【中國禮品網訊】隨著家居、家紡、數碼電子、家電等各個行業向禮品領域快速進軍，禮品市場的品類越來越豐富，消費者可供的選擇也越來越多。雖然有很多行業中的知名企業高調進軍禮品市場，但其中由于“水土不服”而受挫，一蹶不振的也有不少。可見，并不是所有的產品都適合禮品渠道的銷售，那么究竟怎么樣的產品，才是適宜的呢？

　　禮品，必有禮品的特征與屬性，不是只做表面文章就可以成功的。禮品消費與普通產品消費的本質區別在于送的人不用，用的人不買，送的價值與使用價值相分離，其價值集中在送與收的那一刻，送的要體面，收的要高興，使用和消費體驗則是第二位的事。所以，相比于其他因素，認知度、稀缺性和無形價值是禮品最重要的三個要素，這也是想要進軍禮品行業的企業選擇何種產品打禮品牌的關鍵點。

　　首先，送禮要面子，禮品要有高的認知度。送禮送的是面子，禮品應該有較高的認知度。人們大多選擇對方聽說過或者了解的禮品，目的就是為了讓對方知道禮品的價值。

　　禮品的認知度有兩種，一是品牌認知度。把普通產品做成了知名產品和品牌，打禮品牌才容易成功，這就是知名產品禮盒能夠熱銷的原因。如旺旺大禮包、稻香村月餅等。但是，知名品牌不能用“懶政”來打發禮品市場。匯源推出過新年大禮包，只是將利樂包的匯源果汁裝在一個大禮盒中，和平時賣的產品沒有區別。如果匯源精選高品質果汁，配以精美包裝，打造真正針對禮品市場的產品，而不是新年湊個熱鬧的簡單集合，相信收獲會大得多。二是品類認知度。對產品沒有認知度不要緊，消費者對品類有初步的渴望式認知也行，聽說是好東西，包括連送禮的可能也沒有吃過，這類產品適合做禮品。

　　其次，送禮選的是特色，稀缺性與差異化是禮品的重要價值。如果你的產品單調，同質化嚴重，即便你給這樣的產品安上禮品的帽子也無人理睬。送禮選特色，東西不一定很貴，但沒地方買，送的人有面，收的人驚喜，各得其所。

　　在禮品市場上，至正青花就以其獨特的青花魅力走出了一條特色的差異化發展之路，在爭奇斗艷的瓷海中，她沉靜素雅，古樸大方。上至豪門擺設，下至百姓碗碟，雅俗相宜，集高貴和質樸融于一身。深厚的文化歷史價值、科技工藝價值和美學藝術價值決定其了日益看漲的市場行情。所以稀缺性與差異性是禮品常用的重要價值。

　　一直以來，禮品偏愛特產，很多地方特產產品本身就具有一定知名度和明顯的差異化，相信只要輔以適當的營銷手段，想要突破禮品市場并非難事。

　　第三，送禮送情意，軟性價值需要堅持和創新。產品的軟性價值對禮品的意義遠比非禮品產品重要。這種價值不是天生就有，而是營銷者賦予在產品和品牌上的，所以需要堅持不懈地傳播，向消費者教育和灌輸，就像腦白金帶著強烈的“孝敬爸媽”情意，巧克力表達情人之間的愛戀。

　　軟性價值的打造是產品、包裝、終端和宣傳等多方面聯合作用的結果。德芙出品的話劇《一顆巧克力的心聲》中，“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”這句經典臺詞讓消費者過目不忘。反觀中國的月餅長期停留在中秋時期的禮品市場上，沒有做好借勢傳播親情、團圓等價值營銷，所以，節日一過月餅也就立馬不見了蹤影。

　　物質層面的競爭優勢容易被超越，心理層面的共鳴，則更容易培養消費忠誠度。喜之郎把產品做成心形，取名“水晶之戀”，極度浪漫，把青年男女的心搶了過去；在比歷史的白酒行業，老村長酒用“好好生活，天天向上”的創業精神，打動了廣大低端消費者。

　　因此，從以上分析中可以看到并不是所有的產品都適合禮品市場的銷售，想要進軍禮品領域的商家，需做好市場調研及相關分析，找到適合的品類，并且輔以恰當的營銷手段，才能讓自己擺脫陷入“水土不服”的境地，在禮品行業闖出一片天。

   本文轉自《禮商》雜志第三期，歡迎關注禮商雜志
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