【中國禮品網訊】對于禮品行業而言，終端促銷既是進行終端大戰的貼身武器，也是推動銷售的常用手法。作為營銷的常務工作之一，促銷禮品公司時時在做，可以說都很熟悉，但要做的有效，做的經濟，卻也不是一件容易的事。那么，一個品牌該如何在終端開展既經濟又有效的促銷活動呢？我們提煉出三大絕招與您分享。

　　招數一：做好分析，仔細規劃

　　大量的促銷實踐表明，考評企業促銷活動是否成功有兩點：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環境下運用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環節工作進行了細致布置和切實執行。二是促銷的經濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優。為了讓企業的促銷既有效又經濟，在做出促銷決策前對產品、競爭者行為，目標消費者行為必須進行全方位的分析，如分析準備促銷產品的特性，競爭者有那些競爭措施，目標消費者有哪些行為和認知習慣等，并根據分析結果為企業在全面范圍內的促銷活動做出了科學的策略和預算，以便達到最強的針對性。

　　終端促銷雖然只是企業整體促銷工作中的一部分，但其自身也具有系統性，因此，企業在開展超市終端促銷時首先要對其進行仔細規劃。此時，建立規范的促銷流程可以使企業有清晰的思路和策略，在與競爭者短兵相接之前就先勝一籌。

　　招數二：知己知彼，有備無患

　　廠商在進行終端促銷時，應當充分了解競爭對手的策略，從而調整自己的戰術，做到知己知彼，百戰不殆。同時，作為終端促銷的載體，如果能在開展活動前對目標市場有一個詳細的調查研究，就能使廠商在做促銷時游刃有余，達到既有效又經濟的目的。

　　為使促銷活動能達到最大的投入產出比，需要對可用于做促銷的地方，可做促銷的形式及各種促銷費用進行詳細的歸納和研究，以便每次促銷時能根據自己的促銷目標作出相應的抉擇。

　　招數三：“軟”“硬”兼施，成功促銷

　　通常廠商進行終端促銷可從“硬”和“軟”兩方面來下手，在市場上的具體運作來看主要可以概括為 “軟”“硬”兼施，即硬性的終端促銷的管理和軟性的促銷活動的策劃設計。

　　終端促銷的管理主要包括促銷現場的硬件、環境布置、宣傳、貨架陳列、促銷人員管理及危機管理等方面內容。廠商在銷售點終端開展促銷活動，應該盡量做到標準化、生動化。例如，應制訂包括促銷場地的產品陳列、價格標注、海報張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標準規范；提前布置好現場，做好設施擺放、貨物堆列以及準備好彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，在每次促銷時都能使促銷現場氣氛充分激起顧客的消費欲。