【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在辦公用品行業(yè)發(fā)展逐漸成熟的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥木呱碳以趦?nèi)的越來(lái)越多的文具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。主動(dòng)營(yíng)銷顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程。
　　
　　在文具企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷的方式有：品牌聯(lián)盟、校園推廣、電話銷售、團(tuán)購(gòu)會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等方式，作為主動(dòng)營(yíng)銷最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。
　　
　　作為主動(dòng)營(yíng)銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門店和終端，我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn)。在文具市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，文具企業(yè)可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買意向的時(shí)候，或者當(dāng)消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么文具企業(yè)就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭?br /> 　　
　　這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起，對(duì)于一種營(yíng)銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。
　　
　　比如品牌聯(lián)盟有利于相關(guān)客戶資源的共享，但合作關(guān)系未必能夠長(zhǎng)期維持；團(tuán)購(gòu)會(huì)的集中式銷售容易促成沖動(dòng)型消費(fèi)，但建立在價(jià)格導(dǎo)向上的銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正品牌價(jià)值的，對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的模式，文具企業(yè)要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面，這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。