【中國禮品網訊】禮品公司要做好影響銷售的細節工作很多，例如鮮明賣點這一細節工作。顯然，產品沒有賣點，銷售人員就無法有效推介產品。更進一步說，產品賣點不鮮明，缺乏特色，就無法讓廣大消費者心動，產品成功出售的機率就會大大地降低。由于可見，產品賣點鮮明化，對禮品企業和經銷商而言都是異常的重要。

　　但是，目前禮品市場銷售的產品，幾乎同質化嚴重，缺乏鮮明的、有特色的賣點。如此，導致經銷商的銷售越來越艱難。那么，禮品公司如何提煉出自己產品的賣點，將銷售業績提升上去呢?

　　禮品公司要吸引和征服廣大消費者，首先要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的產品，即賣點鮮明的產品。這是廠家快速征服廣大消費者，實現優良甚至火爆銷售業績的不二之選。

　　產品賣點是關鍵

　　事實上，產品除了要有鮮明的賣點外，對于產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，禮品公司同樣要一五一十地做好。而且，也只有將以上產品工作做好，產品的賣點才能真正凸顯出來，形成最鮮明和實用的賣點，廣大消費者才會真正的喜歡該產品。否則，產品賣點是突出，但產品工藝一般、品質一般、功能一般，等等，消費者就會有種受騙上當的感覺，反而不會喜歡該產品。這一點，廣大禮品公司尤其要注意。顯然，禮品公司要將產品品質、產品外形、產品工藝、產品功能等系列基礎工作做優質，同時將產品賣點凸顯出來，這才是關鍵。至此，鮮明的產品賣點才真正有了用武之地。

　　產品賣點的提揀

　　消費者為什么要選擇這個產品?這個產品為什么值得廣大消費者購買?對于這樣的問題，答案只有一個：就是這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。

　　有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點，而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對于缺乏鮮明產品賣點的加盟經銷商，自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面，進行產品賣點的有效提煉。

　　確定主輔型賣點

　　毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，禮品公司要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產品賣點出來，才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點，非常的關鍵。鑒于這一特點，產品的主賣點即核心賣點只能有一個。

　　但禮品經銷商還要考慮一點：就是自己代理的產品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實用的產品賣點在區域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下，還要考慮到銷售店員的產品解說--有時產品只有最為核心的產品賣點還是不夠的，因為核心產品賣點解說完畢，有些消費者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產品，他們還希望有更詳細的介紹和解說，才能做出購買的決定。

　　這時，核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產品賣點的解說就很重要了。因此，禮品公司除了有效錘煉產品核心主賣點外，還要根據產品的質量、外形、工藝、科技、品牌運營歷史、特別使用人、相關產品細節等方面，再提煉3至5個中堅輔助型賣點，以便輔助和支撐產品核心賣點的更佳解說，確保消費者能夠快速或者最終做出購買本品牌產品的英明決定。

　　總體而言，產品賣點鮮明化，產品才能脫穎而出被廣大消費者發現、關注、喜歡和追捧。顯然，當前為數眾多的禮品經銷商所代理的產品，都缺乏鮮明又實用的產品賣點，是必須要加把力完成的工作。否則，產品沒有特色沒有鮮明的賣點，就只有庫存的命運，而難有暢銷的歡愉。禮品公司一定要不怕辛苦，把產品賣點做到鮮明化。