【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】所謂“禮品”,根據(jù)其用途不同可以分為“促銷禮品”、“商務(wù)禮品”和“福利禮品”,“促銷禮品”根據(jù)贈(zèng)送目的和受贈(zèng)人群的不同,又可以分為“積分禮品”、“買贈(zèng)禮品”和“廣告禮品”。 禮品筆是一個(gè)獨(dú)特的禮品,它起源于“文化”(禮文化)、定位于“送禮”、承載于“人脈”,不受產(chǎn)品局限,不受價(jià)格約束,不為市場(chǎng)左右,是一個(gè)“市場(chǎng)有形而運(yùn)作無(wú)形”的特殊禮品形式。 禮品筆渠道是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立而又特殊的渠道,在這一渠道形態(tài)中,關(guān)系第一,產(chǎn)品第二,傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道首先遇到的難點(diǎn)是人脈和關(guān)系問(wèn)題。 當(dāng)某品牌的產(chǎn)品被代理商送到全國(guó)各地的超市、連鎖等地面終端;同時(shí),還在各大B2C平臺(tái)和淘寶等C2C平臺(tái)大量銷售,隨便到哪個(gè)賣場(chǎng)都能看到他們的產(chǎn)品;到網(wǎng)上百度一下,各種型號(hào)的價(jià)格一目了然。那么,禮品渠道商就會(huì)直言不諱地說(shuō):“你們的產(chǎn)品市場(chǎng)上太多了,高曝光率使得同類產(chǎn)品之間的價(jià)格對(duì)比變得非常容易,我們無(wú)利可圖,我們沒(méi)法運(yùn)作啊……”。所以說(shuō),禮品筆渠道是一個(gè)“公開(kāi)的市場(chǎng),隱形的渠道”。 關(guān)系營(yíng)銷 人脈至上 如何拓展人脈呢?回答很簡(jiǎn)單:“找”。網(wǎng)上找、平面媒體找、熟人介紹、上門業(yè)務(wù)員介紹等等,但最有效的是去市場(chǎng)上找,說(shuō)的市場(chǎng)當(dāng)然不是普通的市場(chǎng),而是展會(huì),禮品筆行業(yè)五大展會(huì):三月廣州春交會(huì)、三月北京禮品展、四月香港禮品展、四月深圳禮品展、六月成都禮品展、八月上海禮品展、十月香港禮品展、十月廣州秋交會(huì)。 但是,能同時(shí)集合生產(chǎn)商、印刷制作商、設(shè)計(jì)商和買家的大型禮品筆展會(huì),莫過(guò)于九月在中國(guó)制筆之鄉(xiāng),杭州市桐廬縣分水鎮(zhèn),由杭州市制筆協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)制筆行業(yè)供需見(jiàn)面會(huì)”,普通展會(huì),客人找到的大多是中間商,而見(jiàn)面會(huì)上,客人能直接找到生產(chǎn)商、渠道,還用建立中間渠道嗎?人脈也是講求質(zhì)量的,減少中間環(huán)節(jié)的人脈,認(rèn)識(shí)有規(guī)則制定力的人脈,從這些人脈的交流中得到的信息,絕對(duì)是你招標(biāo)、投標(biāo)時(shí),作出重大決定性決策時(shí)的重要依據(jù),同時(shí)也能用更低的渠道費(fèi)用,創(chuàng)造更高的銷售收益。 其實(shí)禮品筆渠道真正是需要的是什么呢?不外乎三大要素 :好產(chǎn)品、好政策和好服務(wù),只要我們把這三要素做好了,我們就基本成功一半了,說(shuō)到底,做好禮品筆能殺人市場(chǎng),依靠的就是人——設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人,制定政策的人,做好服務(wù)的人。 禮品筆渠道在很多小企業(yè)眼里,就像霧中的花,真相是什么,要等云霧撥開(kāi)才能看清楚,而撥開(kāi)云霧之后的禮品筆渠道,其實(shí)就是企業(yè)與禮品筆生產(chǎn)商和禮品筆代理商必須建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共贏、共同發(fā)展,同時(shí)企業(yè)要發(fā)揮自己各種資源上的優(yōu)勢(shì),做到多賣貨、多賺錢。