【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】相信很多人都有過(guò)送客戶送領(lǐng)導(dǎo)禮品的經(jīng)歷，但是有時(shí)候往往送禮后效果不佳，原因何在？原因在于沒(méi)有送對(duì)禮，都是買什么保健品，名酒明煙等等。這個(gè)太一般化了，沒(méi)送到心里去。其實(shí)送禮的關(guān)鍵是送禮要送到點(diǎn)。可以用四個(gè)字來(lái)概括，即雪中送炭。具體來(lái)說(shuō)，注意以下兩點(diǎn)送禮的技巧，送禮就送對(duì)送好了！

　　首先送禮要善于發(fā)現(xiàn)客戶或者領(lǐng)導(dǎo)的需求。

　　他們的需求是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單。聊天就行！聊天時(shí)我們需要非常注意他們發(fā)的牢騷和抱怨。因?yàn)樗麄兊睦悟}和抱怨就是他們的需求。所以我們只要滿足他們的要求來(lái)針對(duì)性送禮就對(duì)了！

　　比如他抱怨他孩子英語(yǔ)成績(jī)老上不去，學(xué)習(xí)不好的時(shí)候，你就可以聽(tīng)為什么，他覺(jué)得自己的孩子需要什么樣的幫助，然后你就可以想辦法幫助他。

　　下面就是實(shí)施的過(guò)程：

　　既然他們的孩子英語(yǔ)不好，那么你可以買個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)送給他們的孩子。其實(shí)把思路拓展開(kāi)來(lái)，也并不一定要是他們的孩子學(xué)習(xí)不好，才能買學(xué)習(xí)機(jī)類來(lái)送。送學(xué)習(xí)機(jī)還是有一定的通用性的，各種情況都可以拿來(lái)送人。畢竟請(qǐng)客吃飯，桑拿那點(diǎn)小錢，不如為他們的孩子辦點(diǎn)實(shí)事。而且它的包裝及其氣派，很適合當(dāng)作禮物贈(zèng)送，不妨試一試，絕對(duì)受用！

　　其次，送禮不但要告訴他是什么東西，還要告訴他你的禮物有什么意義。

　　你想，給領(lǐng)導(dǎo)或者重要客戶送禮的人很多，他會(huì)什么都沒(méi)有？他會(huì)在乎這個(gè)禮物？其實(shí)，說(shuō)起來(lái)，他在乎的是你說(shuō)出來(lái)讓他高興的話。也就是我們想讓他接受的是你的心意。所以送的禮物有時(shí)候可能并不重要，重要的是這個(gè)禮物所傳遞出去的與眾不同的信息。讓對(duì)方產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)。同樣兩個(gè)送同樣?xùn)|西的人，說(shuō)的話不同，這個(gè)禮物的在對(duì)方心中的分量不同。

　　這個(gè)我一個(gè)做老總的朋友最有體會(huì)，經(jīng)常有人給他送禮，很多禮物他拿回來(lái)都忘了是誰(shuí)送的。但是有的禮物，他能說(shuō)出來(lái)禮物的意義的，他都記得誰(shuí)送的。比如有人送給他了一個(gè)琉璃項(xiàng)鏈，那個(gè)送他的人說(shuō)，是自己親自到臺(tái)灣影星楊玉珊開(kāi)的琉璃坊去買的，據(jù)說(shuō)她只做了6個(gè)。他給了我朋友一個(gè)。我朋友很高興得把這個(gè)禮物送給了他老婆，并復(fù)述了那個(gè)人的全部原話。其實(shí)這個(gè)人說(shuō)的并不是真的，因?yàn)槲液髞?lái)在市場(chǎng)上看到和這個(gè)項(xiàng)鏈一模一樣，當(dāng)然價(jià)格不菲。但是從我朋友能夠復(fù)述這個(gè)人的話，就說(shuō)明這個(gè)送禮的人的用心，收禮的人接到了，并留下了深刻的印象。