【中國禮品網訊】禮品店的導購員，每天都在面對不同的顧客，也都在與不同的人打交道。顧客類型多種多樣，他們對于產品的認知度，購買欲都不徑相同，顧客的性格決定了他們購買的質量。一個優秀的導購員遇到一個爽快又急于有需求的顧客，也許一會兒時間就能達成共識，產生銷售額，但是并非時時刻刻都能這么幸運，如果遇到了難纏又不近人情的顧客該怎么辦呢？
針對不同種類的顧客群，禮品店導購如何巧妙使用各種語言及銷售技巧，讓顧客滿意而來，滿載而歸呢？在日常經營中，禮品店導購經常會遇到這樣四種類型的客戶？
嘮叨型客戶
相對于沉默型的顧客，凡事都得由導購主導去發問，去尋找話題，你一定會覺得叨嘮型，喋喋不休的客人簡直是好應付多了。如果你真的這么認為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，至少有下面三種危機：
首先，把說話的主導權賦予了他，很可能永遠也無法將他再拉回你推銷的主題上。其次，他好不容易找的到一個肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時間就這么白白的浪費掉了。再次，對推銷員來說，浪費時間便是浪費金錢。
嘮叨型客人為什么總是說個沒完？第一種原因是，他天生就愛說話，能言善道；或者是，寂寞太久，周圍的人深知道他的習性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了；亦或用喋喋不休的長篇大論來武裝自己，中斷你的推銷，使你無法得逞。
愛說話的客人總是不明白推銷員時間的可貴。甚至他們會覺得，既然想賺我的錢，多花時間聊一聊也是應該的。但是化身為推銷員的你，可不能沒有這樣的自覺。愛說話的客人，通常較容易以自我的觀點為核心，去批評、或者評論、或者只是東家長、西家短的標準三姑六婆型。既然對方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語中偶爾出言附和他，協助他盡早做個結論。詢問的方式在此是絕對要避免的，否則，你不經心的一句問話，可能又會引起他口若懸河呢？其次，必須設法將他的演講，四兩撥千斤的導入你的行銷商品之中，既然對方要講話，讓他講些和產品有關的東西不是更好嗎？在他發表意見的同時，若能掌握機會及時進攻，就能有些許勝算。要特別小心的是，這類型的顧客轉換話題的功夫一流，你可不要讓對方又狡猾地溜出了主題。
和氣型顧客
和氣型的客人最受推銷員的喜愛。他們謙和有禮，不會尖酸的拒絕你上門，也不會惡劣的將你掃地出門。他們很專心且表現出濃厚的興趣聽你解說產品。因為，他們永遠覺得你懂得比他還多。即使他們想拒絕，也會表現得對你很抱歉的樣子，仿佛是自己對不住你。這是因為他們覺得你的工作很辛苦。
對推銷員來說這真是令人窩心，叫人感動的顧客，而這一切，都是因為你有一種被尊重、受重視的的感覺。但你可別高興過頭。和氣的顧客也不是全無缺點的。他們優柔寡斷，買與不買之間總要思考好久。他們耳根子軟，別人的意見往往能立即促使他變卦、反悔。所以對于這樣你又愛又無奈的顧客，一切還是的步步為贏。在契約訂定之前，一切的歡欣都還言只過早？和氣型客人永遠不會懷疑你的解說，甚至對你提出來的各種市場相關資料，推崇的不得了，全盤的接受，而且還十分感謝你，因為你讓他多增進很多的知識。但是和氣型的客人在做什么決定時，常常猶豫不決。這并非表示他真的拒絕了，大多時候，他的確是很想買，但是，又說不上是什么原因讓他下不了決定。總之，理由還不夠十全十美就是了。
這個時候你就得耐心的詢問他，究竟還有什么令他拿不定注意的。并且試法幫他解，別擔心，只要你找的出，他遲疑的原因，通常便能輕易找到解決的方式。因為這類型的客人，通常煩惱的都不是什么嚴重的大問題。最后要提醒你的是：只要他一決定購買，就立即使他成交吧！否則，我們的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？
驕傲型顧客
驕傲型的顧客是令人討厭的，他們喜歡自夸自贊，總覺得高人一等，一副自視甚高的樣子，好象別人都比不上他，恨不得大家都把他捧上天，這樣的客人真叫人難以忍受。不過，身為推銷員，不能忘記行銷守則，還是暫時收起那種主觀的好惡之心，誠心誠意地敲開這個驕傲者的心門吧。
這類客人看似高不可攀，很難使他服服帖帖的信服你，因為他們總有一套獨特的看法，并且還引以自豪，但其實這類型的客人還是有他個性上的弱點。舉個例子來說，他愛被人捧，你就把他捧上天吧！只要讓他高興，覺得你真的認同他的社會地位，他人格上的某種別人無法超越的崇高性，他便肯悄悄的屈身下來照顧你的需要。驕傲型的人最好還是多尊稱他的頭銜，而且，試著找出他最高的那頂帽子，他最在乎、最得意、最津津樂道的職務去尊稱他，暫且把你自己忘記吧，千萬別和他起沖突，要知道，和驕傲型客人辯論是最無可就藥的。惟有讓他覺的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到滿足，才是你商品生機的開始，成交的可能性也就相對提高了。
刁鉆型顧客
他好象沒有意思要購買產品，但卻又纏住你，話題團團繞。說他可能有興趣要買了，可是瞧他又是一副趾高氣揚，愛買不買的樣子。你很難琢磨這類型顧客的心理究竟在想些什么，肯定是一場辛苦的買方賣方拉鋸戰，又是一個嶄新的挑戰。刁鉆型的客人有一個特色，總愛挑剔，故意拂你的意思，你所有辛苦準備的產品目錄、解說資料、市場調查，在他面前是全然不具任何意義的。這時，你大概會有很深的無力感，這類型的顧客從來不會贊同你的意見，甚至不斷的出言反駁。總之，你說的話是不對，毫無道理的。一般初識場面的推銷新手可能會沉不住氣了，可是，一旦你發怒，也正是意謂著這場交易失敗。即使你在口舌上的爭辯你贏過了他，失去交易，也就意味著你失去了戰場。
所以，只有忍。忍氣吞聲，壓抑自己的情緒，千萬不要違背他的意思，你包容他的一切，以靜制動，他也傷不到你。不過，也不全然是處于被攻擊的弱勢。偶爾，也可以委屈的說一些損自己的幽默話，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突，他會因此對你更感興趣一些。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時機了。