【中國禮品網訊】很多禮品品牌重視招商策略，相比之下，對于經銷商的管理，品牌廠家可能忽略不少。其實，經銷商的管理于廠家來說是很重要的一個環節，其影響了一個禮品公司的現有銷量，同時也影響著該品牌的長期形象和未來發展趨勢。因此，禮品公司要樹立一個理念：培育比招商更重要。那么，禮品公司該如何把經銷商培育成當地王牌呢？

　　要想把經銷商都培育成當地的王牌，禮品廠家就得策略得當，有良好的渠道支撐。目前，禮品企業或多或少存在一些薄弱區域。這些薄弱地區的存在，消弱了品牌的贏利能力。薄弱區域的銷量必然疲軟，要改變薄弱區域狀況，就必須狠抓銷量。具體來說，可從以下兩個方面著手：

　　善用產品組合

　　為經銷商提供適銷對路的產品，是禮品企業義不容辭的責任。作為一個禮品公司，應該有一系列或者多系列產品，能夠滿足市場的廣泛需求。

　　這樣的系列，除了差異化之外，同一系列的還要兼顧不同品類，以滿足不同消費者的需要。產品是市場之根，只有善于運用產品組合，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能扎根于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。

　　善用產品組合，要注意主打產品的宣傳與推廣。主打產品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場份額。另外的一款應具備比推廣款產品更多的賣點，更高的性能，同時，也需要作大力的宣傳與推廣，目的在于提升品牌形象和影響力，獲得高贏利空間。

　　新品策略還在于禮品品牌廠家需要定期推出新品，并加強對用戶的宣導，讓每款新品在推出時，都能廣受客戶關注。這就要求禮品品牌廠家有專業的設計團隊，以專業、專注的態度去精心設計，去傳達品牌秉持的理念。做好這一步，就是為經銷商提供了強大的后盾，也才會有王牌經銷商產生。

　　重視強化薄弱區域

　　最初切入禮品市場時，要從市場的薄弱環節入手，盡量避免與大品牌形成直接競爭。當市場攻堅時，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強有力的競爭對手，把他打跨、打倒。不同的發展階段，采取不一樣的營銷策略，是一種生存智慧。

　　在禮品市場薄弱區域運作時，先要找出競爭對手的薄弱點進行強勢運作。也就是說，要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。

　　對薄弱區域的強化，不在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。

　　當禮品企業發展到一定的階段，向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候，要一擊而勝，就必須在該區域投入高于競爭對手3倍以上的人財物力，形成對競爭對手的包圍，以獲取全面的勝利。

　　要達到這一戰略目的，很大程度上需要依賴經銷商去完成，因而對經銷商的正確引導和適時培訓顯得極為重要。禮品品牌一定要把經銷商當成品牌的一部分，是合作而不是其他的什么關系，是一損俱損，一榮俱榮，是唇齒相依的關系。明確這一點，禮品企業才能以無怨無悔的心態去經營出自己的王牌經銷商。