【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，禮品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變得更加艱難，更難觸動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者也更容易回避你的信息。對(duì)禮品公司而言，讓產(chǎn)品能夠自營(yíng)銷(xiāo)，就成了最大的機(jī)會(huì)。自營(yíng)銷(xiāo)的全新模式，就是開(kāi)發(fā)真正創(chuàng)新和有故事的產(chǎn)品，把營(yíng)銷(xiāo)功能直接融合在里邊。那么，禮品公司應(yīng)該如何讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自營(yíng)銷(xiāo)呢？
產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)可分為四種類型：產(chǎn)品沒(méi)有故事，營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有故事；產(chǎn)品沒(méi)有故事，營(yíng)銷(xiāo)編了一個(gè)故事；產(chǎn)品有故事，營(yíng)銷(xiāo)講的是另外一個(gè)故事；產(chǎn)品有故事，營(yíng)銷(xiāo)把他唱成了一首歌。顯然最好的效果就是最后一種。“品牌和營(yíng)銷(xiāo)必須重新和產(chǎn)品本身鏈接在一起。產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)應(yīng)該是在同一個(gè)強(qiáng)有力故事的推動(dòng)下，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升到戰(zhàn)略層面。”行業(yè)專家表示。
數(shù)字時(shí)代，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通方式正在發(fā)生變化，從以前的單向傳播，轉(zhuǎn)化為互動(dòng)傳播，消費(fèi)者可以更多地參與到產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)。例如，小米手機(jī)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，通過(guò)論壇、微博等手段對(duì)手機(jī)的性能和指標(biāo)不斷地與網(wǎng)友互動(dòng)，不再像其他手機(jī)企業(yè)封閉式的開(kāi)發(fā)模式，消費(fèi)者的意見(jiàn)參與到了研發(fā)環(huán)節(jié)。
ZARA作為全球知名的快時(shí)尚品牌，基本沒(méi)有做過(guò)任何廣告宣傳，但是他們每年可以在全球的1000家分店中推出10000款服裝產(chǎn)品，他們永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化快，ZARA其實(shí)在全球任何一個(gè)市場(chǎng)就只講這一個(gè)故事，于是ZARA就成了快時(shí)尚的代名詞。
ZARA的成功讓企業(yè)必須意識(shí)到，產(chǎn)品本身就是塑造品牌，開(kāi)展業(yè)務(wù)最有力的工具，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能要退居二線了。例如，蘋(píng)果的成功從來(lái)都不是營(yíng)銷(xiāo)和廣告的成功帶來(lái)的，他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上帶來(lái)的消費(fèi)者的口碑和巨大的認(rèn)同是多少?gòu)V告?zhèn)鞑ザ紟Р粊?lái)的，當(dāng)年蘋(píng)果公司另辟蹊徑，沒(méi)有擠入MP3播放器市場(chǎng)，而是創(chuàng)新出了iPod和iTunes，帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)和分享音樂(lè)的全新途徑，這顯然是產(chǎn)品創(chuàng)新的成功，而營(yíng)銷(xiāo)只需要唱好同一首歌就行。
因此，自營(yíng)銷(xiāo)的全新模式，就是開(kāi)發(fā)真正創(chuàng)新和有故事的產(chǎn)品，把營(yíng)銷(xiāo)功能直接融合在里邊。這一類的互動(dòng)，每一層都是為了講述同一個(gè)故事而設(shè)計(jì)：產(chǎn)品、包裝、渠道、網(wǎng)絡(luò)和廣告，所有東西都講述一個(gè)故事，當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品自身就可以發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，而無(wú)須過(guò)度仰仗媒體廣告。
把產(chǎn)品做到極致，是一種很強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力量。對(duì)于禮品公司而言，與其做一款誰(shuí)都能接受的平庸產(chǎn)品，不如發(fā)掘產(chǎn)品的極致價(jià)值，或許可以獲得特定市場(chǎng)消費(fèi)者的追捧。產(chǎn)品本身就是營(yíng)銷(xiāo)工具和手段，借助品牌命名、品牌故事和品牌極端力、無(wú)形力，做出明星產(chǎn)品，也許就能讓禮品行業(yè)的自營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮意想不到的效用。