【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】所謂“禮品”，根據(jù)其用途不同可以分為“促銷禮品”、“商務(wù)禮品”和“福利禮品”，“促銷禮品”根據(jù)贈(zèng)送目的和受贈(zèng)人群的不同，又可以分為“積分禮品”、“買贈(zèng)禮品”和“廣告禮品”。
　　
　　禮品筆是一個(gè)獨(dú)特的禮品，它起源于“文化”（禮文化）、定位于“送禮”、承載于“人脈”，不受產(chǎn)品局限，不受價(jià)格約束，不為市場(chǎng)左右，是一個(gè)“市場(chǎng)有形而運(yùn)作無(wú)形”的特殊禮品形式。
　　
　　禮品筆渠道是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立而又特殊的渠道，在這一渠道形態(tài)中，關(guān)系第一，產(chǎn)品第二，傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道首先遇到的難點(diǎn)是人脈和關(guān)系問(wèn)題。
　　
　　當(dāng)某品牌的產(chǎn)品被代理商送到全國(guó)各地的超市、連鎖等地面終端；同時(shí)，還在各大B2C平臺(tái)和淘寶等C2C平臺(tái)大量銷售，隨便到哪個(gè)賣場(chǎng)都能看到他們的產(chǎn)品；到網(wǎng)上百度一下，各種型號(hào)的價(jià)格一目了然。那么，禮品渠道商就會(huì)直言不諱地說(shuō)：“你們的產(chǎn)品市場(chǎng)上太多了，高曝光率使得同類產(chǎn)品之間的價(jià)格對(duì)比變得非常容易，我們無(wú)利可圖，我們沒(méi)法運(yùn)作啊……”。所以說(shuō)，禮品筆渠道是一個(gè)“公開(kāi)的市場(chǎng)，隱形的渠道”。
　　
　　關(guān)系營(yíng)銷 人脈至上
　　
　　如何拓展人脈呢？回答很簡(jiǎn)單：“找”。網(wǎng)上找、平面媒體找、熟人介紹、上門業(yè)務(wù)員介紹等等，但最有效的是去市場(chǎng)上找，說(shuō)的市場(chǎng)當(dāng)然不是普通的市場(chǎng)，而是展會(huì)，禮品筆行業(yè)五大展會(huì)：三月廣州春交會(huì)、三月北京禮品展、四月香港禮品展、四月深圳禮品展、六月成都禮品展、八月上海禮品展、十月香港禮品展、十月廣州秋交會(huì)。
　　
　　但是，能同時(shí)集合生產(chǎn)商、印刷制作商、設(shè)計(jì)商和買家的大型禮品筆展會(huì)，莫過(guò)于九月在中國(guó)制筆之鄉(xiāng)，杭州市桐廬縣分水鎮(zhèn)，由杭州市制筆協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)制筆行業(yè)供需見(jiàn)面會(huì)”，普通展會(huì)，客人找到的大多是中間商，而見(jiàn)面會(huì)上，客人能直接找到生產(chǎn)商、渠道，還用建立中間渠道嗎？人脈也是講求質(zhì)量的，減少中間環(huán)節(jié)的人脈，認(rèn)識(shí)有規(guī)則制定力的人脈，從這些人脈的交流中得到的信息，絕對(duì)是你招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)，作出重大決定性決策時(shí)的重要依據(jù)，同時(shí)也能用更低的渠道費(fèi)用，創(chuàng)造更高的銷售收益。
　　
　　其實(shí)禮品筆渠道真正是需要的是什么呢？不外乎三大要素 ：好產(chǎn)品、好政策和好服務(wù)，只要我們把這三要素做好了，我們就基本成功一半了，說(shuō)到底，做好禮品筆能殺人市場(chǎng)，依靠的就是人——設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人，制定政策的人，做好服務(wù)的人。
　　
　　禮品筆渠道在很多小企業(yè)眼里，就像霧中的花，真相是什么，要等云霧撥開(kāi)才能看清楚，而撥開(kāi)云霧之后的禮品筆渠道，其實(shí)就是企業(yè)與禮品筆生產(chǎn)商和禮品筆代理商必須建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏、共同發(fā)展，同時(shí)企業(yè)要發(fā)揮自己各種資源上的優(yōu)勢(shì)，做到多賣貨、多賺錢。