【中國禮品網訊】作為禮品公司的區域經理不僅僅需要好的表達，更要有眼觀六路、耳聽八方的超強能力。尤其是在開拓新市場時，眼前看到的遠比聽到的重要。有不少禮品經銷商在合作初期都會把自己描繪成“經營之神”，要思路有思路，要實力有實力，一般的區域經理一聽好像真的找到了“知音”，甚至有非他莫屬的感覺。

　　但具體操作起來，經銷商卻總是缺兵少糧，然后和廠商提很多支持條件。所以，除了能打動經銷商外，禮品企業業務人員更重要的技能是能夠辨別經銷商的真實實力和真實意圖。看和聽是必不可少的環節，而在其中，看到的往往比聽到更可靠、更有效。那么，禮品公司的區域經理到了市場要注意些什么，又該如何開發新經銷商？中國禮品網營銷專家建議，禮品公司區域經理考察新經銷商需做到“三看”。

　　一、看經營環境

　　做業務就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢。沒經驗的區域經理往往見了經銷商的店面就走進去開口大講自己的產品有多好，多希望自己能與經銷商合作。而經驗豐富的區域經理則首先要觀察當地禮品市場的環境，是傳統的集中型市場還是現代化商場，或者是沿街的店鋪，還要了解主要同類型的店面狀況。

　　然后根據觀察到的情況做資料匯總，判斷哪個是主要市場，哪些品牌在當地占有較好的地理位置。往往，通過一個品牌的店面位置就能初步判斷該品牌經銷商的實力。因為道理很簡單，能拿到好的店面位置的人，一定會具備相當的實力和社會背景。有些經銷商為了獲得上游的政策支持，喜歡吹噓自己有多大的實力，但你看它的店面位置和大小就基本上判斷個七八不離十了。

　　二、看同類品牌的分布

　　首先要看市場上有哪些同行業品牌或者主要的競爭對手是否已經進入，如果有同類型品牌比較多，而且主要品牌基本上已經進入，則可以判斷當地市場的競爭環境比較激烈。前期可以初步判斷自己的品牌是否適合當地市場，可以根據競爭對手在當地的狀況，制定相對應的市場開發策略。此外，一般在當地經營知名品牌的經銷商的實力往往比較雄厚，經營理念相對超前。

　　三、看經銷商店面

　　如果你要看一個經銷商的綜合實力，可以全方位觀察其店面的狀況。要看他的店面位置，面積，裝潢情況，經營的品牌有哪些，產品的組織搭配是怎樣的，店內產品陳列是否規范，人員素質如何等等。根據親自觀察到的情況，可以判斷該經銷商的實力如何，其贏利點和精力放在哪個品牌上，自己銷售的產品的切入點在哪里等問題。