【中國禮品網訊】“雙十一”即將到來，禮品行業又將掀起一番搶購熱潮。有行業專業人士認為，消費者選購產品不再看重價格，而是看重品牌和服務。一些大型禮品公司紛紛在這個方面做了很大的改進和提升，然而，一些中小企業仍然不知所措。下面，編者將結合品牌企業的發展策略來為中小禮品企業獻計獻策。

　　貨品準備

　　貨品準備要從以下幾個方面去考慮：（1）備貨量：一般來說成交目標為500萬的商家需按1：3的量來備貨，成交目標為1000-3000萬的可按1：2.5的量來備貨，成交目標為3000萬上的可按1：2的量來備貨，因為“雙十一”當天的庫存消化率和店鋪成交轉化率會是全年最高，如果有足夠的流量，很多貨都會賣完，備貨比可按階梯目標的層級相應下調，但最低不得低于1：1.5。（2）備貨結構：按品類來看，款數占比要合理，季節性要合理，當季品、常規品、清倉品的結構最好是6：3：1。按價格帶來看，主力商品的定價要滿足日常5折后的價格，不能過高或過低，以符合消費者的購買習慣。這些商品可占全部商品的70%-80%左右，其余20%的特價款可以低于日常5折后的價格，使整個價格帶策略更具吸引力。從單款的庫存深度來看，深度較深的主推款應該占到20%左右的款量，庫存深度應該是普通款數的4-5倍。（3）商品選款準備：“雙十一”當天80%的銷售都會在店鋪首頁上實現，店鋪首頁的區域布局和商品選款是重點工作，同時還要準備首頁后備商品，在首頁商品賣完后可以快速更換。

　　系統化培訓

　　對終端導購人員的培訓上，也不能停留在蜻蜓點水的層面，而應該建立起流程化、系統化的終端培訓，培訓的不止一個方面，是對在職人員綜合素質的拉升。現在很多品牌廠家開始了聘請高級講師給經銷商們進行全國巡回式的培訓，這樣節省經銷商們的鞍馬勞頓，又不至于耽誤終端店面的營業狀況。更有大廠家開始了在廠內開辦內訓學校，這些都值得學習。禮品企業為渠道增加了多少扶持，必然在終端消費者消費過程中體現出來。

　　廣告策略調整

　　回歸消費者，有些品牌已經開始了廣告與營銷策略上的調整。有些只為形象，只為知名度傳播的廣告開始收減，而是把這部分資金用于如何維護消費者，如何在消費者購買產品時享受到溢出價值，這樣又換來了口碑傳播。在這個信息通路大爆炸時代，各種傳播資源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑傳播這一最有效、成本低但最難辦的方式，禮品企業要開始重視，如果是為了做品牌，那就要長期地不間斷地為此投入。

　　中小禮品企業“雙十一”活動最關鍵的還是在活動當天的店鋪主題呈現的表現上，要有創意、有氛圍、有互動，這個對提高當天店鋪整體轉化率有直接的幫助。具體如何策劃還要看各企業策劃團隊的水平了。