略，重點推廣美的蒸汽洗油煙機(jī)。
繼續(xù)開展差異化競爭
目前，國內(nèi)煙機(jī)、灶具產(chǎn)業(yè)，參與市場競爭的品牌數(shù)量眾多，但還沒有出現(xiàn)真正的市場領(lǐng)袖品牌，行業(yè)先行者堅守高端，企業(yè)有較高的獲利空間，但偏執(zhí)于小眾市場，一些中小品牌，受制于資金、技術(shù)實力，僅靠低利潤的價格戰(zhàn)拼死抵抗，難以與行業(yè)巨頭抗衡。
另一方面，在中國的家電行業(yè)中，唯有廚電沒有參與全球市場競爭，有能力在國內(nèi)銷售的企業(yè)，沒能力做外銷業(yè)務(wù);有能力做外銷的企業(yè)，在國內(nèi)沒有品牌；年銷售額最大的品牌也不超過30個億，整個產(chǎn)業(yè)還處于自由競爭狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的集中度還非常弱。
“獨木不成林”，一個行業(yè)必然要有多個企業(yè)參與競爭，孫命陽表示，同行競爭者應(yīng)各自有不同的定位，開展差異化競爭，而不是同質(zhì)化競爭，多為行業(yè)發(fā)展做建設(shè)性工作，而不是破壞行業(yè)的健康發(fā)展，差異化競爭，會使行業(yè)越來越欣欣向榮，同質(zhì)化競爭，卻會使行業(yè)淪為泥潭。
當(dāng)談及廚電行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢時，孫命陽表示，根據(jù)我們掌握的全球市場信息，我們可以很明確地預(yù)測，廚電行業(yè)未來發(fā)展呈現(xiàn)兩大趨勢，從消費趨勢看，呈現(xiàn)“整體化、智能化、人性化、時尚化”的“四化趨勢”;從產(chǎn)業(yè)趨勢看，未來三年，產(chǎn)業(yè)的集中度將大大加強(qiáng)，將出現(xiàn)以美的為代表的超過200億銷售額的廚電領(lǐng)袖品牌，出現(xiàn)多個銷售額50億元左右的品牌，銷售規(guī)模在2個億以下的大部分品牌將會逐漸退出市場，我們將引領(lǐng)中國廚電行業(yè)全面參與國際市場競爭。
重點推 “一多兩大兩新”
目前，美的經(jīng)營的產(chǎn)品有微波爐、OTR、煙機(jī)、灶具、消毒柜、櫥柜、面包機(jī)、吸塵器、洗碗機(jī)及嵌入式微波爐、嵌入式烤箱、嵌入式蒸汽爐、嵌入式洗碗機(jī)等18個品類，這樣完善的廚房整套產(chǎn)品，是全球品類最齊全的廚電企業(yè)。
今年美的重要的戰(zhàn)略部署體現(xiàn)為“一多兩大兩新”：一多指品類多； 兩大指產(chǎn)品大升級、提供大服務(wù)；兩新指價值鏈和消費者兩個新價值。
對于品類的擴(kuò)充，孫命陽總經(jīng)理表示這必然為營銷價值鏈帶來更大的生意機(jī)會，還會為經(jīng)銷商帶來全新的商業(yè)模式：以前，美的的銷售體系只能單臺地賣產(chǎn)品，現(xiàn)在可以套系化銷售產(chǎn)品，通過產(chǎn)品組合提升客單價和銷售額，這是價值鏈的新價值。